演講與說話06|用演講畫布豐富演講內容

我們已經掌握了演講的兩大工具——價值表格和卡片法。

通過價值表格，我們確定了演講的聽眾、目標和價值要點，而卡片法可以幫我們把價值表格轉化為演講的具體結構和內容。

但在確定內容的同時，也不能忽視內容的傳遞方式。

因為很多人演講失敗，並不是在內容準備上失誤，而是忽視了傳遞過程。

其實，成功的演講就像你帶領聽眾一起去爬山，你們一路欣賞美景，最終登上頂峰，飽覽山色。

明明大家爬的都是同一座山，為什麼一群人越走越興奮，另一群人卻越來越失落呢？

原因就在於爬山路線圖的設計。作為領隊的你，要清楚地知道哪裡的景色美，怎麼去最合適，也要知道人們爬到什麼時候最累，最需要你的鼓勵。

因此，你需要為你的聽眾設計一個輕鬆愉快的「爬山」路線圖。

對應在演講中，這個路線圖其實就是——演講畫布。

我們還是以爬山來類比演講。

開場白的作用就像一條小坡道，讓聽眾可以邁開第一步，開始進入爬山狀態。

開場白（坡道）之後，就是中間部分了。

中間部分一般分為三主題結構（也就是我們昨天用卡片法確定結構），是旅途中你最想讓聽眾看到的三大美景。

人們會跟隨你的腳步，一路欣賞這些美景。

最後是演講的尾聲——登頂。

到結尾前，離最高峰只有一小段路了，大家都有點疲倦了，這時，你必須推他們一把。

對應到演講中，可以是一句名言，一個故事，一個想像，讓主題在情感中升華，從而使聽眾成功登頂。

最終在登頂後，腳下的美景一覽無遺，每個人都神清氣爽，心情愉悅，你們也共同完成了爬山的目標（演講目標）。

再來仔細看看演講畫布的具體結構：以橫軸表示時間，以縱軸表示聽眾的參與熱情。

可以看到，起點在左下角，時間為零，觀眾參與熱情為零的點。

整個演講過程分為三段：坡道是開頭，三主題是中間部分，登頂是結尾。

因此，在準備演講時，只要清楚地知道自己的演講畫布是什麼樣子，然後在演講過程中按畫布的路線走，自然就能有條不紊，達成目標。

最重要的是，演講畫布其實我們已經完成了80%。

因為上一節我們已經用卡片法做出了中間部分，現在只需要補上開頭和結尾，就是一張完整的演講畫布了。

為了加深理解，用一個喬布斯的演講來說明。

2005年，喬布斯在斯坦福大學的畢業典禮上發表了一場著名的演講，讓「Stay hungry，stay foolish」這句話成為了眾多年輕人的人生格言。

喬布斯在整場演講中都在提供價值，先來看看喬布斯的演講畫布：

喬布斯明白，台下是一群對未來充滿野心和憧憬的年輕人，聽眾希望透過他的人生去思考自己的人生。

所以喬布斯的開場很簡單，而且非常個人，但已經足以引起大家的興趣。

這三個故事就是三個主題，基本是按時間順序講述的，從他出生的家庭，到發展的事業，最後到他對死亡的思考。每一個故事都有它的閃光點。

在整體的路線上，故事雖然越來越沉重，但聽眾的情緒是一直緊緊跟隨喬布斯的。

隨著聽眾對死亡的思考越來越深，喬布斯引出了「時間有限，跟隨內心」這一觀點。

聽眾此時會發出疑問：那我們要怎麼做呢？

這時，喬布斯講了一句話，作為結尾：

這句話也讓演講達到了一個新的高度，聽眾也永遠記住了這種人生態度。

總結一下，喬布斯在整場演講中，都一直牽引著聽眾的注意力，讓大家保持參與的熱情。 對應在演講畫布中，就是那根貫穿始終的向上的線條。

喬布斯把握住了線條的每一個關鍵節點：開頭、結尾和中間三主題，並不斷提供價值。

這就是演講畫布的基本結構。

演講畫布的第一步——開場白（坡道）

開頭要怎麼設計，才能形成坡道，調動起觀眾的情緒？

下圖中的開場白，演講者犯了三種常見的錯誤，你試著找出來。

第一個問題，陳詞濫調只會讓人想睡覺，而不想跟你踏上旅程。

