股債匯十項全能——資產管理公司實習揭秘

資產管理是最近一段時間在中國新興的一個行業，近年來處於快速發展期，同樣也在每年的招聘季成為許多金融學子們的職業選擇。雖然從廣義上看，資管公司和傳統的投資公司尤其是基金公司有著一定的相似性，但是一些關鍵細節上的差別決定了這兩類工作的差別還是很大的，因而對同學們的素質要求和能力培養也是有所不同的。這篇文章中，筆者根據自己在某資管公司的實習經歷，和大家分享一下對這個行業的整體認識。

由於大部分資產管理仍然以股票或者基金投資為主，因此很容易給人這樣的錯覺，即資產管理公司和普通的公私募基金投資公司區別不大，其實這種觀點是相當不準確的。對於同學們來說，如果你用對待投資公司的態度去對待資管公司的話，很可能會給你的工作帶來很大困擾。總體來看，資產管理和投資管理的區別主要有這樣幾點：

第一，資產管理的工作壓力相對更大。以本人實習地為例，每月、每季度都會有排名，還要進行評比，不達標者會被縮減賬戶管理權。而一般的基金公司普遍採取周凈值+年度考核的模式。

第二，資產管理對能力的要求更為全面。相比於基金公司大部分以某一類投資標的為主，資管公司則更多強調多元化投資，包括股票、債券、外匯甚至股權等都可能有涉獵。例如本人在實習期間，就經歷了A股研究員、美股研究員、港股研究員和期貨研究員四個崗位的輪崗，同時對已經確定具體崗位的實習生和新員工來說，在人手不足的時候換崗輔助同事完成其工作也是很常見的。因此，資管公司對實習生、新員工的能力要求相對更為全面，對於同學們來說，即便不可能做到樣樣精通，至少也要對世界範圍內的股票市場、期貨市場、外匯市場等有所了解，這會是幫你進入這一行業很有重量的砝碼。

第三，對於資產管理這個行業而言，「不虧錢」比「賺大錢」更為重要。從筆者實習的第一天起，老闆就反反覆復強調一個觀點，你可以錯過十個賺大錢的機會，但絕不能掉進一個虧大錢的陷阱。這一點也可以說是資產管理這個行業與投資管理（公私募基金等）最大的區別，考慮到客戶群體的差別（投資管理的客戶投資目的為主，而資產管理的客戶則是理財目的為主），資產管理公司必須保證凈值的波動在一定範圍內，不允許出現大幅度的回撤。因此如果同學們進入這個行業實習或者工作，有了管理一小部分賬戶的權力的話，一定要切記這一點，「不虧錢比賺大錢更重要」，你的領導往往不會因為你的賬戶凈值猛增就增加額度，但很可能回撤較大就剝奪了你的管理權喲。

日常工作主要有以下三個部分組成：

最主要的工作是進行賬戶管理。對於實習生和新員工來說，一般會給予一個額度比較小的賬戶，在輪崗之後依據個人興趣、意願和能力來確定投資方向。比如筆者最終選定了港股投資方向，被賦予了一個200萬港幣的賬戶管理權。每個月進行一次評比，依據凈值的高低來確定賬戶額度的增減。

客戶服務是另一項主要工作。雖然市場部的小夥伴是主要負責客戶服務的，但是每當客戶有詢問一些風控、投資理念等相關的知識的話，市場的小夥伴還是會第一時間想到我們。筆者在實習期間就數次被拉去「救火」，給不同的客戶重複同樣的言論，解答各種各樣的問題。不過這也是有回報的，每多一個客戶，獎金也自然會隨之多一些。

另外就是一些輔助性工作了，俗稱「打雜」。比如發售某項新產品的路演，再如給老闆或者經理做一下發言的ppt，又如更新每周產品凈值、寫一下周報日報研報之類的。額外多說的一句是，雖然這些工作很繁瑣，但是也的確是提高基本功的好辦法，因為這些工作無一例外都需要大量的閱讀量作支撐，而投資也好、資管也罷，充足的閱讀量始終是做好工作的必要前提。

最後和大家談談什麼類型的同學們適合資產管理這個行業，同學們不妨對號入座一下。

最重要的一點就是，一定要對金融行業尤其是各種投資標的都有所了解，所謂的「股債匯十項全能」並不誇張。否則你會很苦惱與換崗輪崗，對領導喊你去其他崗位上搭把手也會深惡痛絕。

活潑開朗，擅長交流溝通，樂於與客戶尤其是陌生人打交道。這也是很重要的一點，當然，不擅長這一點的小夥伴可以去基金公司做研究員，資產管理這個行業要求和客戶的頻繁互動、溝通交流，因此這是必備技能。

一定要更有耐心、能承受大的壓力，尤其是在市場形勢不好、回撤幅度較大的時候，要保持一顆沉穩、平靜的內心。其實金融行業只要和投資相關的都會面臨這個問題，但是資管公司問題這個問題更為嚴重，每日的凈值申報、月甚至每周的評比決定了，誰的心態好、誰的抗壓能力更強，誰才能在這個行業里走得更遠、做得更好。

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