在奢侈品牌傳播過程中，應該選用流量明星還是符合品牌氣質的專業人士?

原創 2018-04-02冷芸時尚圈 冷芸時尚

DEBATE

作為4月7日線下主題研討會的預演

我們先後舉辦了兩場精彩紛呈的線上辯論賽

以下為第一場精華總結

辯手簡介

1組：林勉君&李丹

林勉君-惠州-學生

個人簡介：

在下林勉君，是一個外剛而內更剛的大一學生，服裝專業。性格比較豪放，但是表現出來更多的是冷靜和細緻。

我喜歡與人討論一些具有很強辯論性的事件與觀點。尤其喜歡辯論過程中的思想碰撞。雖然有時會固執己見與別人爭論到底，但最後問題一般都能得到很好地解決。（不是我錯了，就是對方錯了）

我還喜歡閱讀各類有關服裝品牌、服裝市場營銷以及有思辨性的書籍。（由於仍是學生，眼界不夠廣闊，還沒有找到自己非常心儀的書，能夠接觸的時尚人物就更少了）

我以前對時尚界並不感興趣，直到大學選擇了服裝專業（我自己也覺得匪夷所思），才開始真正了解服裝以及時尚界，關注審美以及時尚潮流趨勢。

如果單從服裝/時尚的角度而言，我僅僅剛起步，並沒有取得很大的成績，所以也會更積極地去學習相關知識。

https://u.wechat.com/MHa-OQzZ_KOuWoch6eYm0cM (二維碼自動識別)

李丹-惠州-學生

姓名：李丹

性別：女

就讀：惠州學院，大一

經歷：成長於風景秀美的雲南，自小受到少數民族文化的熏陶，那裡獨特的人文環境塑造了我的審美。

幼年時曾與家人去東南亞旅行，見識世界，讓我變得大膽與勇敢。高二時有幸去泰國做交換生，認識了很多朋友，進一步接觸了異國文化。

我於2017年入讀廣東省惠州學院，就讀服裝設計與工程這一專業。曾經幻想過當設計師，但是父母最期望的是我能精專一門服裝技術。我現在正在努力學習，希望能早日達成這一目標。

個人性格有點粗糙，很活潑開朗，有常樂之心。雖然愛好廣泛，但並不精通。我偏愛傳統文化，也喜歡稀奇古怪的書籍，對紙質書本有特殊的偏好。

希望自己的閱讀面能夠更加廣泛，學習到更多的行業知識。

2組：Teriver &張晨暉

Teriver-上海紐約-5群副群主

PinkElephantstudionyc 紐約當代視覺研究所聯合創始人；hafstudios紐約聯合主理人。我曾經合作的客戶包括品牌、雜誌、買手店、電商、藝術家等。

我的涉獵範圍從Duke的戲劇研究,NYU的紀錄片創作，到Parsons的時裝造型。從鏡頭到服裝，我一直表達著自己相同的情緒和態度。

https://u.wechat.com/IL5xINbiyatkE1B2fSvR7bE (二維碼自動識別)

晨暉-北京-辯手

川大中文系出身，NYU公共關係碩士。業餘小說家；自媒體博主；原創服裝&生活方式品牌haf studios主理人之一。曾任職於國內知名公關公司、互聯網公司及國際NGO。

? 正反方陳詞

正方一辯-晨暉-北京

各位老師、各位同行、朋友們，大家晚上好。

今天辯論的主題是：在奢侈品牌傳播過程中，應該選用流量明星還是符合品牌氣質的專業人士。我方認為，在奢侈品牌傳播過程中應該選用流量明星。

首先，我們需要對奢侈品牌下一個定義。奢侈品(Luxury)在國際上被定義為「一種超出人們生存與發展需要範圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品」，又稱為非生活必需品。時尚界所公認的奢侈品牌常常是經歷了時間的積澱，在原有的起家產品基礎上發展到包括高級定製、成衣、鞋包、彩妝護膚等一整套豐富的產品線。

而此辯題中傳播這一概念在時尚品牌中也是多種多樣的，包括但不限於品牌形象大使，產品形象大使，地區品牌形象大使，地區產品形象大使，品牌摯友，品牌繆思等方式。

多數奢侈品牌都曾在歷史上作為皇家專供而存在，而品牌本身也作為家族產業父傳子，子傳孫，於是這種矜貴的專享得以保存。如同快速時尚已經改變了主流的購物模式一樣，在時尚天平的另一端，奢侈品也經歷著類似的質變。從前的小型奢侈品牌往往由家族經營和上流專供走向巨型集團控股。在一個重視速度與價格的世界中，一件能表現出師傅精湛手藝的奢侈商品，不再是成為熱賣商品的必要條件。新奢侈品集團不避諱採取大量生產。

