一位招商經理的內心獨白與經驗分享

我是一名全屋定製項目的招商經理，

打電話篩選客戶，

招商會與客戶談判，

解決客戶各種問題等是主要的工作內容。

基本工資不高，

收入主要靠提成。

業績的壓力一直巨大，

但我早已學會了適應壓力。

並且不斷打磨自己的招商技能。

在客戶分類與成交方面也有了自己的讀到經驗。

根據客戶的背景，

我一般把客戶劃分為業內或業外兩類。

一般業內的客戶對行業變化比較敏感，

他們察覺到客戶在詢問新服務新產品，

就會主動去做詳細了解。

而後增加新項目或升級轉型現有服務。

針對此類客戶要從品牌優勢及扶持政策方面詳細介紹。

此類用戶每個月能成交2單左右。

而另一類業外的客戶，

他們主要是聽別人說起某個項目，

或者看到某條資訊覺得項目有前景，

針對此類客戶需要做專業性的介紹，

讓他們對你產生信服，

並且在溝通中給予投資人信心，

如此鋪墊才更容易簽約。

此類用戶每個月平均能成交4單左右。

每天電話篩選100個客戶，

第一類及第二類客戶也就佔20%。

剩下的客戶要麼沒考慮做生意要麼項目不匹配。

以前這些用不著的客戶只能浪費，

現在我會提交到渠天下招商平台，

他們會為這些「不匹配客戶」找到匹配的項目，

而我每個月一般能賺取幾千塊的提成。

生活在上海，

各類消費不斷攀升，提成也不穩定。

業餘也會開個順風車賺外快。

現在兼職賺錢的方式越來越多，

對我來說倒是一件好事。

雖說有些勞累，

但我心中的仍然沒有放棄前行的希望。

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