認知即事實，意識決定物質的另一解釋維度——行為經濟學

這是快刀何的第368篇筆記

意識決定物質，還是物質決定意識？

意識和物質究竟是毛線關係？

從微觀層面看，在量子狀態中意識決定物質的狀態，意識的存在會讓量子坍塌，從不確定態進去確定態。

從宏觀層面看，行為經濟學則給出了意識作用於物質的另外一條路徑。

（一）古典經濟學和行為經濟學的比較

古典經濟學，其實就是把你真實生活中的每一筆交易業務都記錄下來的資料庫。出生、買賣、看牙醫、學習分述、購買車票、雜貨店購物、股票、度假、信用卡消費、電話賬單以及觀看的電視節目，都記錄下來。

你一生中所有的交易活動，都會在古典經濟學無窮盡的檔案中記錄下來。這一數據添加到記錄所有人的所有數據中，這些，就是統治世間萬物的數字。

古典經濟學基本上就是這樣一種學科和制度，即記錄人一生之中的所有交易活動，再把所有人的交易數據累加在一起。所有的這一切就構成了GDP。

快刀何註：

物質層面的GDP能夠反映真實的世界嗎？她等於真實世界嗎？

答案顯然是否定的。

僅僅基於對交易層面的數據記錄，是不足以反映世界的全部面貌的。否則我打你一巴掌，給你一個億，你打我一巴掌，還我一個億，GDP就增長了2個億。如此重複，我們就可以一路創造GDP了。

運用古典經濟學預測未來的問題在於，現在對GDP進行預測，需要考慮的最大因素是創業和創新領域所蘊含的能量。而這種能量幾乎是看不見的，更不要說去預測了。而這些看不見的能量（在GDP中）所佔的分量，比那些顯而易見的因素還要重。這些看不見的能量中所蘊含的要素，正是下面這一終極問題所最需要的答案：

這個世界有多大可能會出現一種無法預知的、改變世界格局的、促使突然形成又一波特別巨大的創新創業浪潮的事件，就像30年前拯救了美國的那次創新創業浪潮那樣？

對這一終極問題的答案，可以在行為經濟學中找到。

快刀何註：

大多數僅僅觀察事物動向的人們，將無從發現世界真實的運行規律，因為世界並不在你我眼前發生。

我們看到的一切事物都是滯後的，我們接受的所有信息都是間接的，我們在企圖跟上世界的那一瞬間，就已經落後於世界。

要想跟上眼前的變化，我們就必須領先於變化。要想領先於變化，就必須穿透事物的表面，進入背後的規律。

這規律，無論從行為經濟學來理解，還是從認知神經科學來理解，都離不開對人的意識層面的探索。

從來就沒有純粹的物質。意識和物質本就相互糾纏，成為一體。

公關人員在這個環境中，其作用是變大而不是變小了。因為作用於人的意識，改變人的意識，公關的作用越來越大。

行為經濟學提出了一套與古典經濟學不但不衝突、反而相互補充的數據。行為經濟學的數據，以數學方法跟蹤分析了人們在做事或交易之前的想法。

在人們進行某一交易之前，總會存在某種心態、心境、態度和價值觀。

快刀何註：

這裡存在著公關巨大的空間。公關可以通過塑造人們的世界觀、價值觀，喚起某種具體的心態、心境，影響人們的態度，進而對現實經濟產生巨大的影響力！

所謂「戰略-體驗-內容-表達」，也就是在具體情境下對人們心態、心境和態度的影響方法。

因此，行為經濟學在領導方法上出現了重大突破，即在事前，而不是事後進行管理、領導、制定戰略和政策。

大多數學者把行為經濟學定義為選擇科學。當然，一天之中每個人做的任何一件事情，都是根據他們自己的決定來做的。普林斯頓大學教授丹尼爾·卡尼曼指出，人們每要做出多達一萬到兩萬個不太重要的決定，另外每天還要做出一些重大決定，比如說發哪封電子郵件、在哪裡坐下、說些什麼、發什麼樣的微博、招停哪一輛計程車、預定什麼樣的午餐、看什麼電視節目、買哪套房子或跟誰結婚等等。

大多數類似這樣的決定，形成並決定了人們的行為。如果把3億多美國人所有這些大大小小的決定累加起來，那麼每天的這些決定將多達3萬億次。一年365天，美國人做出的重要的、不太重要的、無關緊要的各種決定，總數近千萬億人次。

