第四章：怎麼經營？

經過漫長的準備到開業，小店終於進入了正軌。

如果選的位置合理，規劃合理，這時應該進入了一個正常的經營狀態。

同樣的位置，同樣的店，有的店月入幾萬，有的只夠糊口。區別就在怎麼去經營。據我了解90%的通訊店，也就處在只夠糊口的階段。基本都是老闆是店長、老闆是財務、老闆是銷售、老闆是營業員。

所以，接下來，才是真正如何對店面進行運營，一個最最基礎滿大街的行業，也是能做出自己的特色的。

第一：學會定位自己

做通訊行業，你可以定位自己是賣手機卡的，賣寬頻的，賣手機的，賣配件的。

但是這樣定位的話，你的業務範圍和業務高度也就局限了。所以請仔細研究移動聯通電信給你的業務授權範圍和產品內容。

我是這樣定位的：通信服務特約供應商

你從移動聯通電信拿到的業務決不僅僅只是表面的號卡，寬頻。其實是一整套的通信解決方案。

這樣定位後，你鎖定的目標用戶就不一樣了，絕對不僅僅是路邊的個人用戶。

第二：定位產品

既然是解決方案，那我們來看看通信產品能解決哪些客戶需求，怎麼挖掘，我簡單舉例說明

手機號卡套餐：

• 語音通話多的——解決有電話營銷需求的企業用戶，去開發企業用戶
• 流量多的——解決校園學生上網需求

寬頻套餐：

• 號卡+寬頻+數字電視套餐——解決全家網路娛樂需求
• 政企專線——解決企業點對點私網需求，企業伺服器直連互聯網

產品擺在這裡是死的，但是變成解決方案後，就變成活的了。這些解決方案就是你與其它代理商的區別。

定位好產品解決方案，培訓好員工，專註於解決方案的目標用戶營銷，基本上在這行你就活下來了。

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