營銷人如何安穩度過中年危機？

最近有個一話題在知乎吵炸了：

「如何看待2017年12月10 日中興網信42歲研發負責人墜樓事件？」

看熱鬧的同時，我們也在反思，很多80後的營銷人也奔四了，「中興墜樓事件」對我們有什麼啟示嗎？

面對來自家庭的壓力、工作的壓力、房貸車貸的壓力，我們又該何去何從呢？

針對這一起墜樓事件，大家已經討論的夠多了，鏢獅網在此不想再贅述，只是希望我們能未雨綢繆，提前規劃好自己的職業發展，順利度過自己的中年危機。

所以，我們在上周六晚舉辦了1期針對營銷人職業發展的吐槽大會，邀請了營銷KOL吳俊老師針對營銷人的職業發展等與我們息息相關的問題進行了探討和解答。

吳俊老師：

暢銷書《程序化廣告實戰》書籍作者，主講的「大數據營銷與程序化廣告實戰」系列課程先後舉辦了十餘期，數千學員、數萬粉絲。

吳俊老師正在籌備新課程《職場厚黑學》，對於職場黑幕看的很透徹，也能對大家遇到的麻煩和憂愁出謀劃策。

他也是中國程序化廣告領域領袖級專家，擁有近20年互聯網行業工作經驗，中國廣告PDB（Programmatic Direct Buy ，私有程序化購買）推動落實第一人。原品友互動負責PDB/移動/流量的產品總監，現任掌慧縱盈產品VP，推動數字營銷新升級。每年幫助廣告主管理了數億廣告預算投放，有效提升了廣告主廣告預算的ROI。

服務過上海通用汽車、瑪氏、歐萊雅、人頭馬、Burberry、高露潔、黑人、雅士利等不同行業，近百廣告主。

《營銷人的吐槽大會-第1期》討論實錄

吳俊：大家好，辛苦大家周末的時光了，大家有啥想問想聊的，儘管拋出來。

群友伍刀刀：老師對程序化廣告從業者的職業規劃怎麼看？要轉行嗎？

吳俊：對於這個問題，必須轉行。那個第三方獨立DSP，靠所謂新概念更新營銷理念的風口已經結束了。至於為什麼，其實在今天信息是快餐的時代，大家拼的是認知、升級。所以那個風口的認知不存在信息不對稱了，自然就不需要這些中介了。

吳俊老師撰寫過的營銷人職業發展的文章：

《 數字營銷2017職業雞湯》

《「未來3-5年」問題？（數字營銷2017職業雞湯系列）》

《獨立DSP未來預測（下）——數字營銷2017職業雞湯》

群友伍刀刀：如果以薪資為目標，應該去怎樣的公司呢？甲方、乙方、媒體怎麼選？

吳俊：這個問題我之前回答過，離第一手資源越近越好，可以是媒體賣方，可以是廣告主買方。其實未來快消廣告主會受到現在渠道主的打壓的，所以什麼是廣告主，都會變化。「產品-內容-服務」之間會越來越融合。當然這都是未來30年的預測。

群友lulu：「產品-內容-服務」 越來越融合可以說細一點嗎？

吳俊：之前我們都講「人-貨-場」。廣告主就是賣貨的，在各個場合中同消費者接觸推銷產品。而以前「產品「是可量化，有具體功能性能規格指標的，有量化明碼標價的。但是現在隨著信息技術的高速發展，各種信息的不對稱被打破，「貨+場」將結合。而滿足消費者的需求的產品的形態更加的虛擬化、情感化、體驗化、內容化、無法量化。

群友lulu：軟體幫助程序化購買更高效，會不會替代人，能替代的比例是多少？

吳俊：對於這個問題，答案若是著眼大於30-50年的未來時點肯定會的。但是就目前來看，還很早很早。雖然起碼重複的勞動會被取代。但是策略模型肯定還是需要人來做的。起碼在今天，數據分析還是離不開人的參與，所以，比例能到10%就不錯了。

