服裝生意怎麼做？實體店網店工作室實例參考

金子是一名實實在在的八零後，我說過，我們這一代人，出生在沒有溫飽問題的大環境。我們有更高精神層面的追求。持續不斷的輸出點滴價值，是我給自己確立的非常重要的人生課題！

服裝生意，我不停的強調一點，也是最重要的一點：定位。

我的貨品對接到B & C端：實體店、網點、工作室、代理、零售，可以看到每一種業態，都一定的操作方式。互聯網年代，大數據統計的結果，實體店的銷售總量無疑是急速下降。其增量每年都會被蠶食，現如今，其銷售存量也在被無情的蠶食，各位，對於不夠主動去嘗試線上線下聯合經營的實體店主，恐怕其中苦衷只有自己知道。

一直會有客戶返圖，今天我們通過客戶自行拍攝的圖片，從視覺、感官、心理方面探討一下。

第一組：VIM系列花仙子連衣裙

模特原圖：

客戶返圖

取景：咖啡館、公園；

整體感官：青春洋溢、活潑明朗、俏皮可愛。

我們可以看到，模特本身穿搭的味道是性感、仙氣、時尚迷人，但客戶對此做了修改，搭配一個草帽，一雙夾腳拖鞋，編了兩根麻花辮，如此加工出來，味道是不是脫胎換骨？誰說一定要按照既定模式出牌，誰說自己不能有所創新？

第二組：VIM系列清新脫俗連衣裙

模特原圖

客戶1返圖

取景：戶外；

整體感官：青春洋溢、活潑明朗、俏皮可愛。滿滿的度假風、休閑風。

客戶2返圖

取景：室內；

整體感官：清新脫俗，玉女純潔，仙氣滿滿。整體搭配簡潔簡單，色系統一。

客戶3返圖

取景：戶外；

整體感官：清純甜美，出淤泥而不染。

誰說取景一定要高大上，誰說模特一定要濃妝艷抹？這一組的背景很普通，沒有過多的修飾，沒有華麗的點綴，模特的頭髮甚至沒有精心打理，但是這絲毫不會影響畫風的質量，和它的感染力。

第三組：宮廷風弔帶上衣

模特原圖

客戶返圖

取景：戶外；

整體感官：安靜、時髦、性感不乏莊重。拍攝角度從下至上，儀式感突出，高挽的髮髻乾淨利落，白色短靴和chic項鏈的搭配，點睛之筆。雖然畫面不夠清晰，但畢竟我們無法跟國際品牌公司相提並論，硬體齊備，也負擔不起昂貴的單反，能拍攝出如此效果，實屬不易，很用心。

第四組：E.VIN系列珍珠扣連衣裙

模特原圖

客戶返圖

取景：戶外；

整體感官：清純青春、含蓄婉約。

從模特的自身造型及自身的韻味角度，可以說跟模特相吻合。不過搭配的包包似乎有待改進，整體效果佳。

第五組：VIM性感小野貓套裝

模特原圖

客戶返圖

取景：室內；

整體感官：隨性、自由、淡定、生活。

畢竟這一款套裝過於性感，客戶只選了紗裙。搭配一個白T，小挎包和平底鞋，就這樣慵懶、輕裝上陣。我們沒有必要被框架束縛，就像這組，刻意是一種畫面，慵懶又是另一種截然不同的畫面。沒有孰好孰壞，各自傳達的訊息得以完成，就是成功。

以上只截取了個別B端的一個工作環節，能否看得出新生代服裝人的勤奮和用心？拍攝只是生意中最起碼的一個環節，照片是服裝生意得以傳播的重要載體，載體是通路的必備要素。接下來的事情還很多，要去推廣、要找貨源、要經營店鋪、要售後，要維護客群。生意確實分人做，用心的人，一定都能找到自己的坐標和出口。服裝生意的整體消耗量並沒有下降，而是穩中有進，它不過是隨著互聯網這張巨大的網路，被分配到了不同的節點。咆哮無用、憤怒無用，如果找不到方向，就多加學習，多去探討，更要多去嘗試、實踐，守株待不了兔，任何事情都如此。

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