這個產業開始著重效率，並且從設計、生產到零售的每一個步驟都更精簡化。

基於以上奢侈品牌的現狀，結合目前奢侈品牌發展存在的問題，我方認為，在奢侈品牌傳播過程中應該選用流量明星。

第一，流量明星能夠直觀大範圍地增強品牌的傳播力度，從而有效提升奢侈品牌銷量。

首先，我們需要了解什麼是流量明星。流量明星指自帶巨大流量的藝人，作為「注意力經濟」的產物，在社交媒體環境下，其一舉一動都會引發粉絲的密切關注和互動。被稱為流量明星的藝人，其粉絲數、年互動量均在千萬以上，影視劇同期收視率排名前十。

從粉絲數、年互動量和收視率等硬指標上來看，流量明星大都是一線明星，至少從紅人榜的角度來說都位於一線。但流量明星與其他一線明星最大的區別在於流量明星與粉絲之間構成了規模宏大、聯繫緊密的社會關係網路。流量明星的一舉一動都倍受粉絲的狂熱追捧，粉絲群體為明星刷人氣，打榜，刷收視率，刷銷量等。這種社會關係網路中的「流量」是流量明星所獨有的商業價值。拉攏了流量明星，其實就是拉來了粉絲的超高粘性。

因此，在這個粉絲經濟佔主導的時代，答案似乎不言自明。誰家粉絲忠誠度高、購買力強，誰的話題性和曝光度大，誰便越容易受到品牌的青睞。

現如今，已經有越來越多的國際大品牌，開始邀請國內的新生代人氣明星來為自己的品牌站台代言。一來可以藉助其超高人氣值來為自己的品牌宣傳造勢，同時也可以利用明星背後的強大粉絲群完成利潤的轉化。

流量明星的市場號召力是非常強大的。據雅詩蘭黛方面透露，當時宣布啟用楊冪為亞太區代言人的這條微博迄今為止已被轉發100多萬次，直接拉動品牌銷售額增長500%。北京某商場相關負責人也表示，2017年，雅詩蘭黛在該百貨系統中的銷售呈現20%的增長，直接反映了楊冪等明星對彩妝銷售的拉動。大冪冪無愧於「帶貨女王」的美譽。

昔日高不可攀的一線大牌們終於在粉絲經濟的巨大威力前低下了高貴的頭顱。至於根基尚淺的明星們究竟和有著多年歲月沉澱的品牌形象是否相符？明星們對於品牌的理解是否到位？兩者的氣質到底搭不搭？這些問題在真金白銀的銷售數據面前，倒成為最不值得關心的細枝末節了。

第二，流量明星能夠幫助奢侈品牌完成現階段的轉型和年輕化戰略，加速品牌本身形象建設和轉變過程。

隨著千禧年以來，互聯網科技快速發展，全球時尚零售市場急劇變化，諸多奢侈品牌處在十字路口。全球範圍內種種跡象表明，由於難以適應動蕩變換的新的商業環境，以及面臨品牌老化的境況，近幾年各大奢侈品牌業績銷量持續下滑，導致關店、重組、裁員。

根據前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國市場需求與投資預測分析報告》中的數據，2011年，中國奢侈品銷售額增速高達30%，隨後幾年迅速下降，2012年時降至7%，到2013年僅為2%。增速持續下滑，表明了奢侈品行業發展的困境。以阿瑪尼集團為例，2016年，阿瑪尼集團收入跌至25.1億歐元，是10年來的首次下跌。這個創立40餘年一直保持私有化的義大利奢侈品集團，終於在社交媒體和消費變化的衝擊下開始進行結構性改革，以吸引更多的年輕消費者。

因此，外部環境加上內部繁冗產品線管理的雙重壓力下，面對更加快速的互聯網時代和更加難以捉摸的年輕一代消費者，品牌轉型迫在眉睫。採用流量明星也是全球奢侈品行業為適應社交媒體和互聯網帶來的必然變化的舉措。

早前，泰格豪雅在中國為人熟悉的代言人是陳道明，而去年在中國更換選用新生代小花流量明星楊穎作為其代言人。在歐洲市場，正是因流量明星能夠加速品牌年輕化轉型，因《緋聞女孩》大紅大紫的布萊克·萊弗利（BlakeLively）成為老牌奢侈品Chanel Mademoiselle Line系列手袋的代言人，Chrisitian Louboutin更是為她設計了一雙紅底鞋，並以她的名字Blake命名。

