請停止無效的混圈子，6步14招構建有效人脈（深度乾貨）

人脈鐵律：

如果想要積累人脈，你能做的就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值。

當你能夠幫到越來越多厲害的人，你的人脈就會越來越廣，質量也會越來越高。

有效的人脈拓展永遠都是共贏的，你結識的任何一個人都要拷問自己：「他憑什麼幫助我，有哪3點原因？」

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第一步：人脈網定期分析診斷

1.人脈網結構出錯（6類人脈結構合理）

A.審視你人脈網中的每個人，你和他們的互動能帶來什麼好處？是否滿足6類人脈分類？

人脈法則第一條就是要扭轉「以多寡論英雄」的人脈觀，限定自己交際人數，因為你的精力是有限的，要做到專註高效，不浪費。

我人脈圈子都是有等級的，每個人的實際情況決定了他所處的等級。一般來說，每個人都是以自己所處的圈子為中心，向上和向下一級交錯去拓展人脈。相差一級，融入的難度較低。每個普通人都是從低級往上越，就好比打遊戲，你要不斷打怪升級，要有更高級的配件、武器和能力才能去跟大Boss抗衡，剛開始就給你個大Boss肯定是打不過的，不僅打不過，還會挫傷你的信心。

人脈和朋友不一樣，人脈更多的是建立在利益基礎上的，是一種「等價交換」，對雙方都有利的關係才能叫人脈。所謂的抱大腿，一點意義都沒有。當你沒有平起平坐的資格的時候，沒有別人需要的資源的時候，抱大腿根本沒有意義。

B.這些互動在多大程度上激發了你的活力？還是激發你的負面情緒（堅決驅除）？

2.人脈網關係出錯（人脈網關係匹配，有深度和廣度）

A.判斷彼此距離：人脈價值是雙方心理距離較遠的一方決定的，不要一廂情願

不要盲目混圈子，圈子不等於你的人脈，不能變現的人脈，如同吸血鬼般，只會榨乾你的資金儲蓄。人脈不是你利用了多少人，而是你幫了多少人。真正有效的人脈，一定要建立在平等交流、互惠互利的基礎上。

人脈不是你認識多少人，是多少人認識你。人脈不是你和多少人打過交道，是有多少人願意主動和你打交道。

如果，終於有一天，你己經成為某個領域的專家，你會驚喜於真正意義上的有價值的所謂高效的人脈居然會破門而入。你所遇到的人將來自完全不同的層面，來自各種各樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是過去一無是處的你，你不再是「索取者」，你扮演的是「樂於助人」角色—很少有人討厭善意的幫助，更何況你是被找來提供幫助的呢。

3.人脈網行為出錯（人脈之間互動行為，自然高效實用）

A.6類人脈具體的經營行為是否錯誤尷尬，要實用高效。

隨著微信的普及與發展，「掃個微信」成了很多人「認識一下」的方式，成為很多人建立人脈關係的第一步。但是，加完好友之後呢？在微信中的聊天畢竟隔著屏幕，對方感受不到你的表情和語氣，對你發出的信息會有完全不同的反應：有人討厭幾十秒的語音信息；有人排斥花里胡哨的動態表情包；有人對錯別字極其敏感厭煩......當他們通過一些細小的碎片構建起對你的不好印象時，只會為你的專業形象減分。

或者，你只是想去朋友圈點個贊，留個言互動一下，怒刷一下存在感，這本無可厚非，但是，也千萬不要認為這就是你的人脈。

而那些不優秀的人往往並不知道這樣貌似簡單的道理，他們甚至沒有意識到自己的狀況只能使得自己扮演「索取者」的角色；進而把自己的每一次「交換」都變成「不公平交換」，最終更可能使交換落空，因為誰都不喜歡「不公平交換」；每次交換的落空，都進一步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數量減少，就是質量下降，進一步使自己更可能淪為「索取者」---惡性循環，甚至可能永世不得翻身。

