銷售其實很簡單，做好最重要的兩點！

05-02

第一、將自己優勢激發到極致

很多銷售老師試圖改變銷售人的性格，冠以激發潛能名號。所謂江山易改本性難移，幾堂課就能改學員性格？那是水中月鏡中花，甭想改變一絲一毫。

成功人士改變了性格短板才獲成功的？答案只有一個：根本沒改變！所有成功人士只是把自身優勢發揮到極致，從而掩蓋自身缺陷。

史玉柱靠做腦黃金保健品發家，後來東山再起以腦白金髮跡，從這件事看，史玉柱吸取教訓後改變了什麼？保健品行業未變，產品名大同小異，市場操作手法也未曾改變，他只是改變了激進的公司發展模式，在業績高點公司果斷出手，他性格一天也未改變，只是做事方法有改變和提升。

有同學問了，我看了半天自己，平常人啦，好像沒有什麼優勢。好吧，我只能說，咱們不是對著鏡子看外貌，掃一眼就知道美醜胖瘦，咱們要結合行業、崗位來挖掘自身優勢，因為每個人有個各自長處，不是嗎？比如，你會作詩、你會釣魚、你懂股票，你善於百度搜索「升水打籃」來學習銷售實用方法，這些都能用到銷售中去，而且還要激發到極致，你一定獲益匪淺。

第二、銷售最重要的是時刻掌握主動權

乙方見甲方談銷售，似乎是一件很被動的事情，事實也是如此。但對於頂級銷售高手而言，不論他們做甲方還是做乙方，隨時都在掌握銷售主動權，而且是不論做任何事情。