第三，採用流量明星能幫助奢侈品牌開拓新的消費群體。因為奢侈品牌要開拓的市場不是日常消費奢侈品的階級，而是咬咬牙還是可以買一兩件的階級。而粉絲經濟是最不理性的。伴隨著互聯網成長的90、00後已經成為消費的主力軍，他們對奢侈品的認知需要重新培養。

非關鍵性產品採用流量明星代言，不僅吸引年輕人的眼球，以此加深新消費群體的印象，也容易讓開始有一些消費力的年輕消費者進入奢侈品消費的圈子，培養其對品牌的忠誠度，逐步成為品牌的忠實消費者。比如吳亦凡是Burberry品牌全球代言人和Bvlgari品牌代言人，鹿晗也成為了卡地亞的品牌大使。

第四，很多新晉上位的人氣小花小生，其身價往往會低於那些功成名就的一線大咖，很多品牌自然也願意在其上升期就迅速與之展開合作。

以迪麗熱巴為例，青春靚麗的外表，率真直爽的性格，多部人氣影視劇和綜藝帶來的超高人氣值和路人緣，很有可能會成為新一代的「帶貨王」， 因此收穫很多時尚品牌代言也在情理之中。

自2018春夏米蘭時裝周作為品牌受邀藝人為Dolce&Gabbana走秀，迪麗熱巴就和D&G有著不解之緣。2018年2月，D&G更是正式宣布迪麗熱巴成為其亞太地區品牌大使。更重要的是，以目前的發展狀況來看，很多流量明星的代言費還遠遠沒有達到「天價」的程度，對奢侈品牌而言自然屬於性價比更高的選擇。提前掐尖，鎖定流量，畢竟等他們日後大爆後再簽，費用就天上地下了。

綜上所述，我方認為，在奢侈品牌的傳播過程中應該採用流量明星。

反方一辯

勉君-惠州-學生

時尚奢侈品牌的宣傳手段其實是多樣化的，對於巨大的中國市場，吸引新的年輕消費者顯得尤為重要。

短期看來，採用年輕明星是一個刺激消費者購買慾望，緩解中國時尚奢侈品牌在市場中表現疲軟的一個簡潔有效的手段；長遠看來，時尚奢侈品牌為了短期的利益，為了圈錢而圈錢的行為使其吃相顯得尤為難看，丟失了原有品牌的水準與格調。

如此一來，時尚奢侈品牌就失去了本身時尚的意義，此舉做法未免顯得得不償失。格調降下去容易，再回升就顯得尤為困難。因此我方認為應該由專業人士來宣傳奢侈品牌。

? 一對一攻辯

第一輪

由正方二辯選擇反方一位選手進行一對一攻辯。

正方二辯-Teriver-上海紐約

請問對方辯手，在奢侈品已經集團化的趨勢下，沒有利潤，何來格調？請對方回答。

反方一辯 勉君 惠州

奢侈品牌發展了幾十年了。已經有了很完善的品牌形象。這個形象就是它的格調。奢侈品牌，其實不怕沒有人買，就怕不能產出更好的產品。也就是說不用怕沒有盈利。

正方二辯-Teriver-上海紐約

請問對方辯友有沒有了解過相關的財報信息？

反方一辯 勉君 惠州

奢侈品牌的底子已經很厚實了。

正方二辯-Teriver-上海紐約

比如Lavin，從倒閉被出售到收購，其產品很好， 形象好，為什麼沒有足夠的盈利？

反方一辯 勉君 惠州

它要做的應該是選擇適合的推廣模式，再現自己的品牌形象。這是品牌的成長所需要面對的。

正方二辯-Teriver-上海紐約

請問對方，合適的模式是指？

反方一辯 勉君 惠州

如果它的品牌形象不能被當下消費者接受，自然也會被淘汰。

第二輪

第二輪攻辯開始，有請反方二辯發言。

反方二辯-李丹-惠州

請問正方一辯，你是否認為奢侈品牌現在只是為了賣產品而賣產品？

正方一辯-晨暉-北京

反方辯友你好，我想通過引用一段話來回答你的問題。

時尚作家Dana Thomas在她的書Deluxe中，描述了奢侈帝國總部並道出了他們的心態。

今日的「新奢華」與舊世界時所謂的奢侈品已經非常不同：企業大亨與金融家看到商機，他們從年老的創辦者或者能力不足的繼承人手中巧取豪奪，將家族事業轉變成品牌企業，統一所有的事務：店面、制服。產品，甚至是開會時的咖啡杯。然後，他們將目光移到新的客戶群：中間市場、廣大的平民......精品公司的主管解釋這個想法是要讓精品「民主化」、讓精品「人人可得」。一切聽起來如此崇高。見鬼了！它是徹頭徹尾的資本主義。目標一清二楚：賺錢，賺更多更多的錢。

