微商看過來，討厭的就是你！

據說大家春節假期最害怕見親戚，因為他們容易發出令人無法解答的天問。

例如，有沒有對象、為什麼不找、想要什麼樣的？這是對單身狗的一萬點傷害；再例如他們會問工資多少、做什麼工作、買沒買房？這自然使我等屌絲深受內傷。

但是2017年的春節，使方丈意識到那些都是浮雲，真正有殺傷力的是微商！

這還要從一個妹子說起，久未聯繫的她突然給方丈發微信。作為資深屌絲，簡直久旱逢甘霖啊，方丈那小心臟激動的撲通撲通，就差一點蹦出嗓子眼。本以為會敘敘舊，或者再續前緣，沒想到三句話不到就告訴我，她做微商，讓方丈買產品。

以前，朋友圈也有很多微商刷屏，但方丈基本無視。一是不活躍熟人不多也不看朋友圈，二是不需要那些產品，他們也不會無中生有的來騷擾。

但是這次不一樣，對面的微商有點說不清、道不明的情愫。不買吧，難為情；買了吧，用不著，更主要的是肉疼，每種產品都價值不菲啊。

最終，方丈沒有抵擋過面子，選了最便宜的牙膏買了1件，沒想到不滿意，至少要買2件。此時，方丈感覺不但肉疼，而且有心肌梗塞的徵兆。

既然買了，她還要截圖我們的對話發朋友圈。這簡直難以忍受，方丈也是一個有小秘密的人哦。

於是，方丈在付出肉疼的代價後，閉門讀書。以前，方丈寫過一篇《殺熟》，主要講商人利用熟人之間的信任掙錢；但是經過此次的微商事件，方丈發現對這種變態行為的認識不夠，一定要上升到理論高度去批判它！

搜索腦海，意識到以前讀的書都不夠切題。

《烏合之眾》講的是個人與群體之間的關係，個人一旦融入群體，智商立馬下降為零，如同談了一個戀愛；這本書的理論很明顯不適合於微商，因為朋友圈太封閉，只有少數的人能夠看到。

截圖到朋友圈這件事情，似乎利用到了《影響力》之中6個原則中的社會認同，人們做出是非判斷的原則，往往是根據別人的看法，而非主觀想法。如果在朋友圈中看到一個人買了這種產品，無形當中就會影響看到這條信息的人。

但是這些，仍然不足夠！

直到方丈找到《怪誕行為學》這本神書，很多微商的行為可以在這裡找到答案。這本書是基於行為經濟學而非傳統經濟學，傳統經濟學認為人們的選擇都是理性的，如果偏離理性，市場的力量則會撲面而來；行為經濟學則認為，人們的選擇是非理性的，即使我們知道理性的答案，有時候也會做出非理性的選擇。受益最深的觀點是下面兩點：

1、產品的價格並不受供求關係的影響

書中提到了一個「價格錨點」理論，就是人們對一個產品的估價，不受供求關係的影響，而受記憶的影響，這也是微商刷屏的意義所在。

當大家在瀏覽朋友圈的時候，會被這些微商產品的價格潛移默化，當微商真正向你推銷產品的時候，你不會與超市、市場上產品的價格進行對比，而會基於朋友圈的價格進行對比；如此，哪怕一個產品比市場平均定價高很多，你也會覺得物有所值，不貴。因為，我們是基於微商刷屏的價格，這個價格也就是「價格錨點」。

當我們習慣了這種行為，也就不知不覺提高了自己的消費水平。

2、社會運行的兩種規範

社會當中運行著兩種規範，一種稱之為社會規範，包括人們之間相互的友好請求、讚賞、榮譽、責任之類。例如要求你幫忙搬一下椅子，這種請求不要求得到即時、對等的回報，只是給雙方帶來身心的愉悅。

而另一種規範稱之為市場規範，所有的一切都可以用金錢去衡量，明碼標價。

如果社會規範被市場規範所替代，則很難恢復社會規範。例如消防官兵冒著生命危險去救人，他們每個月領的工資有限，但他們仍然去做，是因為榮譽感、職責所在（社會規範）；如果每救一個人明碼標價，恐怕他們就不會為了那麼點工資去冒險，窮人也就只有死的份了（市場規範）。

微商所做的，就是悄悄的把社會規範轉化為市場規範，把本來是基於友情、信任、能夠帶來雙方身心愉悅的事情，轉化為明碼標價的市場規範。

朋友的交往是基於共同的興趣愛好、身心愉悅的程度以及相互尊重、相互分享美好事物而來，而非現實的、赤裸裸的利益。用受益多少來衡量的不是朋友，而是各種成功學推銷的人脈。

微商恰恰破壞了朋友這種關係，成了商人與顧客之間的關係。

題目說討厭微商，其實討厭的是對社會規範的破壞，所有的一切都開始明碼標價，難怪人們越來越說現在是金錢社會。

微商說，想要飛的更高，就要把地平線忘掉；方丈想，這是把朋友忘掉吧。

百科上講，微商是基於微信生態的；方丈覺得這個定義太窄，應該基於移動社交，有人的地方就要有微商，用陌陌的效果一定會好於微信。

舉個例子，如果買的產品多，可以多買多送；集夠一定的分，可以送份友情炮；增加用戶黏性，多值！傳說，陌生人比熟人更放得開；說不定還能再賣點床上用品、避孕套、壯陽、情趣玩具之類。

說回那個妹子，她春節期間一直很忙碌，大年三十晚上還在送貨，說是有排名競賽。方丈倒是認為，春節期間親戚、朋友都回來了，利於賣貨；再就是大過年的，誰也不好駁熟人的面子吧。

不過她的辛勞沒有白費，春節幾天的利潤5000多塊，害得方丈都想入非非，也想去干微商了。不過方丈的朋友很少怎麼辦？我們做朋友吧，你們一定要買方丈的面子哦。

說了這些其實白說，社會就是這個樣子；但是你要記住哦，不要惹書獃子的方丈！