群友lulu：吳老師怎麼看待內容營銷？

吳俊：這個話題特別好。這是目前最最紅利當頭的時候，雖然微信活躍度在降低。但是在目前階段視頻、線下流量等紅利還未爆發起來的情況下，內容營銷是個成本低廉的突破口。

群友lulu：內容營銷與程序化的結合點？

吳俊：這個話題在今天是個故事。靠機器分片語裝的文章是不可能有內涵和文化的。所以我的觀點，還是太早了。因為今天程序化僅僅提升媒介渠道的效率，千人千面。僅僅解決通道的切換問題，對於有質感的內容和再傳播實際還有很遠的距離。而好的內容營銷，核心不在渠道，而在內容、個性，同接受群體的共鳴。

群友宇空思瀚：一個好的IP又是怎麼引爆的？

吳俊：關鍵還是內容的內涵才是好IP的引爆點。內容IP不在意受眾是否狹窄，關鍵是內容要有深度，要有文化和個性。

關於IP打造，大家可以看看這篇文章：

《知名IP「凱叔講故事」是如何打造爆款內容的？》

群友金滿錚：二次元的內容是否有機會像嘻哈文化一樣，成為主流內容？

吳俊：在今天，何為主流？隨著消費升級，個性化只要有持續的忠實群體和持續的生命力，就是主流。都是一個生命周期罷了。品牌廣告主會依據受眾及媒介形式來選擇媒體。我個人觀點，不糾結主流這個詞，就廣告市場預算份額而言來預測，將來二次元肯定也會是一個紅利風口。不過這個風口會持續多久我不敢說。

群友驊仔：是不是代表純內容將走向沒落了呢？

吳俊：從大眾心理學角度看，不在意內容的形式或者是否純內容。在意的是，是否大眾情緒共鳴。有了共鳴，後面才是變現的問題。以前是現有變現，交易才是共鳴。而以後要先有共鳴，才有交易，現在賣東西都是B2C,未來會是C2B。

群友驊仔：除了廣告主買方和媒體賣方，其他的領域呢？可不可以具體點說說？

吳俊：還是那句話，第一手的資源。永遠「競爭「的觀點看商業。現在不是80年代，靠著信息的不對稱就可以勝出。不過一些權利尋租的業務除外，從資源角度看，權利尋租也是一種資源，關係、信任也是一種資源。

群友lulu：開放透明的結果，加大了對於營銷和服務的需求，但是對線下實體店會不會造成特別大的衝擊？

吳俊：線下實體店不可能消失，但是功能會變化。功能由分銷終端變為體驗中心，營銷強體驗刺激渠道。而且線下肯定會將來變得跟線上一樣，全都電子化、數據化了。要360度的各種媒介渠道及分銷渠道並存。線下會是未來20年的新戰場。

可怕的後果就是，大家越來越被暴露在各種營銷網中。實體店與線上結合，為了實體店會退化為體驗中心，當然這需要時間。當然社區的實體店還會變為物流分發中心。所以時代變化今天又轉回內容為王的時代。而隨著線下場景數字化和渠道製造能力升級，渠道為王的時代又會到來。而到那個時候，渠道就不僅僅做渠道了，也做內容和產品。京東、天貓都會有自有品牌的商品和服務，跟很多大超市一樣。

群友lulu：如何理解場景化消費？

吳俊：場景其實就是我剛剛說的「人-貨-場「中說到的那個」場「。衣食住行都是場景，我們今天這個聊天群也是場景。

群友lulu：如何看待現在的電商營銷？現在電商不論做品牌和效果，都非常看中轉化，幾乎所有的電商品牌都在討論，說流量越來越貴。

吳俊：是的！因為線上流量紅利在消失，都在做渠道聯運。大家可以研究研究招行的「掌上生活「，這就是非常成功的渠道聯運的案例。

隨著「產品-內容-服務」的融合，營銷也需要融合。傳統營銷從業者，內容、媒介、調研、用戶運營等等，分割的工種和業務板塊，也需要以內容調性定位為起點去串起來。

說到這裡，說一個我個人比較現實的觀點，現在商場中的商業規則都比較短視，都追逐3-5年的短期利益，所以對我們個體而言沒比較去唏噓，這些寡頭如何如何。我們找到合適的第一手資源牢牢握住就成功了一半。另一半就是3-5年漂亮的財務流水和利潤率，然後成功套現。

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