反方二辯-李丹-惠州

奢侈品牌是依靠原有的品牌來奠定了現有的地位，但是如今依靠流量明星就能奠定未來的地位了嗎？

正方一辯-晨暉-北京

在我方立論中說過，現在的奢侈品牌已經和之前的不一樣了，它是商業化運作的公司，同世界上其他資本一樣，目的自然是賺錢。我方並沒有說奢侈品牌靠流量明星奠定未來地位。

反方二辯-李丹-惠州

所以短期的利益可以犧牲未來的利益發展對嗎？

正方一辯-晨暉-北京

品牌本身的受眾群和質量擺在那裡，不會因為推行面變廣了就降低逼格。這也是他們在市場營銷方面的一種與時俱進，放著更高效的宣傳方式不用，把機會和熱度讓給其他品牌，何必呢？

第3輪

下面有請正方辯手挑選反方辯友進行質詢，開始。

正方二辯-Teriver-上海紐約

請問對方辯手，為什麼和流量明星的合作，就犧牲了格調？就會對品牌造成你們所說的「犧牲未來的利益發展」？請對方二辯回答。

反方二辯-李丹-惠州

我方定義的符合品牌氣質的專業人士為：

認真履行該行業的職業人員操守，並擁有該職業素養；專門從事某種職業或學業；尊敬自己的職業；在一定區域或行業範圍內因職業特性而有一定知名度；有其自身內涵，有氣質；有自我。

總結為：敬業，有實力，有職業素養，有一定的行業知名度，有顏值，有主見。

現在因為很多歌手、演員都去做品牌代言，但如果只將模特等定義為專業人士未免太過狹隘，因此我方認為專業人士應該符合上述特點。

反方二辯-李丹-惠州

請問對方定義的流量明星是否與我們相同？

正方二辯-Teriver-上海紐約

請問這個專業人士能為品牌帶來哪些提升？

反方二辯-李丹-惠州

銷售方面：按照時間來分析，在短期內選擇「流量小鮮肉」是可以激起消費者的購買力，但是後遺症也很明顯，「流量小鮮肉」粉絲經濟泡沫太脆弱。不利於後期開拓年輕人市場。

流水的「小鮮肉」，鐵打的專業人士。若使用具有品牌氣質的「專業人士」在短期內其實並不會對品牌的銷售有大幅度的提升，但是從長期來看能反應品牌調性，市場號召力也很巨大。

審美訴求：成為奢侈品牌目標消費群的千禧一代是正在成長的奢侈品消費主力軍，其實中國千禧一代的消費的變化可以從側面反映出我國消費者消費意識的變化。「流量小鮮肉」只能代表人們一時的審美需求，不能代表長期的審美意識。

品牌特徵：在時尚奢侈品牌傳播過程中，使用「流量小鮮肉」可以使品牌快速進入大眾消費群體，但是卻難以反映品牌其本身的精神特質。現在的大多數奢侈品牌，都有幾十年甚至百年的歷史。對於現在新一代的消費者來說，他們確實有點「老氣」。

但是品牌的核心競爭力和形象在那裡，藉助流量明星，不利於為新的消費者樹立品牌形象。消費者認識奢侈品牌不應該只是停留在價格、商標，他們對於奢侈品牌的了解需要由專業的時尚人士引導，去發現奢侈品牌的關鍵的核心魅力。

正方二辯-Teriver-上海紐約

利潤，銷量，品牌熱度 ？

反方二辯-李丹-惠州

你好，請正方確認你們定義的流量明星是否與我方定義的有相同點。

正方二辯-Teriver-上海紐約

我們方立論中，已經定義了流量明星。

第4輪

一對一攻辯第4輪：反方質詢時間。

反方一辯 勉君 惠州

奢侈品牌的傳播，靠明星只是一時的銷售，一時的熱潮，不是長遠之計。請問正方二辯，接下來該如何去傳播?