第二步：人脈定期去蕪存菁

1.六類人脈中有哪些類別人滿為患。從職能、級別、地域來看有哪類人——佔用了你太多時間，還要思考有沒有必要這樣

2.剔除那些過分消耗你的能量、或帶來不良行為的人，或者盡量減少和他們接觸

3.根據關係和作用，對6類的人脈要時常做互相替換，刪除，增加；

第三步：建立6類人脈關係結構&分類定期審查

1.年度目標30人

2.3家新技能/新資訊30人

3.掌權30人(資源提供，政治支持，企業指導，項目協調)

4.親人20人

5.朋友20人

6.人生價值感20人(有助自我內外兼修)

【標記法：用一系列的指標對於的人脈進行描述，把你認為重要的部分記錄下來】

1）喜歡什麼樣稱呼方式；

2）雙方是如何結識的；

3）相互之間共同的朋友是誰;

4）每個人的生日是什麼，陰陽曆要分開，年份屬相；

5）雙方之間的關係是什麼；

6）此人重要的經歷是什麼;

7）個人喜好是什麼；

8）父母子女的情況怎麼樣的；

9）畢業院校;

【記錄法：記錄與人脈之間的相關來往。比如，時間投入，財務往來】

1）你給對方多少時間，財務的投資，相應的時間，價值回饋有多少；

2）記錄每一次互動的原因，事件。並且要通過交往肯定出你是否對對方的人脈範圍內，不要一廂情願。

第四步：拓展構建

1.定位自己：根據6類人脈差異化定位自己：節點；專家；明星；助理等

做品牌的人都知道品牌要有「定位」，其實我們每個人也有個人品牌的，只不過我們管它叫「名聲」，要想讓自己在人脈市場里獲得良好的市場推廣效果，我們也應該有定位，那就是我們的「個性」。

有句話叫「你若盛開，清風自來」，我們只要堅定的做好自己，按照自己的想法去玩命的生活，我們自然就能散發出一種氣場，它會把那些認可我們的人吸引過來。

有人可能會說，「如果太個性了就可能會損失一部分不認可自己的朋友」。我說兄弟，你根本就沒有擁有過他們，又談何損失呢？話不投機半句多，幹嘛非要扭曲自己去奉迎他們呢？如果你想所有人都喜歡你，最後只有一種結果，那就是所有人都不在乎你。

在人脈中通常可以分為4大類，自己給自己找個坑：

節點：通常認識很多的人，他們很可能是該人際網路的發起人，也有可能是人脈甚廣的人。他們很善於跟大家打成一片。適合的人：涉足領域眾多；能發現圈內人與人之間很多可能性

專家：專家通常是掌握信息的人，他們對某個領域內的信息了如指掌，因此大家會依賴於他。適合的人：知識淵博；本身具有特定的社會資源和優勢。

明星：善於把自己的觀點以及自己推銷出去，讓別人信服，有人格魅力的人。適合的人：強大感染力的人，人格魅力，口才不錯。

助理：做很多協調的服務性工作。適合的人：願意幫助大家服務，有綠葉心態的人。

2.用好技巧：幹練形象+少說多聽+適時展現能力和價值+沒能力時候秀潛力

1).輸出自己的價值，構建勢能，放大自己「可被利用的價值」

人脈的價值和你認識他多久沒有關係，和你跟他喝過多少次酒沒有關係，唯一有關係的就是你對他有多大的利用價值。你的利用價值越大，他就越會幫你。

與其把時間花在多認識人上面，不如花時間提高自己的個人價值。比如：

1）你的崗位權力或者個人影響力；

2）你的財力；

3）你的智慧或者專業技術能力；

4）你的個人魅力，比如長得好看、說話幽默、人格高尚；

5）你的人際關係網路；

6）你的名氣等。

2).投其所好，目標明確，主動搭訕

漫無目的的搭訕行為純屬浪費雙方時間，在行動之前一定要想清楚自己想要認識的人是誰，如果沒想好就不要行動。

直接搭訕一般要有個理由，最好不要說什麼「認識一下吧，多個朋友多條路」這樣的話，大家都很忙，沒有時間漫無目的的交朋友。你最好有一件具體的事情要找他，而且這個事情對他又有好處。比如說，如果你要見江南春，那你最好說：「江總，我們公司想做戶外廣告，能不能和您見個面聊聊？」

