這個圈錢的「旋渦」，會轉的人都億萬身家了

現在流行「比」，英文翻譯「Compare」：比車，比房，比穿衣打扮，比吃喝用度……歸根結底，比誰的Money多，多到花不完。

「喜茶」的創始人才26歲，在全國開了N多家店，大部分單店月營業額200萬人民幣以上；近期更融資了1個億人民幣……算是頂有錢了。——為啥人家這麼年輕，又那麼的有錢呢？

像「雙馬一李」趕上互聯網的趨勢了，像雷軍抓住智能手機大爆發的機遇了，像胡瑋煒、戴威迎上共享單車的潮流了……這是一面。此外，他們和其它幾乎所有「Money多到花不完」的人一樣，就是有意或者不經意的，弄成了各自「圈錢的『旋渦』」，以至於自個兒和無數其TA人都被席捲在了裡面，Money多的甚至遠遠超過了TA們最初的終極想像，想停也停不下來了。

圈錢的「三劍客」，只是攪起了一缸水

有好事者比較了27家奶茶鋪的51款茶飲，沒有比出個「1、2、3……」的結論。各家的茶飲在總糖、脂肪、反式脂肪酸、蛋白質等成分的含量以及口味方面，互有優劣、各擅勝場。這個行業，產品同質化的情況與其它360行中的358行相比，一樣嚴重。——憑什麼「喜茶」就能那麼的「圈錢」吶？

假如你也開了家奶茶鋪，開門迎客，沖配茶飲（產品生產）；間或裝點下門頭，掛掛弔旗、擺擺台卡（建設渠道）；貼幾張海報，發發單頁、DM廣而告之一下（媒體傳播），就具備了賺錢的基礎了。——「產品」，「渠道」，「傳播」是圈錢必備的「三劍客」。其它360行中的358行的經濟實體、虛體也大體相仿。

不過，你至少要為奶茶鋪取個「名字」，設計個「標誌（Logo）」，還得把它們印製到奶茶杯上，——這是「品牌」應用於「產品包裝」；把它們印製到門頭、價格表、台卡、弔旗、禮品上面，——這是「品牌」應用於「終端形象（或者說『渠道包裝』）」；把它們印製在海報、單頁、畫冊、網頁、H5上面，配合品牌形象，藉助媒體廣而告之，——這是「品牌」應用於「媒體傳播」。

「產品」是基礎，「渠道」是橋樑，「傳播」為吸引顧客，它們三層疊加，各個具有「Power（力量）」；「品牌」一遍又一遍地從下往上貫穿它們，周而復始，助力奶茶鋪的影響越來越大，吸引的顧客越來越多，「Money」自然從涓涓細流到滾滾洪流，沖你而來了。

另外，你做上面這些事，投資是免不了的，而且是每天、每時、每刻都在往裡投。「資本」如「品牌」，也一遍又一遍地從下往上貫穿「產品」、「渠道」和「傳播」，周而復始……如此，一個「基礎版」的圈錢的「旋渦」形成。它「麻雀雖小」，也算「五臟俱全」了。

「喜茶」做得這麼好，它的「旋渦」自然不止是「基礎版」。其它360行中的358行做得好的經濟實體、虛體也不止打造了各自圈錢「旋渦」的「基礎版」。接下來吾們看下，「旋渦」還能怎麼升級？

「兩大法寶」上，一缸水「旋渦」變成了「許願池」

本來，開間奶茶鋪，揮舞「三劍客」，就能圈錢了。可是不夠啊！顧客到你家鋪里，你總得端茶倒水、噓寒問暖、鑽心貼肺、真情實意地「伺候」著吧。這方面你家做得不夠好，臨近一家奶茶鋪做的好了，顧客就都往TA家去了。所以，「開鋪必『服務』」。——而且，這種「服務」吾們可稱之為「行為服務」。

所有的「鋪子」都在做「行為服務」。如今，若想在「服務」方面爭取先著，贏得優勢，特有必要搶鮮做好「智識服務」。比如，你主動向顧客介紹奶茶原材料的產地與風土，各種奶茶的成分及營養，告訴TA們各款奶茶的配方和適配人群，提示TA們喝奶茶的各種講究，養成如何優質、尚品的生活習慣和生活方式……這在令顧客長「智識」的同時，自然會贏得TA們的信任與好感。

如果你在「智識服務」方面做得足夠專業，形成自家的特色與風格，一套專屬於你家奶茶鋪的「文化」就自然而然地形成了。她會求新逐變，潛移默化地影響越來越多的顧客，甚至沒喝過你家奶茶的社會大眾也莫名欽慕。——「文化」這東西，光把她打磨出來還不夠，必須日新月異地與顧客互動，真正鑽到TA們心裡，流淌在TA們的血脈里，經常浮現在TA們的腦海里，長成「智識」，才算是真正「成人」了。