行為經濟學，就是將這千萬億次的人類天性所發揮的作用進行數學上的量化。

快刀何註：

性格如何決定命運？性格通過影響決定影響命運。

我們的決定有多頻繁？每天有上萬個決定。在這些決定中，有些是次要決定，有些是關鍵決定。它們都對事物的發展產生著重要影響。

我們的意念會召集宇宙中與之相應的事物匯聚。塑造正能量，就能不斷吸引正能量的事物想你聚攏。

從這個意義上，可以再次看到：要改變世界，首先要改變自己。改變了自己的認知與行為，則世界在一點點的因為你而改變。

改變自己，持續改進，是一件不容討論、壓倒一切的事情。

因為這就是進化。進化壓倒一切。

我們都要練習一身進化的本身，練習一身從底層改寫自己BIOS的本事。

遊戲開掛，是耍賴；人生開掛，才能進化。

（二）意識對世界有巨大的影響

接下來從這個角度來考慮：每個人所有的決定最終與全世界每個人都有著某種關聯。而有了微博、臉書、職業交流網站等等之後，那些決定和選擇之間的關聯比從前更加緊密。

因此，你每天做出的數千個決定，加上全世界每個人所做的數千個決定，實際上可以改變你的人生、你的國家以及整個世界的運行軌跡。全世界所有的人，都通過每個人的心態和想法相互聯繫。（P061）

古典經濟學無法很好地分析你的先發，因為它只記錄事後的交易和結果。但領導者需要了解那些想法，因為人們的決定產生行為，而人們的想法或意圖產生決定。人們的意圖，決定了世界的命運。

快刀何註：

世界在真實創造之前，必先經歷意識的創造。這是毛澤東在實踐論中講到的。

事物經過兩次創造。我們的意識是決定真實世界的力量。

意識就是事實本身。認知即事實。

在微觀層面的意識與物質關係，可以通過量子物理學來逐步解釋，在宏觀上的意識與物質的關係，則由行為經濟學來闡釋。

人們的意圖是一種自然力量，它引導人們去做所有的事情，是在古典經濟學家記錄下所有交易活動之前出現的。

快刀何註：

人們的意圖是一種自然力量。意圖就是事實。

當人們接受君主制的時候，法國皇帝的位置坐得好好的；當人們拒絕君主制的時候，皇帝和王后就被送上斷頭台。

皇帝和王后有變化嗎？沒有。但是皇帝和王后生存的自然環境——人們的意圖發生了重要變化。

如果之前我們還在說塑造人們的世界觀，才能影響世界的話，現在我們要修訂這一表述：

塑造人們的世界觀，就是塑造世界本身。

人類的世界，更多地存在於人們的頭腦中，而不是事實中。

創業和創新是GDP的強大動力，其核心動力就潛藏在這些數據的模式和趨勢之中。那是因為，創業和創新的核心動力預示了經濟風暴來臨之前的各種前兆和條件，也預示了自由創業實現經濟和就業增長之前的種種跡象。簡單的心態，比如自信、樂觀、果斷、創造、希望以及鞭策等等，都在人們決定從事人生的各種交易活動之前就已經存在。而那些心態，就是使得GDP猛然增長的東西。

如果領導人在所有的戰略思維中，將3億美國人一年中千萬億次的決定的行為經濟學考慮進去，他們就能改變一切。這千萬億次的決定中迸發出來的人類的能量，可以形成創新和創業的巨大浪潮，並能以此大大推動GDP和就業的增長。

這正是為什麼說行為經濟學是所有領導者的新式秘密武器的原因所在。

快刀何註：

有些人是看見才會相信，他們認為事實是改變認知的力量。

但事實恰恰與之相反，我們是相信才能看見，認知是塑造事實的力量。沒有認知，就沒有事實。事實不過是一種認知。

所以，強大的領袖，都具備塑造認知的能力，具備預言未來的能力，具備把對未來的預言轉化為對未來的實踐的能力。即便在組織尚且弱小，願景尚且渺茫的創業初期，卓越的領導人都能看見遠處的帆影，看見天邊的曙光，看見寒冬里的芽孢。

正是這種能力，讓領導者能夠在物質環境尚且不完全具備的情況下，感召人心，凝聚行為經濟學所揭示的、人類意念中的巨大力量，這種力量，即將摧毀或再造事實。

庸人等待，勇者預見。

何為事實？意念即事實。意念創造事實。

何為卓越領導？在現實力場弱小時，扭曲現實力場，讓人們看見未來。

這些萬萬億種心態和千萬億次決定，是推動美國創業、創新和產生於人類發展相關聯的所有事情的力量源泉。人們的態度和思維方式，決定是世間萬事萬物的變化。這種在全國和全世界長期存在且無窮無盡的各種決定，同形形色色的想法相互關聯和相互作用，從而影響了整個國家及整個世界的各種最終結果。這是其他任何現象都無法比擬的。

