免費遊戲的定價

之前做的好幾個項目中，在做商業化部分的價格體系模塊，反覆強調一個核心就是，用戶購買的服務和數值，不但要是一個自洽的價格體系，而且需要滿足用戶付費的收益預期。簡單說，就是讓用戶花錢以後有一種感覺：花的值！（類似十連抽保底的核心本質也是這個）

很有效的方法之一就是我們設定目標的付費能力和付費範圍，並且預設收益預期。比如A,B,C付費能力是500，5000和50000RMB。那麼，他們在每一個系統中，各自預期的花費和對應的收益是什麼，以此來設定數值，價格。這一點其實大家多多少少，或模糊或清晰的都有這個認識，只是具體實現方法上有優劣。

最近系統化的學習經濟學，發現人家早有定論。商品的價格，等於商品的邊際效用除以貨幣的邊際效用，當從商品中獲得的各種慾望滿足感，等於放棄貨幣損失的滿足感時，總效用最大化。這不單決定價格，還決定系統的推出時間軸，系統數值的價格曲線等。用戶花錢花的最舒服，可以間接的提高整體收入，間接提高品牌信任等等。當然整體收入是一個複雜的問題，這只是其中之一。順便說，怎麼樣引導用戶對商品邊際效用，貨幣邊際效用的認知，也是很有意思的。

給一些同學提個建議，如果你總是很高興的發現了某些正確有效的規律。那不妨系統化的學習一下相關的東西，會發現早千八百年前人家就已經有更系統化更嚴謹的結論了，事半功倍。

大概舉個例子，3個用戶分別是A,B,C，他們在前兩個月的付費能力（用戶屬性，有多少錢這是硬體，產品品質帶給他的付費意願，這是軟體，兩者共同決定）分別是500，5000，50000.這個時候，你有3個核心的收入系統，那麼這3個系統，對應這3個人，分別需要他花多少錢，才能達到他相應的心理預期，這個預期包括多少數值強度（絕對值），以及達到什麼樣的排名（相對值）。而且，越是對抗強的產品，相對值（和其他用戶相比，代表了相對的社會地位）越是重要。比如你花20W的，屬於排名前3的用戶，那麼花5W的這位，在相對位置上，可能排名15名。打個比方你賣車（3個系統就是車價，改造，配件），排名前3的就萊斯萊斯，法拉利，蘭博基尼，排名15範圍的可能是寶馬X5，那這個車在商品邊際效應上（數值強度，表現，因數值帶來的排名範圍）就要在15名左右。車的定價就是4WRMB，加上改造，升級配件，花5W就可以達到預期排名15的數值強度。

對於市面上已經有同類型產品的產品來說，用戶的付費結構，在產品品質差距不太大的時候，是相對固定，相似的，這個可以照搬。如果是新品類，就要預估花多少錢的人有多少，應該處於什麼地位。總的來說，產品中的商品邊際效應和實際中是不一樣的，更多的取決於他認為的相對低位。只要讓他付費後，達到了他認為的相對地位，也就滿足了他的商品邊際效應的感知。而且不同付費能力的人，對貨幣的邊際效應的感知也不一樣，不考慮主動拉高用戶的付費預期的情況下，付費能力越低的人，對貨幣的邊際效應感受越強，也就是對他們來說，錢越值錢，所以賣給他們的數值，價格會低一些。比如50000買了個X5那麼5000的人仍然可能買到X1。

總結一下整體思路就是

1.首先，產品中用戶對商品邊際效應的感知是由A.你的引導B.同時他對比其他同類產品C.在本產品中的社會地位，綜合得出；

2.不考慮主動拉動用戶的付費預期，干預用戶的貨幣邊際效應的感知的情況下，越窮的人，感覺錢越值錢，賣給他的數值就要越便宜；

3.讓他根據他的付費能力，付出貨幣，並得到符合他認知的數值和社會地位。

方法是：

1.找同類產品或者預估產品中，不同付費能力和對應的付費人數；

2.在匹配他們的認知基礎上，以社交地位排名為主，制定付費的數值強度和價格；

3.細化到各個子系統中（包括70%核心系統），同時保證數值，表現，價格自洽；

4.對不同的付費用戶，在不同的階段和系統上，加入高性價比付費區間；

5.拿出部分核心系統（比如30%），不嚴格按照上述思路，做隨機，做系統貨幣的回收等，做衝動消費，做容錯。

PS

1.這個因為是發朋友圈的內容，複製過來也幾乎沒做太大改動，所以整體看起來可能結構，邏輯等不是特別好，討論的也不是很深入，細節，見諒。

2.隨手找圖的時候，突然想起STEAM打折的圖，就找了一張用在這裡。STEAM遊戲價格，在這裡可以分這麼幾類表現，有賣的貴的有賣的便宜的，有的絕不打折，有的過多久會打多少折扣。這些關於價格的不同表現，在不同用戶，不同的時期購買，很多都讓用戶有「從商品中獲得的各種慾望滿足感，等於放棄貨幣損失的滿足感」，這些細分的不同情況，其實都值得思考。道理很簡單，千萬不要太死板。另外不包括某些上了沒多久就猛打折或者永久減價的。