第二個問題——關於「我」的信息太多。這樣的開場白關注的只是自己，而不是聽眾。

第三個問題——不利落。分發資料之類的瑣碎信息，會消耗掉大家的注意力。

那怎樣的坡道才好呢？

講好開場白的四種方法

有四種方法可以講好開場白（坡道），讓你快速調動起聽眾的情緒和興趣，開啟你們的旅程。

第一種是製造懸念。

這個懸念是由幾個點共同製造的，「最最最大的」「大家不知道」「聽完你會認同我」「可以解決」「必須快點解決」的一個問題。

不過要注意，懸念要引起的是聽眾的興趣，不是你自己的興趣，而且懸念也不一定要像例子中這麼長。

第二種是提問題來互動。

讓觀眾舉手回答你的問題，能讓他們的身體動起來，活躍一些，而不僅僅是坐在椅子上。

而且，這個TED的坡道不只有問題，還有小小的懸念，兩個方法一起疊加使用。

第三種是結合圖片或視頻。

第四種是故事。

大家應該發現了，例子里都是自己的故事或經歷。

還可以是你和聽眾都可能經歷過的故事，比如高考、失戀之類的。也可以是書、電影裡面的故事。

不一定是個完整的故事，可以是一句台詞，一個情節，一個概念，一個角色。

總結：

這些開場白雖然形式不同，但要不就是提供了情緒價值（激發好奇心，引起興趣），要不就是提供了利益價值和內容價值（聽者和說者都關心的問題）。

以上就是四種常用的開場白。

演講畫布的最後一步——結尾（登頂）

我們繼續講演講畫布中的另一個關鍵節點——登頂。

如果沒有一個良好的結局，就好比把觀眾帶到了離山頂只有50米的地方，卻沒有登頂，讓人無限遺憾。

所以結尾應該繼續推進，讓大家體驗到蕩氣迴腸的美景，並記住這種感覺，這樣，人們在結束後才能回味無窮。

我們來看看具體怎麼做。

想讓觀眾登頂，不能用證據和數字推動，而要用情感，也就是提供情感價值。

這個方法，就是講故事。

可以是一幅常縈繞在你腦海中的畫面，可以是一個小故事，也可以是一句歌詞，只要能打動人心。來看一個例子：

這個結尾為什麼能打動人心？很簡單，我們都有過童年。

想像一下，眼前站著童年的那個自己，Ta曾經那麼脆弱，那麼單純，那麼快樂，是不是有種特別的感覺。

其實這個結尾也是很實用的，我們可以這樣改寫：

每當我覺得自己邁不過去的時候，總會想到多年前那個勇敢無畏的小女孩，她不怕摔倒，她有赤子之心，她永遠坦誠。

或者可以這樣改寫：

那一刻，我會想到多年前那個膽怯的小女孩，我想要擦擦她的眼淚，拍拍她的肩膀，然後告訴她，別怕，現在的你已經有力量了。

再看一個前後呼應的結尾例子。

著名雜誌主編張立憲（綽號老六）在一次演講中提到：他年輕時曾猶豫過，要不要接受一份沒什麼挑戰的工作，下文是他當時的心理。

最後，張立憲選擇放棄這份沒有挑戰的工作。

這是演講中間部分出現的，而演講的結尾是這樣的。

雖然這不是一個完全鼓舞、完全樂觀的結尾，但給人留下的印象一點不亞於單純的激情，為什麼？

第一， 它和前面的內容相呼應；

第二， 第二，它用了《倚天屠龍記》和《圍城》這些大家都知道的小說。

第三，它最後傳遞給了觀眾一種更豐富、更有層次的情感，一種並不盲目的希望，同時又很堅定的希望。

總結

1.無論是歌詞，是故事，是回憶，只要能打動人心，為聽眾提供情感價值，就可以考慮。

這就是做好演講中結尾的方法。

回顧一下今天的學習內容。

點擊了解：

演講與說話01|為什麼你說話沒人聽？

演講與說話02|讓你迅速成為話題中心的2種方法

演講與說話03|學會講故事，說話更有趣

演講與說話04|用價值表格準備演講內容

演講與說話05|用卡片法梳理演講內容

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