大家在買奢侈品,但奢侈品店卻關門了?

大噶吼~好長一段時間以來,中國人在海外的形象就跟有錢聯繫在一起了,「中國大媽」在海外那可是赫赫有名,多少海外的奢侈品店都特別歡迎中國人,法國、日本很多奢侈品店都標配會中文的售貨員了。

不過,和海外奢侈品火熱形成鮮明對比,在國內,眾多一線奢侈品中國門店接連關閉。

本來按照道理來說,近幾年來隨著經濟發展,人們的消費是升級的,也更喜歡購買奢侈品了。那麼為什麼會出現這個看起來不相應的現象呢?

有數據顯示,自去年底以來,LV已陸續關閉上海、天津、蘇州等多家品牌專賣店。其集團給出的解釋是:放慢擴張速度並關閉不合理的門店。但通常來說,一般公司關閉門店的直接原因是業績的不斷下滑,並且還在持續。

而且不僅是LV,其他眾多奢侈品牌的國內旗艦店都在陸續縮水。2013年以來, HUGOBOSS、寶詩龍、D&G,甚至是入駐近10年的Armani旗艦店均悄然撤離了上海外灘。迪奧也在2014年廣州市場撤離了很多櫃檯。據統計,2015年以來,接近八成的奢侈品品牌在中國以各種形式關店。而這背後的原因值得深思。

眾所周知,一般就相同商品而言,海外的售價要比國內門店價格便宜很多,這是由於奢侈品市場的特殊性,一般都是在不同地區制定不同的價格策略。

除了定價策略外,造成國內門店奢侈品價格更高的因素還有較高的關稅,以及匯率不穩定等因素。在眾多奢侈品中,例如手錶、箱包、服裝等種高檔消費品中,內地市場價格經常比香港高出接近5成。

而隨著海外代購的興起,數據顯示,近兩年時間裡,中國消費者境外奢侈品消費額分別占奢侈品消費總額的76%和78%。換句話說,接近八成的奢侈品消費是海外消費或通過代購的。並且,很大部分中國遊客會選擇在境外旅遊時,集中購買奢侈品。然後,電商的興起,也讓提高了大家購買奢侈品的便利性,引走了部分流量。所以電商、代購、旅遊購搶奪了很大部分市場份額,門店經營不下去,也不難理解了。

雖然這麼多購買渠道搶佔市場份額,但各大奢侈品牌也有推出自己的線上商店。但是還是無法改變門店的乏力。奢侈品品牌如果要開一家門店,城市核心區的租金是十分之高的,還要承擔不菲的裝修費來營造奢華感與品牌價值相符。

由於之前在中國迅速擴張,奢侈品品牌已在中國開設了太多門店,養了大批運營團隊。不僅如此,門店的人力成本也佔比較大。奢侈品行業的薪水一直是頗高的,這也是一筆不小的成本。高額的租金和人力成本大大加大了運營成本。

現狀是,國內奢侈品門店一方面要面對過去幾年銷售業績的持續下滑壓力,另一方面還要負擔高昂的運營成本。

不僅如此,奢侈品門店的困境沒得到很好解決,小眾時尚品牌的熱賣又進一步對其形成打擊。很多人慢慢開始被一些小眾時尚品牌所俘獲。年輕的90後、00後,越來越推崇時尚和個性的理念,隨著這種趨勢持續發展,造就了一些小眾時尚品牌的火爆。而這些小眾品牌,比起爛大街的奢侈品牌,會獲得別緻的消費體驗。另外,近幾年定製類的品牌也發展迅猛。

其實這都是消費升級帶來的觀念、習慣、品味的相應改變。這些品牌佔據了市場份額,也一定程度上拉低了國內奢侈品門店的銷售業績。

總體來看,跨境電商、境外購物等分據奢侈品的市場份額不可避免、小眾時尚品牌的衝擊也貌似也勢不可擋。另外,國內奢侈品門店的減速擴張、紛紛關停也一定程度上受到了反腐和整體經濟下行的影響。

那麼,奢侈品牌在中國的門店,或許需要及時調整變革,來應對關門潮了。

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