消費心理學概括人類共有的「八大原力」

消費心理學家概括出人類共有的8種基本「慾望」，或者稱之為「八大原力」。

1、生存、享受生活、延長壽命。

2、享受食物和飲料。

3、免於恐懼、痛苦和危險。

4、尋求性伴侶。

5、追求舒適的生後條件。

6、與人攀比。

7、照顧和保護自己所愛的人。

8、獲得社會認同。

人們因為情感欲求而購買商品，並用邏輯證明其正當性，所以，在文案中通過觸及人基本的慾望和需求，可以喚起情感反應。

寫相關文案可以從這「八大原力」入手，找到打開人的情感的開關。

（來自《尖叫感》---情感附加值）

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