整個2016年我總結了6點感受

我事業觀的變化

剛畢業的時候我到處投放簡歷卻無人問津，現在簡歷基本上對我意義不大了。做個創始人需要些條件，如果說要找個工作起步價應該是合伙人的級別。當然我關注的已經不是找工作，而是如何找一個賺錢比較容易的事業。

以前的心態就是從眾心態，哪個行業熱就去哪個行業，別人覺得哪個好我就去哪個。這一年摸爬滾打，我總結了一個觀點，要想賺錢就得另闢蹊徑找到行業的「價值窪地」。

有一個說法，炒股的時候如果街上的老大媽也都變成了股神，那股市泡沫就很嚴重了，你就應該有危機感。我覺得挑選一個行業的時候，如果這個行業扎滿了清北復交海龜留學的高材生，那麼這個行業套利空間就很有限了，你想輕輕鬆鬆賺錢沒那麼容易。

當然如果你是找工作，不考慮上升空間的話跟一群高素質人才在一起待在一個成熟的團隊還是比較愜意的。

那哪些行業符合「價值窪地」的標準呢？我自己設置了如下幾個指標：

一、該行業從業人員素質不高，互聯網化程度低

當這個行業整體素質不高的時候，你選擇介入會出現很多機會。很多同學學歷很好，能力也很強，但是畢業之後月薪就維持1萬左右。我們樓下的那個燒烤店老闆一年收入就上百萬。很多行業你看起來low但是比你想像的賺錢多了。

二、該行業離錢近，變現路徑短

文化程度不高當然做不了複雜的商業模式設計，所以很多事情做的來錢快，商業模式簡單粗暴。

總之我是極度不喜歡那些靠融資支撐的互聯網項目，折騰了大半年都找不到贏利點，面臨著融資的壓力，只要融資一斷立馬就垮。這樣最大的問題就是容易被投資方控制，沒有自己的控制權，導致企業很難良性發展，因為很多資本方等不及嘛。

自己的那點股份套現遙遙無期，拿著自己的青春去玩資本的遊戲，最後項目失敗了可能發現自己的工作經驗在別人眼裡就只值一次「在行」的錢，簡直就欲哭無淚。

三、這個行業力量比較分散

因為這個行業的整體素質不高，所以品牌力不強，管理能力欠缺，過著小富即安的日子。沒有出現壟斷，這也給了很大的機會空間。

我一個好朋友宋鎮做的項目叫「聚客加」，一群高素質人才切入的是家居建材行業，現在活的風生水起。

我人脈資源觀的變化

以前覺得如果能有個經理級別的人跟我多說兩句話就受寵若驚，總之誰社會地位高就覺得這個關係價值大。其實想想，別人哪怕有上百億資產也不會分你一毛錢，他也不會扔給你幾個項目做，你每天花那麼大精力結識這樣的人只會透支你的精力。

這種社交本身就不對等，不是別人看不起你，而是維持這種社交的成本是你負擔不起的，因為一頓飯可能就要了你一個月的工資，這還怎麼相處。

總結下來我對人脈的觀點有這幾個：

一、想得到對方機會的牛人一個足以

很多牛人很成功，但是他們不善於教學，也不擅長把自己的經驗變成方法論，或者說他們的成功也是時代造就的，如果讓他們從現在從頭開始估計也不頂用。

對於這樣的人，你交往一大堆屁用沒有，你的精力是有限的，不可能做到跟每個人深度社交。在他們身邊像你這樣的淺社交朋友一大把，從他們身上你能帶走的東西真的很有限。

身邊如果有這樣的人，你只需要把所有的時間用來維持一個到兩個這樣的關係，把他們的事情做好，這樣才能把關係做深。別人覺得你做事靠譜，機會自然源源不斷。

二、想學習對方知識的能人多多益善

我們學習的途徑有很多，但是最高效的途徑就是跟能人學習請教。如果你跟別人交往最主要的目的是學習別人的技能，那麼這樣的朋友多多益善。因為關係可能不能長久但是知識是你能夠帶走並永久保存的。

我朋友圈大部分都是這樣的人，他們可能不太出名，但是都有自己的一技之長並且踏實做事。你跟他們交往可以學到很多實用的東西。

在上海遇到胡志賓學到很多東西

在深圳跟魏煒老師、周宏騏老師、海王子創始人傅善平老師、寶瓶CEO張朝明、駱新中老師他們學到了很多東西

在互聯網上，跟陳嶠、楊文芳、宋鎮、萬程鵬、中原愚人張東俠、老金、向嘉博、心心等等好朋友學到了很多實用的東西

給我知識的人實在太多了，沒法一一列出。我為什麼進步這麼快，就是因為他們。

三、價值出現在問題裡面，而不是什麼雞湯

去年我一直在思考一個問題，賺錢的機會究竟在哪裡！我一直在尋找答案到處請教，但是發現這個答案是別人沒法給出的，不是你親爹說會告訴你賺錢的秘密。後來我就堅持一個觀點，價值出現在別人面臨的問題裡面。

後來我去了企業家社群平台正和島，去那裡我不是為了結交什麼企業家朋友，我覺得當時我的地位談人脈很可笑。我所有的精力都放在一個事情上，那就是搜集企業家他們所面臨的問題。