人脈的溝通是一步一步建成的，不是剛見面就可以達到深層次、勢均力敵的合作。建議可以從邀請出來吃一頓工作午餐開始，吃飯的時候環境寬鬆，在輕鬆的環境下雙方有深度的了解，有機會進入下一步合作。

溝通談判上，以給別人創造價值為主，雖然目的是要達成合作，但要先給予對方價值。你看你能為潛在客戶或合作夥伴需要什麼，所以你的聊天要深入到知道他的需求，看自己能否為對方提供到這些幫助。哪怕不是解決一個特別實際的問題，能夠提供一些訊息，一些資源，都是非常有幫助的。

3).藉助共同話題

比如，既然在聚餐，最開始可以從吃聊起。可以談談這個食物做得怎樣，平時喜歡吃什麼，有什麼好餐廳推薦。我個人是北京消費導刊的忠實讀者，很喜歡去新地方嘗試，好的話就推薦給朋友們，大家也喜歡。用食物和別人建立聯繫是非常自然的。然後再切入到彼此熟知的領域。

4).用好「平台」，事半功倍

這裡說的平台，特指能夠讓你獲得較大社交面的職業，典型的平台包括：媒體記者；商會、行業協會或企業傢俱樂部工作人員；NGO組織工作人員；培訓師、諮詢師；公務員。

所有需要和人打交道的職業基本上都具有平台屬性。比如說，銷售員可以建立以客戶為對象的人脈網路，市場人員可以建立以agency為對象的人脈網路，採購員可以建立以供應商為對象的人脈網路。反向思考的話，那些背後有「平台」的人也是值得結交的，我們可以通過他連接到他背後的社交網路。

創造一些看起來很「自然」的機會，毫無功利性的認識一個人。比如說參加晚宴的時候，故意坐在你想認識的人旁邊。

參加會議的時候，先去和你認識的朋友打招呼，然後他一般會把正在聊天的人也介紹給你。

5).讓別人引薦

找一個中間人，讓他幫忙介紹一下，對方一般都會賣個面子；

6).主動建立圈子之間的連接

搭訕只能解決「認識」的問題，而真正對你有價值的人脈是「熟識」。怎麼實現這一步的跨越呢？你們最好至少有一次「深入交流」。一次深入的交流抵得上無數次的泛泛之交。

當你成功搭訕了一個人之後，最好在1個月內能約他深入交流一次，可以請他出來喝咖啡，可以去他辦公室拜訪，也可以一起吃頓飯。有人喜歡參加「飯局」，混「圈子」，這類事情投入產出比很低。吃飯的人數最好控制在4個人以內，超過4個人的談話就沒有有效信息了。

7).先予後取，創造價值交換

不要去設想是價值交換，而是先想提供價值。把你擅長的地方跟別人分享，才能增加自己的的價值。每個人有自己擅長的領域。任何你了解的都有可能幫助你拓展你的人脈社交圈。當你幫助別人不是期望得到回報，別人才會真正對你打開心扉，並樂意幫你宣傳，好的口碑自然會給你帶來新的人脈。