正方二辯-Teriver-上海紐約

這是一個品牌傳播的矩陣，不同的產品線，不同的產品，面對不同的受眾，本身就應該選擇不同的名人進行宣傳。

反方一辯 勉君 惠州

流量明星，確實能帶來一時銷售額，但不一定成功。流量明星的形象也會影響品牌的發展。

正方二辯-Teriver-上海紐約

流量小生小花和你看到的代言，很多是集中在香水、護膚品和化妝品，而非成衣線及高定線。因為護膚品，化妝品及香水是接觸奢侈品的最低門檻，可能幾百塊錢到一千塊錢就能摸到大牌，比如劉亦菲的Dior代言就是典型。同時代言的等級也是有差別的。選擇流量做代言，能最大程度吸引人的目光，其次才是消費群體。

反方一辯 勉君 惠州

名人就一定是流量明星嗎？

正方二辯-Teriver-上海紐約

品牌傳播中，品牌代言人和流量明星是不一樣的。

反方一辯 勉君 惠州

明星代言，可以帶來消費者，也可以帶走消費者。因為消費者，只是通過明星來認識品牌，那麼他們的認知是狹隘且片面的。明星不一定是時尚人士。

正方二辯-Teriver-上海紐約

名人包括不同類別的： 包括流量明星，包括專業人士和其他類別。無論是哪些類別的，都不一定需要時尚人士。

反方一辯 勉君 惠州

他們對品牌的了解還不夠充分，只是靠著自己的形象和知名度，又怎樣能更好地宣傳品牌呢？是的。那你也就肯定了我方的觀點了。

正方二辯-Teriver-上海紐約

沒有什麼配不配，認知不認知，只是一場生意而已。明星帶來流量，明星背後的粉絲帶來銷量。

反方一辯 勉君 惠州

那只是一時的銷售額。時尚人士，對於品牌的了解和對品牌的宣傳，才是更加深遠。我說了。明星可以帶來一時的銷售，也可以帶走。

正方二辯-Teriver-上海紐約

請問對方的暗示是，奢侈品只能用時尚人士？

反方一辯 勉君 惠州

甚至明星的形象變化還會影響品牌在市場的立足。

正方二辯-Teriver-上海紐約

怎麼帶走？粉絲退貨？

反方一辯 勉君 惠州

現在的品牌大多採用流量明星宣傳。但這只是，一時的營銷戰略。如果品牌都用流量明星了，請問如何長期營銷?

正方二辯-Teriver-上海紐約

我方已經說明， 他們是同時採用專業人士和流量明星，不同產品線不同代言人而已。

反方一辯 勉君 惠州

那麼如何更好地去凸顯它的奢侈地位?

正方二辯-Teriver-上海紐約

這是一個傳播矩陣，多維度傳播。

反方一辯 勉君 惠州

我認為在這種情況下，採用時尚人士是非常必要的，這是長遠的品牌發展戰略。

正方二辯-Teriver-上海紐約

傳播過程中，品牌如果沒有足夠多的品牌傳播熱度，這個品牌的傳播就是不成功的。

? 自由辯論

一共10分鐘，雙方進行自由辯論，由正方先開始。此後正反方自動輪流發言。每位辯手在此期間至少發言一次，發言次數、時間及每方辯手的發言次序均無限制，此時如對方尚有時間，可繼續發問也可向副群主示意放棄剩餘時間。

正方一辯-晨暉-北京

我認為對方對專業人士的理解非常狹隘，僅僅定義為時尚人士，那請問國際一線影星是時尚人士嗎？流量明星也可以是時尚人士。

另外，我方已經多次說明，奢侈品牌傳播存在矩陣，同時採用專業人士和流量明星。流量小生小花和你看到的代言，很多是集中在香水、護膚品和化妝品，而非成衣線及高定線。因為護膚品，化妝品及香水是接觸奢侈品的最低門檻，可能幾百塊錢到一千塊錢就能摸到大牌，比如劉亦菲的Dior代言就是典型。同時代言的等級也是有差別的。

對方辯友一直在強調品牌格調，在世界範圍內保持品牌格調但無法生存的奢侈品牌案例不勝枚舉，Lavin就是一個例子。請問，在這種生死存亡關頭，如何用專業人士提高銷量保持企業生存呢？請對方辯友回答。

請對方辯友舉出一個所知奢侈品品牌。

反方一辯 勉君 惠州

是的，但是這是關於品牌存亡，我們討論的是品牌傳播。

正方一辯-晨暉-北京

這兩者不衝突。

反方二辯-李丹-惠州

正方辯友之前已經提出了，奢侈時尚品牌的背後有極大的財團支持，已經不是單打獨鬥，一個單獨的奢侈品牌是無法立足的，不知對方辯友是否認同我的觀點？而且對方辯友已經偏題了。