我把他們的需求整理出來，深度的思考試圖找到解決的辦法。我就堅信一點，當我如果可以把6000多個企業家需求剝離出一個共性的需求，那就是一個巨大的產業。

所以在正和島給我的成長是巨大的。

四、重要的不是資源的多少，而是如何設計合作模式

很多人手裡面很多資源，又是省長又是部長的又是什麼企業家的，但是等到自己要利用的時候都無從下手，派不上用場。問題就在於自己不會設計合作的模式。

對於如何設計合作模式，真的應該好好學習魏朱商業模式，學會去設計一個交易結構，把各種的利益都做好最優平台，把各種的價值都給充分利用。

我處理關係的一些思考

一、不要幹得罪別人卻得不到半點好處的事情

很多時候我們不會算賬，總是做出一些不划算的事情。比如為了強調自己的觀點秀智商結果莫名其妙的得罪朋友圈的一幫人，別人罵「咪蒙」罵「羅振宇」是為了漲粉，你沒事為了表達一個觀點把自己的朋友圈都得罪一遍圖啥呢？

前兩天我就看到一個朋友在朋友圈發表一個說說：「到處討敬業福，就是傻狗攆飛禽」，我看到這個話就覺得這個人素質太差了，為了秀價值觀做的事情超出了別人的底線。雖然我自己不玩這個，但是還是很生氣，就把他拉黑了。轉過頭來我一想，可能我以前也沒少干這種得罪別人卻得不到半點便宜的事情吧。

所以適逢過年，面對群發祝福，表達一下小抱怨和無奈可以，但是千萬別說出什麼「傻狗攆飛禽」這種侮辱性的粗口，顯得自己很沒有素質。

二、別人提意見，不要第一反應就去辯解自己的行為

以前當別人給我提意見，我第一反應是去解釋我的行為，我覺得他還不夠了解我。但是轉過頭來一想，沒有人會100%了解你，包括你的父母。也沒有人會在完全了解你之後再給你提意見，除非他閑的蛋疼。

所以當別人給你提意見的時候你第一反應就是解釋自己行為的合理性，讓別人覺得你就是在自我辯解而不是去傾聽對方。好吧，你這麼能，說啥都覺得有道理，老子懶得跟你說這些。

為自己的行為找到合理性可以有一萬個理由，也許別人說的可能就是錯的。如果你想進步，第一反應應該就是靜下來去聽，然後去澄清他的一點觀點，找到支持這些觀點背後的依據，然後再針對對方的依據進行溝通。前提就是不要讓別人覺得你聽不進去話。

可能我自己還做得不夠到位，但是我在努力改正。

這一年所有的矛盾都是因為溝通問題

這一年我跟很多人共事過，有愉快的有不愉快的。總的來說大部分人都是善良的，我自己也不是壞人，根本的原因還是溝通問題。沒有多少人真正的想要害你，世界上99%的矛盾都是因為溝通問題導致的。

解決溝通問題其實很簡單，做到幾個堅持：

1、堅持聽到對方觀點不立馬做判斷

2、堅持多問幾個為什麼

3、堅持澄清對方觀點，看自己是否理解有誤

4、堅持找到對方支撐這個觀點的依據是什麼，好理解問題本源

5、堅持不發脾氣，冷靜溝通

6、堅持把《非暴力溝通》好好讀透

對於那些鬧過不愉快的朋友，有的還可以一笑泯恩仇，但是有的卻無法修復關係。挑別人問題可以挑出來一萬個，找自己毛病也可以找一萬個。改變自己要遠遠比改變別人容易的多。

說實話，以前確實挺任性的。長路漫漫，要多顧忌別人的感受，以後不能再暴力溝通了。心存善念，才能聚人聚勢。

我看待事情角度的變化

以前看到一篇內容，我所以的角度都局限於內容本身，對內容進行評頭品足。身邊也遇到很多的朋友，沒事就說「咪蒙」寫的東西太垃圾了，「李叫獸」寫的東西太垃圾了，他根本就沒有一個成功案例嘛！羅胖子整天說的都是些什麼玩意呀！

有的人越來越聰明，有的人越來越有錢。為什麼你這麼聰明卻賺不到別人一個零頭呢？

說這些對自己有用么，如果給你100萬，讓你在自己的公眾號上面說一萬遍自己是個大撒比，我覺得不少人會點頭把脖子點折了吧！給我肯定是願意的。所以第一視角關注別人價值觀正確不正確，別人東西low不low不會顯得你更聰明，對自己也沒有意義。

我以前看東西容易限於內容本身，容易情緒化。現在我看到問題第一反應就是他的效果到底如何？他的目標群體是誰？他為什麼能獲得這麼多關注？這個東西共性和特殊性在哪裡？他對我的借鑒意義是什麼？

總之看待一個現象要多視角分析。任何現象都是一個劇場，很多時候真正有價值的東西是幕後，而非台前。

新人如何創造並抓住機會

相信大家也看到過很多職場雞湯，其實我覺得大多數東西只會讓你越看越亂。這一年我總結了一下，年輕人想創造機會哪來那麼多逼逼事，步驟粗暴：

一、找出身邊自己認為很牛逼的人

二、死皮賴臉抓住他說：老大我很佩服你，我是你的粉絲，有什麼事情可以交給我做的？

三、認認真真的去執行，先努力去做，做的怎麼樣是其次

四、及時的給別人反饋，讓別人看到你的進步

當我還是一個小白的時候我死皮賴臉的抱著我的啟蒙老師胡志賓的大腿，他讓我做啥我就照做，完了之後就給他彙報總結。日復一日，我的進步神速，而我又沒有給他一分錢。如今只要遇到值得學習的人我就立馬上去抱大腿，對我來說背後的資源不重要，思想的啟發才是最大的財富。

總之切莫做個伸手黨，不要給別人造成負擔。

2017年我的目標：

1. 吃透社群營銷的知識
2. 跟上上策所有人一起把公司做好
3. 跟陳嶠一起做好學習型社群
4. 保持好身材

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