房價上漲原因之一——地產商自己的套路

接下來說一下我在南通華潤悅錦灣的購房經歷，給即將要購房的消費者一個警醒。

2016年江蘇賽區南通片房地產最佳導演獎————南通華潤中心

2016年8月，在某房產銷售網上看到南通港閘區華潤集團有房源出售，本人南通某縣人，但父母與我均在外地上班工作，因為剛畢業，考慮買房。當時趁著表弟高考上大學請吃飯，父親工作忙，就我和我母親開車趕回老家。期間去南通看了幾個樓盤，其中就有一個是華潤·悅景灣，也就是所謂的南通華潤萬象府。

當時接待我們的是一個三十多歲的銷售，我和我母親、舅舅一起看的房子，在大致問了些樓盤的規劃和學區等問題後，直奔主題，問樓盤的價格是多少。

銷售說，此次推出的是華潤·悅景灣2號樓東單元，每層三戶，分別是95㎡、95㎡、1？？㎡（邊戶具體多少我忘了，因為我不考慮大戶型，而且小戶型和大戶型的價格也有較大差異），一共三十二層，全部加推。認籌成交可以享受2%的優惠，成交後7天內付首付再享受4%的優惠，相當於打9.4折。小戶型（95㎡）打完折均價在8500元/㎡，上下浮動，最貴不會超過8700元/㎡，大戶型均價在一萬左右（因為我不考慮一百多平的，而且價格也偏高，所以沒仔細打聽。）

我們當時仔細詢問了銷售，銷售說 「開盤時價格肯定不會差多少，現在公布的價格就是開盤價，這是給你們客戶的一個購房預算範圍，放心吧，肯定不會超過這個價格的。現在可以先交2萬塊錢認籌金，等開盤後現場搖號，先搖到誰，誰就先選。」我問大概什麼時候開盤呢，銷售說預計在9月中旬（也就是十五號左右。）

我問開盤的時候怎麼通知我們啊，銷售答覆說「到時候會提前三天電話通知你們的。」

我和我舅舅我母親商量了下，又打電話給我父親確認了之後，交了三份認籌金，在交認籌金之前，我還特地問：「如果沒有購房，認籌金怎麼退，大概要多長時間」當時的答覆是十天左右。交完認籌金的時候，銷售還特地說了句，放心吧，你家交了兩份籌，肯定能買到房子的。

到了九月中旬，我父親問我南通那邊什麼時候開盤，怎麼還沒有消息，我微信上問了一下銷售，銷售說大概在9月23號左右，具體還要等通知。

到了9月21號的時候，我父親又問我，不是說好9月中旬開盤的嗎，怎麼還沒確定時間，我說我再問問銷售。我微信上找了銷售，他給我的答覆是不出意外的話，是在23號晚上開盤搖號，但是領導那裡還沒有批下來，所以他也不能確定。到了22號的時候，我又找銷售確認下時間，因為我是單休，我父親比較忙，和公司請假要提前。你一句不能保證，那要是我們一家人假都請好了，再大老遠的趕回去，結果又不開盤，那誰承擔這些問題？

當時對銷售的這個回復特別不滿意，因為第一次交認籌金的時候，我特地問開盤如何通知的事情，就是要提前請假調休，結果現在第二天可能就要開盤了，而銷售又說開盤前一天還不能確認到底會不會開盤？

過了幾小時之後，銷售告訴我已經確認23號晚上開盤——流程是5:30開始簽到，6:30開始現場搖號。

於是我和爸媽都請了三天假，因為想儘快把房子的事情解決掉，計劃是23號搖號後，24、25號把首付貸款手續辦好，然後再回外地上班。

當時我還特地問銷售，買到房貸款需要哪些手續，比如收入證明等等的，公司畢竟在外地，到時候不可能再為一張紙一個來回幾百多公里，銷售當時說的是：這個等買到房再說吧。我說這個準備工作還是要做的，買到買不到再說吧，要是買到了，我還得再跑一趟，多不方便。（當時沒有意識到銷售人員這句話的意思，但後來回想起來，其中確有深意，就是說你很難買到房了。）

銷售在我幾番追問下，告訴我可以先去人民銀行打一份徵信報告，然後把公司的收入證明格式發給了我，蓋個章就行了。

一切準備工作都做好之後，23號下午一點，我們一家人從外地直接開車去了南通港閘區華潤銷售中心，等待開盤。

到華潤銷售中心的時候大概下午4:50左右，人還不是特別多，我很快遇到了接待我的那個男銷售，他說簽到還有會時間，讓我們先坐一會兒。我父親當時是第一次來銷售處（我交認籌金那次我父親忙，沒有回家。）當時是我電話和他說了下這塊區域的大概格局規劃，但他還是要自己再看一看。

五點半的時候，所有的人都開始排隊簽到，輪到我的時候，我瞄了一眼，認籌數好像是三百八十幾個（具體我沒在意，肯定不超過400號）。

也就是說，這次一共推出96套房源（32層*每層3戶），一共大概有380個認籌，概率還是可以的。

也不知道售樓處在等什麼，六點鐘的時候售樓處已經坐滿了人，好多人都沒有座位，有很多人員拿著相機在拍拍拍，我當時也拍了幾張照片發給我舅舅說現場人還蠻多的，但仔細看很多都是一家人都來了，甚至爺爺奶奶也都帶來了。

六點半終於開始搖號了，主持人很熱情，但現場氣氛很冷，幾乎沒人鼓掌，我都覺得有些尷尬。主持人先是把樓盤吹噓了一下，周圍有什麼配套設施之類的，其實這些我們在座的誰不知道啊，交認籌金的時候銷售就和我們講了，何況我在看樓盤之前網上也查過。

