安道利：駕校要忘記招生！

這個月朋友圈諮詢老安最多的是倆字：招生。

這個月的招生量全國駕校大面積下滑，這倆字真是愁煞了全國的校長們啊......

在服務系列文章中，筆者《衝出重圍》一書中曾提出一個觀點：服務的最高境界是無服務。一個道理，招生的最高境界是忘記招生！

很多校長都問有沒有招生的好法？好招？

其實這種問法就決定了駕校招生的找不上來的根本原因！答案就在問題里！

把招生當成一種技法去用，把招生當成一種招式去使。本身就是一種錯誤的做法！

為了招生而招生的校長或主管，問問他們招生的感覺就會發現。駕校招生如果僅僅靠方法技巧或促銷去招生，會越招越累！越招路越窄！越招生源越少！

要想讓招生成為長流水，我們要做的是：忘記招生！

忘記招生將保證我們駕校基業長青......

欲要招生，先忘記招生

前幾日，筆者一句：不以提高服務教學質量為目的的駕校聯合都是耍流氓。引發了熱議。其實談到招生也是如此，拋開服務與教學單獨談招生就是耍流氓。

我們經常被招生的枷鎖所束縛......

你是為了給學員服務實現自己的價值而招生？還是為了招生而不得不為學員服務？

如果我們沒有服務與教學作為保障，招生能招過對手駕校嗎？除非你一次次搞降價，搞低進高出，然後把自己搞死......

有校長到處尋覓招生方案，人家的招生方案你能用的上嗎？能用的好嗎？符合你駕校實際情況嗎？即使這次用了效果不錯，下次怎麼辦？學員進來了能出去轉介紹嗎......

所以，要想招生我們要先忘記招生，先去弄清楚駕校的生源情況，招生動態，對手情況，價格情況等等若干因素。然後查找招生不力的原因，再對症下藥。

如果你的招生不力原因是：偏遠，不夠便利。你卻使勁的降價有個毛用啊！

如果招生不力的原因是：合格率低到了慘不忍睹，導致出證緩慢，你卻使勁的開通學員班車，也是出力不討好......

不去做分析，不去做服務，不去搞教學。招生只有練蛤蟆功了：降價招生。趴在那裡使勁吹！不行價格再降！先招到手裡再說.....

忘記招生，記住吸引

一所駕校，最悲哀的事情就是追求了錯誤的東西。更直接一點的就是往錯誤的方向，全力以赴！！！！單獨談招生就是錯誤的方向......

單獨談怎麼招生的方法，其實跟談怎麼騙沒區別！有駕校大肆宣傳0元學車，你能0元學車嗎？

駕校招生最高的境界，不是通過促銷去招生！是忘記招生！而是讓學員追著駕校跑！！！

總是有校長問筆者：學員光認價格便宜怎麼辦？

學員光認價格是因為他沒有價值可以比較！一輛QQ和一輛賓士放在一起會有人比較價格嗎？

怎麼去塑造價值？是我們作為駕校管理者，每天24小時都要思考的事情！塑造駕校品牌價值、塑造班別價值、塑造教練價值......都是價值差異化的渠道。

這不是方法，這是自然規律！

春天要播種，夏天要管理，秋天要收穫。這就是萬物的自然規律。

因為農民懂得遵守，所以它們的秋天，一定會有收穫。

我們如果整天只是不停地喊招生！招生！只想單純搞招生猶如不遵守自然規律，只要收穫而不要播種和管理！哪有這等好事！

所以當你降價招生後，你會失去更多！只是你目光短淺沒看到損失而已！

捨得眼前利益的駕校校長，自然有那個格局看懂後端的生源。利潤在後端！忘記招生，記住吸引！

忘記招生時，當你忘記招生，靠你的教學服務、靠你的品牌與互動吸引更多的學員時；試問誰能與你爭鋒？

忘記招生才能避開更多的競爭，招到更多的生源......

學員和你砍價的時候，你可以和學員說，其實報不報，並不重要。

我可以和你分享很多學車的經驗、考試的技巧，可以甚至成為好朋友！你不一定要報我駕校，我才服務你......

當你忘記招生，當你的駕校、員工都把幫助別人看做是自己的使命、甚至永遠不計回報......便產生一種能量：吸引。

忘記招生，記住吸引！

吸引學員的關鍵在於付出，你的駕校是否願意付出？因為付出才能體現你駕校的價值。

兩個小鬼到人間投胎，閻羅王對他們說：「讓你們去做人的話，一個要一生布施東西給別人，一個要一生從別人那裡獲得東西，你們願意做什麼樣的人？」

小鬼甲一聽，趕緊跪下來說：「閻王老爺，我要做一生從別人那裡獲得東西的人。」小鬼乙則默默無言，靜靜聽 候閻羅王的安排。

閻羅王把撫尺一拍，判道：「令小鬼甲投胎到人間做乞丐，可以處處向人乞討東西，小鬼乙投胎富裕人家，時常布施周濟別人。」

總是叫著「我要招生、我要招生」的駕校，往往越招越難招，最後無招可施；總是給學員提供價值的駕校，生源會自然而然湧現、源源不斷。

當你忘記招生的時候，你才不會去忽悠學員！

當你忘記招生的時候，你才會想辦法去付出！

當你忘記招生的時候，你能理解吸引的奧妙！

例如有很多駕校的宣傳資料上都加上一句：活動解釋權歸xx駕校。寫這句話啥意思？不就是萬一發生糾紛時推卸責任嗎？這不是霸王條款嗎？當你行使這種解釋權的時候必定會「傷感情」！

