利用人性，擺攤賣棗居然還有這種方式銷售！

我遇到一個賣棗的大漢，在那裡大叫，山東大棗又大有甜，十塊錢兩袋，大家過來看看等這樣的話語，說了老半天但並沒有多少人問津，滿滿的一箱子並沒怎麼銷售出去，看著他皺著眉頭，心裡一定在思考著問題，是地方選錯了還是什麼問題？

其實問題的關健點有兩個：第一就是食品安全問題，因為你這個是路邊的誰也不知道你的棗有沒有問題，這個問題是最敏感的，也是人們最關心的，現越來越多的食品安全問題在威脅著人們的安全，就連一些大企業都經常出現這樣的問題，而且在不斷發生。第二個關健問題是誠信問題，顧客有什麼理由來相信你，來購買你的棗呢？這是很重要的。如果沒有信任度你是很難賣出東西的，這也是人性。中國人同樣有一種習慣就是要看到別人做了，自己才會去跟著行動，跟風很利害。也就是要有人成為了試驗品這個東西沒有問題，才會去購買。如果能把這兩個關健性的問題解決，他的棗肯定會賣的很好

於是我走過去，用心去看了一下這些棗，確實還是不錯的，個大，成色也不錯，一包一包的包好在那裡，老闆這棗能試吃一下嗎？可以，然後我吃了一下，還真的很甜，不錯，還可以，多

少錢？十塊兩包，我隨口就說這麼貴呀，能不能少點，老闆不答應， 於是我開始了我的遊說：

下面是我的精心對話

我：老闆，你的棗是還可以，但你現在的生意不怎麼樣，這是事實對吧？

棗老闆；是的

我：我們來做一個交易，如果我能快速實現你的銷售，你就十塊錢四包棗賣給我，當是交個朋友！對你來說，你也不吃虧，本錢還是給到你的，還有就是我不是在沒有看到效果時就要你這樣賣棗給我，而是等你出成效了才這樣，你沒有任何風險......這也是

我做事一直的風格，如果我不能幫到你，我就沒有理由讓你這樣做。就不會提出這個要求！

老闆：思索了一下，行！沒問題，我答應你。成交！

我：聽好了，你只要按我告訴你的方法去做就可以了，你不用做任何改變！

老闆：，你說？

我：首先，拿出一包大紅棗放在上面，寫上：免費試吃山東大棗，

不好吃不用錢！另外嘴裡面還要說出來這幾個字！理由：〈這一招是用來吸引潛在顧客的〉中國人還有一個銷售習慣就是當去試

吃了後，如果東西是好，他們會不好意思，所以一定會購買你的棗，不管多少。

（免費試用，零風險承諾）

第二步：從此時開始凡購買前十位的朋友都將免費贈送一包，也就是十塊錢買到三包，對消費者來說肯定樂意，為什麼這樣做呢，原因很簡單，就算你不送，消費者肯定同樣會殺價，那還不如直接以贈送的形式給到他們，這樣可以提升成交！（超級贈品）

第三步：成功案例——送一包給對面賣菜的人，那老闆肯定高

興壞了，然後在跟顧客說時告訴顧客說對面賣菜的老闆都買了好

多，現在還只剩下這些了。再不買就沒有了！對消費者來說，賣

菜的都買，肯定可以。也就從而打消了他們的顧慮！

（成功案例，客戶見證，借力關係）

我：好了，你就按我說的去做吧，我一會回去洗個澡下來買菜時

在來找你，但有一點你得記住，無論如何要給我留著我的那一份！

老闆：老闆聽完後，激動的拉著我的手，說，兄弟！這從來沒想過可以這樣去做，行！我馬上按你說的去做！

我：行！那我走了，回見！

你猜猜，我之後下來後會發生什麼情況！怎麼你還不敢猜！

那證明你的營銷還有待提升！他的棗基本上要銷售一空了，他見

著我來遠遠地給我招手！！！兄弟神了，通過你這麼一個小小的

改頭換面，我的棗一會就沒了！不過我還是留著給你的，我給你留了五包，當我送給你的辛苦補貼！不收你錢！看著老闆高興的！我自己心裡說實話也是非常高興的，只有你認別人開心，你才會更開心！

聊了幾句我就拿著勝利的棗去買菜去了，哈，，看到這你肯定會想，我沒給錢吧！那是當然了！給了，我說兄弟你也不容易作這些，我怎麼能不收你錢呢，十塊還是要給的，只是你送我多一包，我是不客氣的了！

故事到這些就告一段落了，朋友，你看出什麼玄機了沒有呢？？？如果還沒領會的話，我建議你多多琢磨下！

這些雖然看起來不是什麼神來之語，但是每一個都是從人性的角度去思考的！銷售不是你賣什麼，而是要思考顧客在想什麼，要什麼？他們擔心的是什麼？然後你就解除他們的顧慮！你就可以輕而易舉地把你的產品銷售出去！

下面我給你總結一下看我用了哪些絕招，我們一起來盤點一下。

第一：零風險承諾，只有你為你的產品承諾的越多你的成交才會變的更加輕鬆，如果自己都不敢承諾自己的產品 100%沒問題，

又談去銷售！而這些對你自己來說了是沒有任何風險的！

第二：超級贈品，人性最基本的一點就是永遠都喜歡一些小便宜，

對自己好處之類的東西！特別是一些家庭主婦們，他們看到有這

樣的好事，肯定會要的。哈，，不過我也同樣要佔一占這個便宜，

不然我就不會去幫老闆做這個事了，哈，，幫別人的同時就是在

幫自己，吃虧就是佔便宜！！！

第三：借力！借賣菜人的力，這樣的話就可以解決誠信的問題，而且是活生生的就在對面！這個效果肯定是讓你想像不到的！

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