職場就要在商言商，不要被老闆幾句花言巧語忽悠了

05-02

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芬芬是西北大學財務管理專業的大四學生，她去年夏天開始在西安一家小公司實習，負責日常財務工作。

這家小公司真的是非常小，只有2個人，老闆（女）和老闆的丈夫，其實就是個夫妻店。所以也沒跟芬芬簽什麼實習協議，只是面試時口頭承諾月薪2000。

入職後，老闆對外說芬芬是她表妹，偶爾也會帶她參加一些休閑小活動，比如，看電影，喝咖啡、逛街等。芬芬覺得老闆為人不錯，所以工作上非常賣力。

等到發工資時，老闆說最近項目沒賺錢，周轉不開，暫時只能給1000（只有承諾金額的一般），等度過困難後再把工資漲上來。

芬芬看在老闆平時很nice份上，1000就1000吧。

轉眼就到了今年2月份，芬芬要回校備考18年註冊會計師考試。於是，她在春節前就跟老闆提了辭職，請老闆儘快招人。

老闆苦口婆心地說，「我很欣賞你，公司的大門永遠為你敞開，希望你考完注會可以回來，到時候工資給3000。」芬芬心裡暖暖的，都快感動得流下眼淚了……

可是，到了月底，芬芬發現工資沒發。

春節後再找老闆詢問工資的事，老闆忽然變了一張臉，說芬芬做賬會出錯，上班會遲到之類，矢口否認拖欠了芬芬一個月的工資。

芬芬很氣憤，再聯繫老闆，卻發現電話打不通（盲音，疑似被屏蔽），微信也發不過去（被拉黑）。她直接跑到公司辦公地點去，見到大門緊鎖，找不到人……

芬芬討薪無果，非常委屈，自己把老闆當親人，老闆卻跟自己耍流氓……

瑾瑾是北京工商大學市場營銷專業2017年畢業生，他大四開始就在上海一家做原創設計的家居產品公司工作。瑾瑾負責跑市場，入職時跟老闆談的是銷售提成5%，最少也要保障3%。

入職後瑾瑾很勤奮也很努力，到2017年底，他負責開拓的渠道業績占公司總銷量的1/6。

在公司年會上，老闆當眾表揚了他，「小夥子很優秀，很努力，剛畢業就做出了這麼好的業績，未來一定如何如何，blahblah……」

但是，老闆說是一套，做就是另外一套了。

一年以來，老闆在不同時間點給瑾瑾減了3次提成比例，目前瑾瑾的提成只有2%了（公司同崗位同事提成都是5%）。

老闆每次都說不同的理由，「什麼成本高了，運費漲了，什麼公司艱難請你理解了，什麼等公司好轉你能賺更多了」之類的……

瑾瑾心裡雖然不高興，但覺得自己剛畢業沒經驗，不願意跟老闆有爭執，也就默許了。

想想自己的提成，他心有委屈。但想想老闆平時對自己的「好」（經常當眾表揚他），瑾瑾又心軟了，決定繼續留在公司好好乾，爭取今年把業績做得更好。

上面的2段故事就發生在我身邊，我得知2個小夥伴的遭遇時，其實非常憤怒，我建議芬芬維權，建議瑾瑾跳槽……

其實，在生活中有芬芬和瑾瑾類似經歷的職場人並不少，他們大都是職場新人，覺得自己剛畢業沒經驗，被老闆的「糖衣炮彈」、「甜言蜜語」打中，吃了不少的虧……

你跟老闆談工資，老闆跟你談理想。

你跟老闆談工資，老闆跟你畫大餅。

你跟老闆談工資，老闆跟你耍流氓。

職場新人們常犯的一個錯誤就是，對職場認識不足。他們在職場中還帶著一份情感，一份義氣，卻不了解——在目前的經濟環境下，職場不過是一個利益交換的場所，一個重利益、輕感情的環境。

老闆為什麼要用你？

因為你有價值，能為他辦事兒。

老闆為什麼要忽悠你？

因為他想節省成本，誇你兩句就可以節省一大半的工資開支，動動嘴就行，還有比這更划算的買賣嗎？

為什麼老闆忽悠的人是你（而不是別人）？

因為你善良簡單，對世界充滿善意，覺得老闆對你很好，老闆有很多為難之處，你不忍心拒絕他。

可是，你體諒了老闆，老闆也體諒你了么？！

當然沒有！絕對沒有！

有句話，叫做「在商言商，以利為重」。我們到了職場，就要講求職場的規則——你為公司創造價值，公司付給你等值的薪水，本質上是公平交易。當老闆無故扣減你的薪水，當老闆隨意剋扣你的提成比例，他已經打破了你們之間的契約和公平了，他是在試探你的底線。

當你一步一步妥協之後，老闆心裡會美滋滋地想，「啊哈，這個軟柿子，不捏白不捏……」你所謂的「體諒老闆」不過換來他心裡一聲嘲笑，「傻瓜，好騙。」

當然，我在這裡大說「在商言商」，並不是說職場里沒有溫情，只有利益。我只是想提醒廣大的職場新人，在職場里要講求商業規則，不要一味被所謂的「人情」所牽絆。如果老闆真的看中你，他就應該在工資上優待你，在業務上栽培你（至少不會虧待你），他的認可就會體現在行動中，而不是僅掛在嘴上。

最後，我給所有職場新人3兩點建議：

1、不要在職場中摻雜太多的個人感情，努力工作是你的本分，但不要隨便聽信老闆的忽悠，或者是仨瓜倆棗兒的小恩小惠。

2、當老闆觸犯你的權利、試探你的底線時，在第一次就要勇於說「不」，言辭上要溫和，但態度上要堅決，因為你自己的權利要自己維護。

3、遇到這種「忽悠人」的老闆時，一定要客觀評估自己還要不要在這家公司待下去，因為你要對自己負責。