反方一辯 勉君 惠州

時尚人士的定義，我們已經給出了。

正方一辯-晨暉-北京

在品牌存在危機，銷量下滑且馬上要破產倒閉時，也可以傳播不是嗎？

正方二辯-Teriver-上海紐約

有財團支持，不代表是可以一直虧損的。

正方一辯-晨暉-北京

請明確指出偏題所在。正是因為財團支持，所以才要賺錢。

反方二辯-李丹-惠州

我們討論的是傳播過程中。

正方一辯-晨暉-北京

形象不形象不重要。我方回答不衝突。

正方二辯-Teriver-上海紐約

就像LVMH的CEO說過，相對於川普上台，他更擔心MJ的未來？

正方一辯-晨暉-北京

快倒閉了就不能傳播了？

反方二辯-李丹-惠州

那為什麼不直接使用ZARA的快時尚呢？ 快時尚可是最賺錢的？因為奢侈品牌更賺錢嗎？

反方一辯 勉君 惠州

奢侈品牌，它從開始到現在，已經過去幾十年了。它的品牌形象和品牌定位如果不能立足於現在的消費市場，那麼它肯定會消失。

正方一辯-晨暉-北京

奢侈品已經不是之前那個高高在上的矜貴的代表，早就已經規模化生產了，何來品牌格調之說？

反方二辯-李丹-惠州

我只聽過紀梵希被收購，原諒我，我沒聽過LVMH。

反方一辯 勉君 惠州

是的，正是人們的消費能力增強，使得奢侈品牌不再高大上。這是奢侈品牌的發展所需要面對的。

反方二辯-李丹-惠州

就算品牌消費群體轉移，但是消費群體會追捧這個品牌難道不是因為他宣傳的格調不一樣？

正方一辯-晨暉-北京

為什麼請流量明星，因為奢侈品早已經走下神壇，流量明星正配。

反方二辯-李丹-惠州

我認為對方辯友有點奇怪，奢侈品的確走下神壇，成為普通，那麼為何還能稱為奢侈品呢？

正方二辯-Teriver-上海紐約

在奢侈品傳播過程中，一定要達到足夠的傳播效力。這些傳播效力不僅僅是專業人士的需求，也需要對大眾進行教育。

正方一辯-晨暉-北京

這並非我們此次辯題所需要討論的。我方認為奢侈品走下神壇，但並沒有說成為普通。

正方二辯-Teriver-上海紐約

正是因為考慮到品牌的未來，才應該採用流量明星，作為物料宣傳的補充。才應該多方位，多維度地進行傳播。

反方一辯 勉君 惠州

品牌的傳播，應該注重品牌形象的建立。如果沒有更好地宣傳品牌形象，那麼消費者了解的就只是一個商標而已。

那請問，多方面傳播的定義是什麼？

正方一辯-晨暉-北京

對方辯友的意思是品牌傳播可以與品牌利潤分開來？商業社會中，品牌傳播如果不能為利潤服務，那麼這個部門肯定是要被裁掉。

反方一辯 勉君 惠州

品牌傳播，需要的不只是知名度，不只是流量，它們帶來的只是一時的銷售額。

正方二辯-Teriver-上海紐約

我們一直強調，流量明星在傳播過程是需要的，並沒有說是唯一的。

反方二辯-李丹-惠州

正是因為考慮到品牌的未來，才應該採用流量明星，作為物料宣傳的補充，所以可以不用專業人士的宣傳？

? 總結陳詞

反方二辯

李丹-惠州-學生

在奢侈品牌的傳播過程中，如果使用流量明星，短時間內可以引導消費者消費，但是並不能解決消費疲軟的狀態，應該從根本上緩解這一問題。

專業人士在一定行業的範圍內可以樹立正面宣傳的效果，比流量明星更有可信度。而且國家有明確的法律規定明星需要對自己所代言的產品負責。

我方不否認多維度、多層次的宣傳，但是能否迎合消費者的內心感受，是很重要的。

奢侈品的確開始被廣大消費者接受並使用，短時間銷售暴漲後，是否還能保持奢侈品的調性就是一個很大的問題。太快速地傳播其實對品牌後期影響很大。

正方二辯

Teriver-上海紐約-5群副群主

反方立論中，把「年輕明星的宣傳」簡單粗暴地理解為「短期的圈錢行為」 這種說法是過於武斷的。我方一直強調，品牌傳播應該是多維度、多層次的。年輕的流量明星在品牌傳播，以及品牌形象的建立過程中是一個很好的補充。

