OPPO成功複製了近一百年前的戰略方針？

最近大家都在解讀OPPO，那我們先來看看OPPO最近的爆品OPPO R9s。

圖片來源：OPPO官網

數據來源：賽諾

OPPO R9s自2016年10月上市以來，迅速佔領市場並連續熱銷，成為最受年輕人喜愛的手機品牌。

從手機本身來看，OPPO十分重視年輕人群體，並且也很善於洞察年輕用戶的核心需求，從這些年的產品設計和功能定位不難發現，極致的拍照體驗、多樣的配色、快速充電和低耗電量，OPPO一直把年輕人喜愛的元素融入自己的品牌，以贏得年輕用戶群體的歡迎。

從營銷手段來看，OPPO選擇了一個行之有效的模式，就是被解讀了很多次的深度營銷。簡單說，就是在一個地方集中大量資源，深耕細作，在深層次佔領當地市場後，按此模式在其他地方複製，點變線，線變面，逐漸吞下更多的市場份額。

聽起來這種模式似乎更新穎，也更可行，可是實際上，這個營銷模式與中國近代革命時期提出的「農村包圍城市，武裝奪取政權」戰略方針有異曲同工之妙，這個戰略已經被歷史證明是符合中國國情且切實有效的，在近一百年後，被OPPO營銷團隊複製，且成為營銷爆點。

農村包圍城市的定義為：在敵人統治力量薄弱的農村，發動農民武裝暴動，建立人民軍隊，建立革命根據地，把武裝鬥爭、土地革命、建立政權結合起來，使之建成支持長期革命戰爭的戰略基地，依託根據地積累發展革命力量，隨著革命戰爭、人民武裝和根據地的發展，逐步造成農村包圍城市的戰略態勢，最後奪取全國勝利。

在實際營銷中體現為，將資源集中在一個區域，積極培植優秀的分銷商，建立完善的渠道和銷售鏈條，逐步建立零售終端網路，通過不斷對分銷商的培養和激勵，使其能夠有一定的自我加速運轉能力，再複製到其他城市，逐步佔領全國市場。

OPPO正是優先佔領二三線區域市場，因為中國的城鄉顧客群體存在差異，越是大城市，買賣雙方的信息不對稱越少，買方受渠道的影響也就越小，而越是低層級的市場，消費者就越對渠道的依賴就越重，簡單講，大城市裡消費者能夠更容易獲知產品信息，進而分析對比不同產品，最後明確自己要購買的那一款，而在小城裡聽了導購一句話、隨手接過了一張促銷單，消費者的選擇就會被影響。

OPPO選擇最貼近消費者的終端渠道進行資源投放，所以我們在全國各地的電子城周邊總能看到成排成排賣萌的OPPO小人、月月特價周周活動的促銷廣播。

OPPO正是用這種方式，將品牌根植在消費者的心裡，迅速佔領中小城市市場，進而引爆全國。

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