怎麼寫軟文；軟文營銷技巧

隨著時代的發展，純廣告已經越來越不能吸引大家的眼球了，於是乎，兵來將擋水來土掩，軟文這種形式的廣告出現了。軟文，顧名思義，是相對於硬性廣告而言，由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的「文字廣告」。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在於一個「軟」字，好似綿里藏針，收而不露，克敵於無形，等到你發現這是一篇軟文的時候，你已經冷不丁地掉入了被精心設計過的「軟文廣告」陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那麼，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。

與易促寶合作過的客戶中，絕大部分對軟文營銷表示頭疼，如今這個信息爆炸的年代，想要做得吸引人，文中廣告需要自然嵌入，不生硬，易於人群接受，更是難上加難。

軟文怎麼寫？，對於大多數新手來說不知所措了，究其原因是因為大多數人不知道軟文該「軟」到什麼程度，很多人寫的東西就和男人一樣很「硬」，但是事實是偶爾「硬」一下沒什麼，但是老那麼「硬」，那就是在耍流氓，別人看多了就基本不會鳥你了。

什麼樣的軟文，算是軟呢?

1、文章看到最高潮，結果發現是個打廣告的;就好比褲子都脫了，結果只放了個屁。

2、知道有廣告，受眾依然看的心甘情願，之後還回味無窮。

3、永遠猜的到開頭猜不透結局的軟文廣告：就算讓你看完整篇文章，如果最後沒有揭曉廣告的真面目，打死也想不到是什麼產品。

寫軟文是需要自己多閱讀幾遍軟文並不斷修改的，運營零基礎寫軟文靈感來了同樣也一天可以搞定，下面小易介紹下軟文的一些基本模式，希望對大家有幫助。

1、標題

做一個牛逼的標題黨很重要。一個偉大的標題等於一篇已經成功了70%的軟文。這裡說下我自己這個行業，互聯網。要說一般都用什麼標題吶？其實連腦子都不用想，不就是互聯網思維，粉絲經濟，新媒體，O2O，牛腩，煎餅果子嗎？如果你想更火也可以和日本，韓國扯上關係，儘管噴子一大堆。不管你寫什麼內容，吃喝拉撒，只要標題和這些搭上，那就是高端大氣上檔次，無數人爭相閱讀。

2、資訊切入口

切入口是在文章開頭寫的，這很重要，一個牛逼的標題已經為你打開了勝利之門，接下去不能讓用戶緩過氣來，一個熱的燙手的資訊，或者一個駭人聽聞的消息往往是接下來的勝負手了，比如這幾天很火的驚天資訊，新浪博客被K成狗了云云，主管部門連夜密電百度高層進行電話會議，24小時內權重已恢復。

3、分析緣由

資訊發完了，大多數人都被震驚了，這時候該發揮分析緣由的水平了，這裡是個坎，跨過去了就是一篇成功的軟文啦，沒過去，基本這裡別人就和你拜拜了。這裡沒辦法教，只可意會。如果連一段話都不能自圓其說，把因果解釋清楚，那我只能說同志，轉行吧。

4、廣告

該說的都說完了。讀者已經被徹底麻痹了，精神上已經都情不自禁的在自我意淫了。這時候，我們可以順理成章的推出自己的廣告了。這裡得結合前面所說緣由，強勢出擊，或許有部分人會在這裡猛然醒悟，比如說我這樣的有識之士，但是還是可以對大多數人產生積極的影響。

小易還認為軟文需要滿足讀者需求，使其產生共鳴，這樣才能打動讀者，不會去排斥軟文中的廣告，做到順其自然的吸收，建議從下面幾個方面著手！

1、生理需求

乍一看，生理需求不就是七情六慾嗎？軟文也能做到滿足這些?開玩笑吧……話沒有錯，生理需求原指呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌和性。這是人類生理機能正常運轉的條件。而一篇文章顯然解決不了這些實際需求。但軟文可以影響你對這些要素的看法。舉個例子，「正確的午睡方法」、「這些食物不可以亂吃」、「熬夜的弊處」，假設這些文章都是科學的，可信任的，我們就能從中獲得一些生理上的知識，從而改變我們的身體健康狀況，也就可以滿足我們對改善自身生理狀況的需求。這些文章在一些40-60歲的人群中特別受歡迎就是一個證明。

2、安全需求

包括人身安全、資源所有、財產所有、道德保障、工作職位保障和家庭安全等。可以說這些話題是貫穿整個人生的需求。我們發現如果你的文章能滿足人們對理財、道德、求職、家庭和保險等方面需求的話，小易認為這樣的文章在選題上是比較成功的。「手把手教你理財」、「讀完這本書，你比99%的人都懂經濟學」、「北京進入看海模式，出門十大須知」等軟文都反映了這些需求。因為這些文章是可以從一定程度上滿足人們對安全的需求，而安全需求是每個人每個層次都需要的

3、情感需求

基本就是三類，友誼、愛情和隸屬關係。人人都需要關心和關係。感情總比生理細膩難解決。古今中外，友情和愛情都是文學創作永遠的話題，對每個人來說友誼是生活的重要部分，愛情更是必不可少的情感訴求。甚至可以說是人類的本能訴求，我每次看到關於這類文章都會忍不住想去點開看個究竟，本能嘛，大家都懂得。當然，題目和內容要精準，不能淪為廉價的雞湯。而這就需要撰寫者細緻地觀察生活，文章才能真真切切，打動讀者。

真正寫出一篇精品軟文，實際上是做到了自動傳播機的功能，花些時間在文章上做研究，後期的效果會是驚人的。「易促寶」專研互聯網13年，專業的軟文策劃團隊，更多觀點+V：ycb20058，相互交流！

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