比如，以一個普通的銀行櫃員為例，一年要拉多少儲蓄呢？正常情況下是3000萬元左右。我在微博上認識了一個粉絲，她從澳大利亞回來，讓我很佩服。按理說，她在國內的人脈肯定不行。她現在在某銀行浙江某支行當客戶經理，一年拉了4億元的儲蓄。我覺得這個人挺牛的，得見見。正好我在做飛馬旅，扶持服務業和創業企業，在浙江有一個創業企業專門做農村休閑酒店。我去見我們的創業企業老總時，順便就一起見了她。結果沒幾分鐘，她就拉著那位老總的手過來了。她跟人家說：「我覺得我們應該合作。」老總說：「合作嘛……有很多銀行要跟我們合作的。」意思是要稍微有點兒門檻。於是她問：「你們是幹嗎的？」老總說：「我們是干休閑酒店的。」她說：「好，我給我媽買個卡行嗎？」其實這個卡只花了四五千元。買完卡之後，她說：「我買你的卡，你把錢存我們那兒。」人家就存了。她的反應非常快，只要是個關係就可以聯繫上，只要是個菜就到菜籃子去，就這麼簡單。

其實，建立獨立的人脈也沒有那麼困難，通常只要你能合群，人們就會與你進行最低限度的交易和合作。比如，有很多人本來就想買一份保險，而你正好又是做保險的，就不要使勁地推銷。先花50萬元讀個EMBA，然後把這個班上的同學都發展成你的客戶。這樣，先投入，就會有產出。

比如，一個開餐廳的老闆很迷周杰倫，正好你有兩張周杰倫演唱會的票，但是突然你另有安排，這兩張票就用不到了，於是把票送給了那個餐廳老闆。他的反應是什麼？「以後把哥這兒當食堂，想吃就吃，想喝就喝，你給錢我跟你急。」這就有一個特點，你把自己的資源給別人的時候，別人會用很低的成本把自己的資源回報給你，這就叫資源差調。

當人們先行給予的時候，就會得到很多的幫助。

我經常這樣做。我在做飛馬旅之前，基本都是干公益的，我經常給同學們開講座，但不收出場費。正常發展的話，10多年以後，同學們中間有的人當銀行行長了，再遇到的時候會說：「袁老師，15年前我聽了你一節課。」這個時候，萬一你有個單子，就會自然而然地優先給我，這就是長線交易。

一定要不停的拷問自己，別人憑什麼幫助你？如何發酵自己的社交人脈，別人要爭著搶著來幫助你？與誰同行，將決定你的未來。

什麼叫做人脈？人脈不是你認識多少人，而是多少人想認識你？你叫得應的人，才是你的人脈資源，而你叫的應多少人，跟你認識多少人之間沒有固定的比例關係。

現實社會中，但凡有拓展、經營人脈思維的，都是把社交當作投資，希望通過社交，認識一些「有用的朋友」。然而，交情是兩造的，你想結交有用的朋友，前提是你自己在對方眼裡也必須是個「有用的人」。如果你自己沒有當期或者遠期的利用價值，別人會願意結交你么？

所以，一個人能擁有怎樣的人脈資源，取決於他（她）自身的地位、財富、學識以及其他各方面的實力。一個沒有實力的人，在名利場上是沒有利用價值的，一個沒有利用價值的人，自然不會有拓展人脈的能力。因此，通過社交來拓展人脈，是一廂情願的如意算盤，線下如此，線上也一樣。

第五步：高效利用

1.先予後取，設法為人脈提供價值，關係互惠

2.對人脈高效利用的橫向思考：盡量高效地發揮人脈的作用，是否也能滿足你在另一個方面（例如個人發展）的需求？

第六步：關係維護

1.保持真誠:（真實的自己，換位思考，不要太功利）

2.保持平等:（雙方有匹配度，要自信，展現能力非證明）

劉潤請到牛人做分享的3個方法心得：心得1：我們做的事對牛人是有價值的，甚至是心存感激的。比如我們邀請到的企業家，他們能夠藉助這個機會把他的思想、感知以及個人品牌傳遞給更多的人。心得2：每一個企業家都代表了他背後的企業。他們作為企業的代表發表自己的看法，不僅會得到成就感和榮譽感，從商業價值上來說，也能讓更多的人了解企業的經營理念和價值觀。心得3：這件事不僅要對嘉賓有價值，對我和用戶也是有價值的。當一件事對其中一方來說是沒有價值的，那麼這件事兒就不能做。另外，對待這些嘉賓時，我們也做到了充分地尊重和體貼。比如，我們會尊重這些嘉賓的時間和安排，不做人情綁架。同時我們的團隊會在前期為教授篩選出十個問題，由對方選出兩三個，這樣既能給嘉賓選擇的空間，又儘可能地減少了對方的工作量。