「服務」和「文化」 是圈錢升級的「兩大法寶」，各具「Power（力量）」。如今不光所有的「鋪子」，360行中的358行做得好的經濟實體、虛體早把「三劍客」修鍊到八、九重火候了，能夠更上一層圈錢無敵的，大多是掌握了「兩大法寶」的無窮奧秘。「唿」的一記「法寶」打出去，對手往往就從8米高的半空，「吧唧」跌落在地上。

「品牌」與「資本」於是貫穿「產品」、「渠道」、「傳播」之後，繼續穿透「服務」和「文化」，周而復始、綿綿密密地架構起「升級版」的圈錢「旋渦」。——「喜茶」在這方面做得咋樣？想必沒喝過它的，也在網路上早有耳聞。——確實「轉暈」N多個城市了。

格級往上，「許願池」旋轉起來圈錢超乎想像

圈錢「旋渦」繼續轉，開始裂變：奶茶鋪一家變兩家，兩家變四家，四家變十六、三十二家……它們背後必須有一個「餐飲管理公司」來掌舵。如果這家公司從奶茶原材料的種植、配方成分的研發/提純，甚至奶茶杯、奶茶箱包生產、奶茶物流逐一打造，就能形成一個龐大的「奶茶產業」。

「品牌」與「資本」若不貫穿到企業以及產業的經營、管理與運營中當然不行。整個「系統」中所有的線條、脈絡都得靠它們才能粘在一起，提綱挈領、有條不紊地繼續「轉」下去。圈錢「旋渦」的「升級版」於是升格為「高級版」。——不只「喜茶」，其它360行中的358行做得好的經濟實體、虛體也大都這樣。

互聯網之前的企業建設渠道都得累吐血。開一家小店鋪怎麼也得大十萬人民幣，開一百家就得花千萬大元，賣多少杯奶茶才能把這本錢賺回來。不得已只好辦招商大會、招代理商、成立各級銷售公司……媒體傳播又得累吐血，砸錢、用人、拉關係、抱大腿……提供服務還得累吐血，尤其是提供「智識服務」，傳播條廣告語讓人們記住都得傷筋動骨，更何況讓大量「智識」鑽到人們心裡，流淌在人們的血脈里，經常浮現在人們的腦海里，——形成「文化」！

如今，藉助互聯網，特別是「自媒體」，這事好辦多了，而且特別省錢、省心、省力。因為「電商平台」聯合「自媒體平台」能賣奶茶、能傳播品牌、能整合各種服務機構與服務資源提供「行為服務」，還能隨時與「粉絲」互動「智識」，長成「文化」。——「高級版」的圈錢「旋渦」一下子變身為「圈錢的『自媒體旋渦』」，如同孫猴子學會七十二變成了「齊天大聖」一樣，立馬神通廣大地不只「圈錢」，直接抓一把猴毛撒出去「變錢」了。

為啥「旋渦」圈錢的力量如此無窮大？

「旋渦」的全稱是「環面旋渦」，是未來學家杜安·艾爾金（Duane Elgin）最早命名的一種模型，數學公式是V=2Π2Rr2；20世紀的思想家理查德·巴克敏斯特·富勒（Richard Buckminster Fuller）稱之為「向量均衡」。小到夸克、電子、中子、原子、分子，再到橘子、蘋果、人體，直至地球、太陽、銀河、星系、宇宙，無不因為它而生生不息、綿綿無窮！

「環面漩渦」不僅提供了一種能量模式，而且為吾們提供了一個具有完整性和延展性的模板。它無所不在、無所不能，自我維持，自發擴張。具體到個人，吾們每個人都有獨特的內心生命和磁場，一個充滿生氣和活力的內心生命才是每個人外在的真正指引。

具體到個人的成長，吾們可以用「環面漩渦」這些特性來改善自我：在個人每一層級的系統中——身體、情感、心理、人際和環境，都能與基本生命能量模式保持一致才是最終的藝術、科學和愛。

對應到企業及其品牌的發展，吾們可以把企業及其品牌圈錢的「旋渦」稱之為「品牌營銷環面旋渦」。企業及其品牌一旦架構了這樣完整的「旋渦」，就自然生髮出吞噬一切的能量，圈起錢來如天雷滾滾，以至於掌舵這樣企業的創始人、擁有者都無法預料，也未曾想像。

BAT的「雙馬一李」、雷軍、胡瑋煒、戴威以及「喜茶」的「小聶」，無不因為架構起了各自的「品牌營銷環面旋渦」並被席捲其中，圈起Money來已經不由自主，以至於馬雲都多次在媒體上公開表態後悔創立了阿里巴巴。——吾們不至於也像阿里爸爸一樣Money多的難受吧？接下來的以後呢，還等什麼？

2017/11/15