真正持續的就業創造的奇蹟，深埋在大量的而各種重大活動中，其次也潛藏於人類的天性中。人類的發展既是自由創業的原因，也是自由創業的結果。

就業崗位的不斷湧現，更有可能來自於較為自由的心態驅動的罕見的人類靈感，而不是來自於更為龐大的信貸，或更多的政府鼓勵創新的各種舉措。

真正的就業創造，來自人類的精神，來自人類的行為經濟學。

快刀何註：

奴隸也會創新。但跟多創新來自自由人。

自由是創造的重要前提。

人一心撲在最基本的生存上，撲在物質上，撲在眼前一尺的草料盆里，如何看見未來？

北大楊勇師兄提倡人才IPO，在有才華的年輕人奮鬥的早年，就TA估值了，按照估值給現金，讓這些年輕人不再為了買房租房的事情而煩惱，集中精力去創造。

這種做法，未必適用於所有人——比如巴爾扎克就是為了還債而寫作的，窘迫有時也是奮鬥的動力之一——但是，它必然有利於大多數人。

人生年輕時被基本生活牽著鼻子跑，被當下的時局牽著鼻子跑，最終可能一事無成。當年西南聯大的學生在抗戰時，在日軍飛機轟炸間歇，都不墜青雲之志，這才是浩然之氣，這才是穿透時局起伏的大視野、大胸襟。

人的智力相差，並不明顯。比智力更重要的，是認知。認知局限，是人類的頂級局限。

因此，我們要不斷升級自己的認知，不斷從眼前的苟且中解放自己的思想，把自己從奴隸態變成自由人，然後讓自由人自由地聯合，自由地創造。

當國家和城市的創業精神高漲時，居民的接觸交往就多，GDP和就業的增長就會突飛猛進。一旦創業精神低落，居民們的接觸交往斷絕，那麼一切就都停滯不前了。這樣一來，人們就失去了創辦新企業的意志，中小企業就失去了發展的信心、精神和想像力。企業就會像現在一樣停滯不前。很多政治家會說，銀行不再提供貸款了，但根據蓋洛普的調查，事實並非如此。中小企業並沒有尋求貸款，因為他們現在並不想擴張業務和實現增長——因為他們缺乏信心，缺乏發展的勇氣。

正是這種缺乏信心的情緒造成了這些企業的停止不前，而不是因為缺少信貸等之類的國家層面的原因。

快刀何註：

中國的情況不能簡單類比。

古典經濟學假設，人們所做的每一件事都是根據理性思維來做。由於世界上的男男女女都是理性和冷靜的，他們所作出的所有決定都是可以預測的。

行為經濟學認為，並非如此。它堅持認為，當男人和女人在做人生中的各種決定時，與其說是理性和冷靜的，不如說是非理性和情緒化的。

比如，當股民需要現金時，為什麼往往會跑掉他們手裡表現好的股票，而留下那些表現最差勁的股票呢？其答案在於這樣一個事實：失去100美元帶來的負面感覺往往比賺到100美元帶來的良好體驗強烈得多。古典經濟學則認為這兩種感覺是完全一樣的。

我詳細查閱了蓋洛普數十年來對行為經濟學的而研究成果，得出這樣的結論：

一般來說，人們做出的決定，70%是情緒化的，30%是理性的。

這並不是說人類都受到情緒的擺布，相反，他們在碰運氣的時候，需要感覺到條件是允許的。

快刀何註：

人類的情緒腦區比理性腦區強大，這是越來越被大家認識的事實。

在大腦逆向工程研究種，科學家發現，人類大腦皮層中的某些區域掌管著最高級的思維功能，如模仿、預測和情感。這部分皮層發揮核心作用的腦細胞是梭形細胞。與大腦皮層動輒幾十億的神經元細胞不同，梭形細胞個頭更大，數量卻極少，人腦中只有區區80000個。左腦3萬5，右腦4萬5。科學家推測，正是這1萬梭形細胞的差距，讓人類的情感功能更偏右腦。梭形細胞是部分高級靈長類特有，黑猩猩有12000個。然而，不是所有人類都有，嬰兒發育到4個月後，才長出梭形細胞來。

人類情感腦區對事物獨立進行反應，反應直接而快速。往往我們還沒有「意識」到，反應已經做出了。然後，這個時候理性腦區站出來，負責給梭形細胞的反應，做出一番合理化的解釋。

所以，情感腦區才是大老闆，理性腦區是情感腦區的公關顧問。

古典經濟學的基本假設大多數時候是不成立的，人並不理性。理性人是罕見的。人理性的時候是少數的。

具體體現為：人類並不常常啟動理性思考能力，對事物往往不進行深入的、獨立思考。

獨立思考三步走：不持成見、界定概念和正反論證。

人們往往不經過這三步，就對很多重大的課題直接進行判斷。

——在最重要的問題上，不投入與其重要性匹配的精力，是極為常見的人性弱點。

快刀何讀《蓋洛普寫給中國官員的書》，作者吉姆·克里夫頓，蓋洛普公司主席；

2017年4月14日周五21點38分；

於南航北京到深圳的紅眼航班上。

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