非常坦白地說，我自己幾乎是不花時間來經營人脈的。我個人認為，君子之交淡如水。好的人際關係，沒有必要天天一起吃飯，或者逢年過節送個禮。很多人想方設法去討好別人或者努力經營人脈，就是為了有一天對方能幫到你，這個狀態是不對的。

我自己來保持與別人聯結的方法很簡單，比如，我在聽到某個觀點，或者看到某個資料時，突然聯想到，這個觀點或資料說不定能幫到我那個創業的朋友，我就會隨手就把這個東西轉給他。我其實並沒有任何目的，只是覺得這東西對別人有價值，就轉給他了。對，這就是你始終要保持的一個基本心態—— 毫無保留地把你的價值付諸到別人身上。

那這個時候這事已經是人脈的最基本的方法和邏輯。如果你不斷的發揮，不斷不斷的發光發熱，發現都幫不到一些人，那隻能說明你暫時對他們是沒有價值的，他暫時不是你的人脈。慢慢等到有一天，你有這個能力幫到他的時候，他會感覺到你對他的幫助。想盡一切辦法，毫無目的地盡量幫別人，我覺得這是特別特別重要的一件事。所以，我會堅持把我的新想法分享在朋友圈裡。甚至有很多朋友，養成了每天翻我朋友圈的習慣，因為他們覺得我的分享是有價值的。

3.記得給予：人脈的基礎是你的「被利用價值」（說到做到，主動付出，求別人幫忙同時要付出）

4.少「巴結」多「互助提攜」

在人脈市場當中，那些名人、高端人士就像是熱門股，誰都想要巴吉他們，但是門檻太高，小投資者怎能攀附的上？你即便花很多錢買了某個大會的門票，甚至幸運的在現場和馬總合了張影，那又能怎樣呢？巴結這事，成本最高，收益最小，我的建議是盡量少做。

我們最應該投資兩類人：

第一類是和我們層次相仿的人，大家社會地位接近，所處的人生階段接近，做事的時候交集最大，大家之間是一種平等的「互助」關係。事實上，屌絲逆襲一般都是一群人一起的，聽說過馬奈、賽尚、莫奈、雷諾阿、畢沙羅這些名字嗎？他們都是著名的印象派畫家，150年前他們經常一起在巴黎的蓋爾波瓦咖啡館聚會，共同開創了印象派這個新畫派，也共同分享了世界級畫家的盛名。

第二類應該投資的是比我們社會地位略低的人，比如說下屬、年輕人，我們應該儘力的去「提攜」他們。一個人要往上走，不但需要上面有人提攜，還需要下面有人支撐，缺少任何一股力量你都是上不去的。

5.珍惜人品，圈子很小（出來混的，遲早有一天是要還的）

人際交往中，名聲尤其重要，它是指別人對你的評價和印象，要像守護最重要的東西那樣守護自己的名聲。

名聲的質量建立在負責任的態度，你樂於助人自然會得到好的評價。你的名聲決定你能不能用最快的速度融入別人的圈子，得到別人的認可。

6.人脈是投資不是消費

人脈也是一種投資，投資目標是什麼呢？就是「面子」。

面子相當於就是人脈市場的股票。如果你給了某人一個面子，就相當於購買了1股他發行的股票，當你在需要的時候你可以請他還你一個面子，這就相當於是拋售了這個股票。股票拋了就沒有了，所以面子輕易不要去動用，你用一次就少一次。如果能用錢解決的，盡量直接用錢解決，面子盡量用在錢解決不了的事情上。

【針對人脈，進行時間和財務的適時/適當維護，要做雪中送炭的事情，不做錦上添花的事情。】