看似不起眼的小生意（106）：一個被做爛的生意的創意做法

過去的一陣子，我經常起名字。

我還在之前的一篇文章當中征過名。

雖然很多讀者向我投稿過幾個名字，但是，大多數讀者並不知道這裡面其實有很多講究。

什麼講究呢？

我隨便說幾個：

1. 名字要朗朗上口，一聲和四聲的發音比較清亮，優先；

2. 名字要好記憶，特別是品牌名、公司名；

3. 名字要有一個好的寓意，富貴花開，吉祥如意；

4. 名字如果是用來註冊商標的，你得先看看這個名字是否已經有人註冊了，或有人註冊了近似的，還得看看這個名字的漢語拼音是否已經被註冊為域名了。

5. 名字2個字最好，3個字、4個字次之；

6. 名字元合周易五行八卦，在網上打分要得高分；

7. 名字如果是人名，要沒有歧義，要好聽好記，高雅，並好起與名字配套的小名與英文名；

……

其實很多讀者發給我的名字，他們自己並沒有去商標管理局官網查詢一下看看是否已經被註冊過了，就發給我了。

這麼說吧——

但凡你能想到的2個字的好名字，可以用作商標的，基本都已經被註冊完了。

如果你自信能想到一個好名字，這個名字是別人都想不到，所以而還沒人註冊的，你可以找豬八戒擔保註冊，註冊成功了，估計很多人願意至少加價幾千元在你手中買來。特別好的名字，你加價幾萬元都有人買。

其實，起名字也是一個小生意。

關於這個小生意，我一直有觀察。

十幾年了，一直有很多幫人起名字的個人或機構，在搜索引擎做競價排名。

我們都知道，做競價排名的，能一直做下去的，都是賺錢的。當然也有一些做SEO的，這樣可以省掉很多廣告費。

起名字，看似不起眼的一個小事情，根本談不上是個生意，沒想到有人把這個當成了一門生意。

起名字，看上去是一個頻率非常低的需求，實際上有不少人悶聲不吭賺大錢。

在百度指數搜索「起名」相關的關鍵詞，你會發現搜索指數非常大，大得驚人。

（紅框中的數字，可以理解為該詞的搜索量）

雖然說，這裡面絕大部分人只是想找一下信息，但是，也有少部分人願意付費。特別是一個高收入階層和大企業，為了起一個吉祥如意的好名字，他們花一點點錢是不會在意的。

這些做競價的，轉化率還不到1%，就算每個點擊3塊錢，他們幫人起名字，要掙錢，就得報高價，以覆蓋廣告成本。所以，他們報的價格都非常高，便宜的也要幾百元。

總體來說，起名字肯定是一個小而美，而且幾乎沒啥成本的生意。

但是，這個生意被做得有點爛了。為什麼呢？

因為：

1. 很多人都是在投機

很多起名的，他們做競價時，用的是一個二級域名。「qiming.****.com」是二級域名，「www.****.com」是頂級域名。這說明，他們是在投機。

或者，用的是一個二級目錄，而不是頂級域名。比如，「www.****.com/qiming」就是一個二級目錄，「www.****.com」是頂級域名。這也說明，他們是在投機。

2. 很多人在忽悠

他們的頁面上寫的什麼國學大師、周易大師，誰都沒有聽說過的，就在那裡瞎忽悠。

正是因為他們瞎忽悠，把消費者的信任都透支了，後面的人想正經做生意都難了。

3. 很多人都是在撞大運

一方面，他們通過百度競價來做推廣，能夠出高高價錢請他們起名的人很少。

另外一方面，他們幫人家起的名字到底有多好，誰也不知道。

所以，他們就是在那兒撞大運。

當然了，他們可以通過篩選關鍵詞，盡量用高意向的關鍵詞來推廣，提高轉化率。

但是，這終究不是一個好的策劃。

正是因為大多數做這個事情的人都很短視，都想掙快錢，所以，並沒有好好去做一下營銷策劃。

如果讓我來做的話，我覺得可以重新包裝策劃一下。

1. 獲客渠道的改進

以給孩子起名為例：

他們在線上做競價，廣告費高，轉化率低。

我可以在線下做，就去各個婦產科門口去抓潛在客戶。

孩子馬上出生，絕大多數孩子的名字還沒有確定下來。所以，在婦產科室門口等待的家長，絕大部分都是你的潛在客戶。

2. 重新包裝起名服務

你可以和客戶說，我們可以幫你：

請著名作家***給您寶寶起個名。

請清華北大的教授***給您寶寶起個名。

請著名明星***給您寶寶起個名。

請著名書法家***給您寶寶起個名，人家還可以順帶送您寶寶一幅書法。

請國畫大師給起個名，人家還可以順帶送您寶寶一幅畫。

……

3. 服務交付的形式

你可以讓你的團隊先給寶寶起上幾十個名字，從中篩選出五六個非常好的名字，然後請上述名人幫忙定奪一個，即可。

讓名人將選定的名字寫下來，拍照合影，然後交付給客戶，即可。

不同的名人，不同的價格，從幾千到幾萬元一個。

這個事情的關鍵是什麼呢？接觸到名人。

事實上，名人並不如我們想像的那麼難以接觸。說白了，都是出來賣的。誰也不一定比誰更高尚。

有人可能會懷疑這個事情的可行性。

其實，你可以好好想想——

名字，對孩子來說是多麼的至關重要，那是伴隨他一生的。

如果孩子知道自己的名字是哪個大作家幫忙起的名字，他今後在小朋友面前會多麼自信，他每每想到自己的名字，都會驕傲都會自豪，甚至會以這個大作家為榜樣，好好努力。

打個不恰當的比方，如果是金庸先生願意給您孩子起名，您願不願意花點錢？

通過我上面的一包裝，起名這個服務，就有逼格有檔次了。起名的價格從幾百到幾萬，可以覆蓋幾乎所有人群，可以做大，轉化率也會有質的飛躍。

我們都知道，名不正則言不順，所以名字的重要性無須贅述。

關於起名字，我有一句話，非常非常非常有價值，曾經顛覆過我的思維。這裡我暫時都不捨得分享。

我打算就起名字這個事情，寫一本電子書，這本電子書的頁數可能不會很多，到時候分享出來。

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關於不提供諮詢服務的補充：

前天晚上，我發了那篇文章之後，有個別讀者可能會認為我是在說大話。

昨天，我還刻意設置了一下微信，以後加我就需要通過驗證了。

可是截止到今天14：25的時候，依然很多人加，並且依然還有兩位讀者給我發紅包，其中1位加到QQ去了，擋都擋不住。

如下圖：

（上圖這只是部分，不包括今天下午與晚上的，那麼多人問，

誰都有脾氣，所以我朝有的讀者發火，也是有原因的，還望能體諒一二）

（不少讀者看到我的微信個人號QQQQ6816801，就加到QQ號去了。

這位讀者，我直接對他說不提供諮詢了。）

（人與人的相處，有時候真的是靠緣分。這位讀者，下午聯繫我，讓我幫忙策劃，說可以找我訂購手工皂作為禮品送客戶，我說不提供策劃。但我後面陪她多聊了幾句，後面她就發了一個紅包，我手癢就收了。）

所以，以後讀者盡量不要發紅包提問題了。為了解決這個問題，我打算後面再推一個服務。

到時候，如果你要問問題，就購買我的服務，明買明賣。不願購買的話，那就看我的文章，文章是免費的。

特別說明：

知乎上《看似不起眼的小生意》專欄里的所有文章，是從我的公眾號Copy過來的。

我的公眾號(myqq68161801)。

謝謝。