對方辯友所討論的品牌形象是個過於理想化的概念，脫離了商業社會追逐利益、追求生存的本質。同時，關於對方一直糾纏的格調問題，品牌本身的受眾群和質量擺在那裡，不會因為推行面變廣了格調就降低了。這也是他們在市場營銷方面的一種與時俱進。事實上正是對格調的堅持導致了諸多奢侈品牌的老化甚至破產。

攻辯階段中，我方提出，在奢侈品集團化的趨勢中，無論是收購，破產還是獨善其身，沒有利潤，何來格調之談。 反方一直沒有正面回答我方提出的問題。商品社會中，沒有足夠多的利潤時，任何一個品牌的存活都會有問題。

我方一直強調，時尚界所公認的奢侈品牌常常是經歷了時間的積澱，在原有的起家產品基礎上發展到包括高級定製、成衣、鞋包、彩妝護膚等一整套豐富的產品線。而此辯題中傳播這個概念在時尚品牌中也是多種多樣的，包括但不限於品牌形象大使，產品形象大使，地區品牌形象大使，地區產品形象大使，品牌摯友，品牌繆思等等。因此，在順應新媒體時代和粉絲經濟發展下，採用流量明星充實傳播矩陣帶來銷量，是奢侈品牌應當之舉。

反方辯友混淆了品牌代言人和品牌明星廣告的區別和概念。

讓·鮑德里亞指出過，現代消費社會已不僅是一個商品與物質的世界，更確切地說是一個符號的世界。在這種符號化的消費品社會中， 品牌，尤其是奢侈品品牌，在傳播過程中，更應該需要被賦予足夠的符號和形象。

在中國，由於受到「面子」驅使，消費者會希望通過購買和使用這些奢侈品，在人群中突出自己。而人物符號（流量明星）具有快速傳播的效應。因此，作為擁有粉絲基礎的人物形象，流量明星有著天然的轉化優勢。