永順駕校一位宋教練曾說：招生很簡單！當他聽說學員老人住院，提著雞蛋去探望時，不就是忘了招生嗎？因為他心裡忘了招生，所以有了後面的吸引！吸引著這名學員不停的替他宣傳，幫他招生！

招生的真諦，其實是在這個過程中，盡自己最大的能力去幫助別人，感受到這一過程的快樂，傳遞價值，而不是一味的說服對方掏錢報名。

就像我寫文章，我不圖打賞，但每期都有很多朋友打賞，甚至有朋友期期打賞，你發個廣告他也打賞，打的我都不好意思了！

因為我提供了朋友們能用的上點滴的價值，所有才吸引大家來閱讀，來打賞！

忘記招生，記住吸引！

怎麼才能忘記招生，記住吸引！

1、忘記對手駕校，做最好的自己

微信打破了社交與交易的邊界......

馬雲面對微信的強大，和自己公司的員工說了一句話：我們今天不必整天活在惶恐之中，去琢磨如何應對微信的強勢，我們阿里人更應該去思考的是，我們對這個社會的意義是什麼。

有一天，能夠摧毀我們駕校的，不是對手有多強大，而是我們迷失了自己和忘記了自己該做什麼。

當對手要降價時，你是否也降了？當對手與黑駕校勾結你是否也狼狽為奸？是否有時候你想把對手駕校置之死地而後快？

當我們與對手打價格戰時，當我們對手拼誰黑點多時，我們已經忘了我們要做什麼！已經迷失了我們的要走的方向......

我們要忘記對手！做最好的自己！當你駕校足夠好，足夠優秀！你何須在乎對手駕校走什麼路？

一句話：打敗對手駕校最好的手段不是把他打趴下，是拚命往前跑甩他三條街！

駕校做成一所價值輸出的駕校，教練做成一名價值輸出的教練，員工做成一名價值輸出的員工。向學員貢獻價值，做價值的輸出者，你就會不斷的吸引學員。

價值輸出的過程，就是吸引的過程！

2、和學員一起玩

駕校曾經經歷過學員是孫子，駕校是爺爺的階段。這是一個學員給駕校下跪的階段。還有些駕校後來搞服務搞的過了頭，出現駕校員工給學員下跪的現象教練成了哄學員開心的保姆......

其實學員不想給駕校下跪，也不想駕校給他下跪！學員只想與駕校、與教練交朋友，一起玩！一起學！

筆者那篇《不要為學員著想》的文章，正是表達的這一觀點，你要找到學員真正的想法！

忘記招生背後是以學員為中心的理念。用學員視角去做好駕校的服務與教學。永順駕校的燒烤節，白雲駕校的接吻大賽，正直駕校篝火晚會都是和學員一起玩一起學的案例。

3、教學服務是1，營銷招生是0

教學服務是1，營銷招生是0。如果教學服務的1不存在，後面再多的零都失效。教學服務的1是要讓你駕校的品牌會說話，讓駕校的每個教練、員工都是品牌。

駕校進入在這個產能過剩年代，但是高價值的駕校永遠不會過剩！猶如手機廠商過剩的年代，精品手機才不會過剩......

駕校是1，教練是1，每名員工都是1。駕校能通過0增加價值，教練、員工也能通過增加0增加價值！

忘掉招生、忘掉促銷、忘掉降價，回到駕校的本質：教學與服務。招生的精髓就是交朋友！駕校里人人都和學員交朋友才能做到朋友式教學，才能有朋友式友誼。交朋友有幾個點：

要真誠。不要讓人覺得你是功利心交朋友。

不要急。招生不要急於表白，要水到渠成。

有耐心。朋友的意思就是長久，獲得一個長遠的朋友沒準什麼時候就給你介紹一個學員。

小結：

1、招生的最高境界是忘記招生，記住吸引，打敗對手的駕校的最好手段不是把他打趴下，是拚命往前跑甩他三條街！

2、教學與服務是1，營銷招生是0，沒有1,0就會失效。拋開服務與教學單獨談招生就是耍流氓。

3、招生的精髓就是交朋友！駕校里人人都和學員交朋友才能做到朋友式教學，才能有朋友式友誼。