獵頭的價值在哪裡

最近《獵場》熱播，也有很多同行由於這個電視劇展開了很多討論，獵頭這個角色從不怎麼為人知，到很多人知道。但是大多數人並不能深刻理解，有些從業者能理解但並沒有做到。

1獵頭的定義

以下為百度百科的解釋：

獵頭，意為物色人才的人，是幫助優秀的企業找到需要的人才，這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪。「頭」指智慧、才能集中之所在，「獵頭」也可指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選和提供高級人才的行為。在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和台灣地區把它翻譯為 「獵頭」 ，大陸也稱之為獵頭，意思即指 「網羅高級人才或挖掘高端人才」 。

獵頭的英文是headhunting，來源於拉丁文，原來是指美洲食人部落，作戰的時候把對方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間的行為，真正叫做獵頭是二戰以後。歐美一些國家戰勝之後，從德國等很多國家裡面尋找自己需要的科學家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業公司幫他們物色比較優秀的人，這個詞後來被借用成為獵尋人才，到國內把原來的含義拿過來叫做獵頭。 獵頭與一般的企業招聘、人才推薦和職業介紹服務有著很大的不同，獵頭追逐的目標始終盯在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經驗豐富、業績表現出色的專業人才和管理人才。簡言之，獵頭可以理解為高級人才中介，擔當的是高級人才和企業的「紅娘」的角色。

2對候選人有什麼價值？

1、給候選人分享好的工作機會--初級信息

這裡會有個疑問：

這種信息各大招聘網站上沒有么？幹嘛需要你給我推薦？我自己不會投遞么？

這裡說2點，一來確實會有信息不對稱，雖然互聯網很發達了，但是還是有不對稱，二來有些公司高層崗位是不會放在網上的，這種候選人一般是去替代現有的在位者。

2、給候選人全面的介紹目標公司內部詳細情況--深度信息

這是個痛點，近5年來，企業越來越多。公司是五花八門，很多公司真的是你加入了才會知道這個公司到底好不好，包括文化、做事風格、管理制度、業務狀況、發展理念。任何一個人在入職之前都很想知道這一點，而真正優秀的、專註於某一個行業、某一個區域的獵頭是可以給你分享的(除去保密信息)

3、給候選人做職業規劃和建議--諮詢

很多候選人，可以說80%吧，其實都挺迷茫的，他們自己也不知道怎麼選，怎麼走。優秀的獵頭看過無數份優秀的簡歷和人才，有的是自己走過的路，有的是看過別人走過的路，並做了總結，自然就可以給候選人做分享。選擇永遠大於努力。

4、給候選人分析整個行業的情況和走向--深度諮詢

接著上一點，這個還是選擇大於努力。如果你在換工作之前可以對整個行業做一個深度的把控，要麼在本行業找到適合的公司，要麼換一個更有前景的行業。都是比努力更重要的事情。這裡也有一個疑問，我自己不會去了解么？為何要獵頭來幫我了解？因為我們自己了解的只是本公司最多本行業的信息，而優秀的獵頭，他們會對整個行業都有所了解，因為他們每天會很很多候選人溝通交流，面會更廣。

說到這裡，一定會有人說，這樣的獵頭很少吧，我接到的獵頭的電話都只是給我分享公司機會，其他2、3、4點幾乎做不了。

是的，優秀的獵頭是非常少的，這也反過來對於我們獵頭提出了更高的要求。

需要不斷的學習、社交、思考、總結成有價值的體系。

3對企業有什麼價值？

1、推薦合適的候選人--初級信息

隨著互聯網的發展越來越多的人才很容易就可以通過互聯網的方式找到。

這是企業的常見疑問，我自己不會找么？

而實際上，真正中高端候選人，他們的簡歷很少是在網上的，也沒必要放在網上，他們更多是隱蔽的。那獵頭怎麼去找到他們？真正優秀的獵頭是長期做線下社交的。其實就是最原始的，廣交朋友，靠介紹。這個說起來簡單，但是不是每個人都能做社交的

2、幫助企業判斷、分析候選人--深度信息

其實從簡歷上來看一個人只是看到硬性情況，而具體的工作情況，工作表現，候選人性格、人品、三觀等是需要長期去了解的。這就是基於上一點的長期社交而來，大家是朋友，所以自然了解到更深層次的情況，這一點非常有價值

3、幫助企業影響、談判候選人--談判

這一點很多企業也會有疑問，我自己不會談么？要你來談？你的談判能力一定有我好么？我的理解是：「角度不同」信息就不同。

這裡舉個例子就明白了。我之前給一個朋友介紹女朋友，見完之後，男孩覺得覺得不錯，展開攻勢，但是進展一般，後來他讓我來問一下情況，原來女孩覺得男孩各方面都挺好的，就是工作一般，也就是收入差了一點。這種信息女孩是不可能當面和男孩說的，而我去問他就會告訴我，這就是角度、位置不同。你得到的信息就不同，而信息的準確性相當重要。很多時候候選人和企業面試的還不錯，後來突然不去了，為什麼？因為他聽到了一個不是很正確的負面消息，而候選人是不會和企業說的，他會找一個冠冕堂皇的理由。如果沒有獵頭的介入，可能也就黃了。而負面，有的時候並不一定是真實的，需要有人解開

4、分享整個行業的人才布局--諮詢

這一點還是和上面說的一樣，選擇(方向)大於努力。企業提前知道他們想要的人才分布在哪，具體什麼情況，會更有助於人力資源的工作開展。優秀的獵頭會站在一個高度去盤點市場人才，可以給企業決策帶來更有價值的信息。

說完這4點還是那句話，對獵頭的要求是非常高的，需要我們不斷的努力提升。

4結論

獵頭其實是一個門檻很高的行業，很多人可以去做，但是真正能帶來價值的少。作為從業者，我希望有更多的獵頭成為真正對候選人對企業有價值的獵頭