第二場辯論結果

經群內投票，正方獲勝。

後續精彩討論

Teriver-上海紐約-5群副群主

其實，哪個專業人士當年不是從流量明星成長起來的。我們的討論是拋磚引玉，希望大家都能一起交流。

Shane-上海-服裝工作室

其實現在專業人士的影響力還是很強的，反方並沒有舉出好的例子哦，跟著正方節奏走了。

Teriver-上海紐約-5群副群主

其實你們可以辯「購買力」。

勉君-惠州-學生

我們很難找到很好的例子。而且明星效應帶來的銷售額也是很明顯的。

Teriver-上海紐約-5群副群主

也就是轉化率。

冷芸-上海-群主

說明你們沒有去研究奢侈品的核心問題，就是什麼是奢侈品。@反方一辯 勉君 惠州，奢侈品有哪些要素？

Steve-深圳-商業投資

題目對正方有利，不過同樣正方準備得更充分，並且正方的辯論經驗很豐富。

勉君-惠州-學生

我們可能抓錯重點了。

冷芸-上海-群主

另外，也說明你們對奢侈品歷史不了解。很多奢侈品公司都有過低谷，或者明星失誤的公關危機。

Steve-深圳-商業投資

其實專業人士是什麼還是需要你們定義一下，雖然也比較模糊。

冷芸-上海-群主

就是了解，歷史上導致奢侈品業績起伏的因素是什麼。哪些因素與用代言或廣告有關。

Steve-深圳-商業投資

自己先定義，形成自己的邏輯和推導，圍繞著這個來準備論據。

勉君-惠州-學生

是的。下次會多多注意的。謝謝老師點評。

Shane-上海-服裝工作室

正方也有劣勢的地方，奢侈品都在改變經營方式，用流量明星本身就是順應信息時代的到來。正方把重點放在商業盈利上了，讓你們無法舉數據反駁。

Shane-上海-服裝工作室

其實專業人士，如設計師自己站出來代言。比流量明星就有優勢。

Teriver-上海紐約-5群副群主

這個是我們很怕遇到的問題！！

Steve-深圳-商業投資

知名設計師算不算流量明星？小馬哥算不算？

Shane-上海-服裝工作室

反方對專業人士的定義太窄了，甚至都沒舉出一個人來對抗，經驗上是差了一點。

Yestin-京津-設計諮詢顧問

今晚的辯題是：在奢侈品領域傳播過程中，應該選用流量明星還是符合品牌氣質的專業人士 ？

我個人其實從價值觀上比較贊同反方的角度，因為聊的是奢侈品牌，如何定義「奢侈」也就決定了如何決策傳播目標和模式。

但是反方辯手可能因為是兩位學生，對社會和商業角度的理解比較少，考慮得比較理想化，很多可以深挖的角度和發力的辯論點都錯過了。

也許可以好好考慮以下問題：

企業品牌傳播目的主要兩個：一是建立用戶心智定位；二是提高營銷轉化率。

傳播時，完全脫離兩個中的任何一個，或者為了其一嚴重損害另一個都是很忌諱的。

具體到奢侈品，在其品牌運營必然要求變的大趨勢下，傳播時強化哪一方面，選擇哪種模式對其建立新的生命周期、提升轉化率、利潤提高幫助更大、更持久才是我們在辯論時要去關注和證明的。

那麼奢侈品牌未來的定義是什麼？用戶在哪裡？

奢侈品牌的傳播時尋找代言人的目標是什麼？（目標是營銷轉化還是開發新的用戶群）

何為專業人士？（是指時尚圈內的從業背景嗎？）

他能提供給受眾的價值與流量明星有何不同？（這一身份對消費者有何價值？）

流量明星和專業人士，哪個建立的品牌壁壘高？（哪個提供的用戶價值更持久且不易模仿？）

是否流量明星就不能符合品牌氣質？（案例）

專業人士在傳播方面哪方面比流量明星更強？（案例）

流量明星帶動的被傳播人群是什麼樣的群體，或者說什麼樣的人群是粉絲經濟的受眾？（年齡段、消費力、消費配比、消費決策偏好）

專業人士能觸動的是什麼樣的群體？（年齡段、消費力、消費配比、消費決策偏好）

這兩類群體是否重疊？（重疊的話，流量明星和專業人士哪個對他們決策影響權重高）

他們對奢侈品牌來說分別有多大的商業價值？（不重疊的話，哪類群體更值得花成本去拓展）

做未來奢侈品牌，是做流量思維，還是做專業思維？（強化渠道營銷，還是強化特色體驗）

最核心的是：運營一個奢侈品品牌和運營一個快時尚品牌除了價格、做工和面料上的等級差別外，還有什麼差別？

從現實的角度，做一個奢侈品牌的傳播策劃，我如果是職業經理人性質的CEO，我會選擇流量明星；我如果是創始人CEO，我會研究如何利用專業人士。

Steve-深圳-商業投資

你想得很全面，只是最後的提問有些狹隘了，椰子鞋算不算奢侈品，Supreme算不算，質量都不敢恭維。

Yestin-京津-設計諮詢顧問

這點說了，什麼叫「奢侈品」是需要重新定義清晰的。

Steve-深圳-商業投資

事實上這一點在市場上無法定義，或者無法準確定義。

Yestin-京津-設計諮詢顧問

原來的話，是質量、材料+稀缺。

Steve-深圳-商業投資

原來也不是這種定義，Prada質量好？

Shane-上海-服裝工作室

專業人士做代言以及他們如何才能像流量明星那樣站在公眾面前，都需要時間。

Yestin-京津-設計諮詢顧問

現在如果奢侈品需要滿足稀缺的特點，那麼就影響了品牌擴大用戶群。我個人的定義，方向可以放到質量、特定功能+特色體驗上。

李丹-惠州-學生

其實我認為如果專業人士只是定義在時尚產業上面其實有點狹隘，因為小馬哥其實也算是流量明星？

Steve-深圳-商業投資

我認為大家有點過於看高或者看低奢侈品這三個字，非要定義是什麼幹嘛呢？

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冷芸，博士，其研究領域主要為中西時裝體系對比。 服裝商業顧問及時尚評論人。其撰稿媒體包括《周末畫報》，搜狐時尚，及《BoF時裝商業評論》。其培訓合作企業則包括唯品會，康泰納仕時尚培訓中心等。2013-14年紐約帕森斯設計學院(Parsons)訪問學者；美國政府富布萊特獎金(Fulbright Scholarship)獲得者；倫敦時裝學院(London College of Fashion)時裝營銷管理碩士。曾就職於耐克、百麗及利豐集團。所從事的工作包括零售、銷售、運營、產品開發、商品管理、市場拓展及總經理等職務。主要著作《中國時尚：對話中國服裝設計師》，《時裝買手實用手冊》。

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