新開園的市場調研不容忽視，沒有調研就沒有發言權

新開園前期的市場調研結果，關乎於制定園所的定位、定價、招生策略、開園目標等方向性決策；有助於梳理園所競爭優勢，彰顯園所特色，揚長避短。

調研一：了解你的競爭夥伴

內行看門道，外行看熱鬧，這所幼兒園能不能從看熱鬧的層面，讓家長看到了熱鬧，這一點很重要。

幼兒園的環境主體一定是孩子，園所環境的創設是不是突出了孩子？如果一所幼兒園進去之後，看到的滿滿都是孩子稚嫩的作品，孩子純真的笑容，那作為參觀園所的家長，是很容易被打動的。

然後看特色，是否能從公共環境、教室環境，大概判斷出這個園所的教育教學特色是什麼，是不是足夠突出？

還要看：教室空間夠不大？設施設備夠不夠安全？老師的態度和表情？在看的過程中我們要思考、對比、分析，從而取長補短。

調研二：了解你的潛在顧客

我們把家長選擇幼兒園的需求做了剖析，那是從幼兒園業態整體的市場需求層面做的分析，但是針對每一所新開園，還是要更進一步的做更詳細的家長需求調查，因為，即便是同一個城市，在不同的區域、生活環境，家長對選擇一所幼兒園的需求，都是不一樣的。

如果不能夠準確的了解家長的需求，貿然的開始招生活動，那很可能你的招生活動家長根本不買賬，或者很難一下打動人心

所以，我們需要結合園所的實際情況設計一份調查問卷，包括受訪者信息以及你想要獲取的內容，內容不宜太多，一般一頁A4紙排滿即可。

調研三：了解園所的周邊環境

針對園所周邊3-5公里的社區覆蓋、居住環境、人口密度等內容進行走訪和調研，也是必不可少的，這可以讓你清楚的了解你園所能覆蓋到的體量有多大，也就是我們的「養魚池」究竟有多大。

調研結束後，結合分析結果，完成一份書面的開園報告，制定後續一系列的開園招生活動。

舉個例子：

在指導一所新開園的時候，我走訪了當地口碑不錯的一所幼兒園，也是當地收費比較高的園所，進去之後我深深的被打動和吸引，園所特色太鮮明了，整體環境創設非常的細緻，滿滿看到的都是孩子的作品；但是我也看到了不足：教室面積太小，背陰，教室採光不好，操場面積也很小。

針對這樣的競爭品牌，如果我們沒有細緻的進行調研和參觀，很容易在接待家長的時候暴露自己園所的短板：新開園的環境創設，在體現孩子教育教學成果方面，顯然是沒有優勢的；辦園特色也遠遠不如已開園所那麼顯現，甚至都沒有辦法呈現孩子笑臉的照片。如果你單純一味的和家長講：我們什麼什麼特色、我們怎麼怎麼教學，明顯是不能打動家長的。

那麼我們就要取長補短，和家長介紹：您看我們80平大教室，全部朝南，孩子每天在充滿陽光的教室里快樂生活；我們還有超大的操場，所有幼兒園裡我們的操場是最大，充分的滿足了孩子每天戶外活動、奔跑的需求；除此之外，我們還有一個風雨操場，在惡略天氣，我們依然可以滿足孩子的運動需求……

我們是新開園所，我們園所環境的創設在等待著第一批入園的孩子，和我們一起布置，因為環境即教育，孩子才是環境的主人，我們期待這孩子們自己布置屬於她們的教室環境……

這樣下來，是不是起到了取長補短的效果？不要用新開園的短板，去碰撞成熟園的優勢，那你顯然是沒有勝算的。

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