現場的搖號規則是：「每次電腦隨機搖6個號碼，號碼就是認籌單上的編號，搖到的6個人上二樓選房，每個人有2分鐘時間，接下來第二批，6個人上去選房，以此類推。」

然後開始了大家最關心的搖號環節，主持人又是自己喊停，又讓在座的觀眾喊停，還搞些什麼有獎問答啊，好拖延一些時間。

第一批六個人上去了、第二批、第三批、很快樓上就傳來樓盤出售的「喜報」，廣播里發出樓上銷售人員的巨大吼聲「恭喜x先生入駐某某某樓層某某房」，聲音此起彼伏，似乎銷售情況非常火爆，到了第八批的時候，我家的號碼依舊沒有出現，我爸有些愁，說出去抽根煙，感覺好像是白回來一趟了，我當時也覺得自己的運氣有些差。

等我爸一支煙抽完，已經是第十批的人了，結果還真的出現了我們家的號碼，我爸立刻叫上我去了二樓，等待選房。

當時以為是運氣，後來知道內藏玄機。

上了樓之後一看傻眼了，二樓都是選房的人，而一張樓盤出售情況的公示牌上，幾乎全部顯示售罄，只剩下五六套房子還沒有撕掉蓋在「已出售」上面的房間號碼——1樓有3套、2層有2套，還有一套是頂樓32層的，而再看一下出售價格，全都在一萬以上，價格遠遠超過銷售當時和我們保證的價格。

正當我和我父親疑惑一套房子的價格怎麼一下子漲了十五六萬的時候，頂樓那套房子突然就有人拍板買了，現場一下子只剩下五套房子，全都是一樓和二樓，再一瞧現場購房者的神情，有種搶紅眼的感覺，情況可謂十分緊張。

我爸當時一咬牙，說買二樓吧，要不然都沒有了，我一時也被現場的氣氛感染了，說買就買吧，然後就去找銷售說我們要二樓了，然後二樓那張門號撕掉了，公示牌上又少了一套。

銷售帶我們去了一個房間，要簽好幾張單子，我爸有些迷迷糊糊，什麼都沒仔細看就簽了名字，我當時有點意識不對，想仔細看看上面寫的什麼，但一時太慌亂，直到負責簽約的銷售讓我爸在簽字上摁手印的時候，我立刻叫停了我爸。

這手印要是摁下去了，就差不多成定局了，如同古代簽字畫押，一但畫了押，要想翻供可就難了。

這時候我母親也上了二樓（當時說上樓選號只能兩個人），一聽說要簽二樓，覺得不太妥當，就是暫時先別簽，考慮自習了再說，反正二樓暫時還在我們手裡。

後來經過一番考慮，二樓93個平方賣90萬，對於南通港閘區來說，真的可以算是刷新了新記錄了，何況二樓實在太矮，我媽覺得以後蚊子又多，可能還特別吵，還是決定放棄了。

沒必要為了一個萬象城，就選一個不喜歡的樓層。

在二樓還有很多人徘徊著，其中有對小夫妻，應該也是買房的，我媽就問他們有沒有選中號，小夫妻里的女的開口說：「選是選到了，可這個價格和當時說的漲了太多，一下子漲了十幾萬，現在猶豫到底要不要買。」

可想而知有多少人都是當時被銷售保證不會超過85萬這個噱頭忽悠來的。

出華潤銷售中心的時候已經晚上八九點，感覺有些無力，就開車回家了，一路上都在討論房子的事情，突然感覺有些不對勁：按搖到的號排序，我家是第六十多個上樓選房的，一共推出96套房源，為什麼我們上樓選房的時候，只剩下5套了呢？照道理來說，即使我們之前的所有人都買了一套房，那應該還有十幾套房源可以選。可為什麼就只剩下五套了呢？

又想起當時第十批人還沒到的時候，有個小夥子和我前面的人（應該是他的朋友）說：「我買了三層樓，上面幾乎沒有房源了，都是底樓和頂樓。」

現在想來其中一定是有什麼貓膩。

到家的時候已經是晚上十一點多，我剛拿出鑰匙開門，突然手機響了，一看來電提醒——南通華潤（我給銷售人員的備註）。

心想著這麼晚怎麼給我打電話啊，但我還是接了電話。

電話那頭說：「今晚真的沒有想到會是這個局面，後來那套房子你買了嗎？」我回道：「沒有啊，二樓實在太低了，花90萬買二樓，有點虧。」

然後電話那頭的聲音突然有了絲絲變化：「那你是不是真的想買房子？」

我有些奇怪：「當然想買了，不想買的話，我還帶我爸媽大老遠的請假趕回來啊？」

那邊的銷售說：「我和你這麼說吧，房子其實還是有的，不過就是要花點銀子，這個意思你懂嗎？」

我當時一驚：「什麼意思？」

銷售繼續說道：「現在有些人手裡還有房源，但是問他們買，還需要花點錢。」

他這麼一講，我就明白了，晚上這麼多人，有很多是現場炒房的啊，搶到房源後直接現場拋售，和賣號的黃牛沒什麼區別。（但其實這裡我還沒有真的明白）

我就先穩了一下銷售，我說：「我這剛到家，要不這樣，我先和我爸媽商量下，待會回你個電話吧。」

銷售說：「好的，不過你要記著，想買的話只限今晚到明天早上6點之前，明天早上6點之後領導上班，我就幫不了你了。」

然後掛了電話。

我立刻和我媽說了這件事，我媽立刻回了一個電話過去，具體講了什麼我不清楚，因為當時我已經累趴下了，一天起得特別早，沒有午睡，又開了幾百公里，折騰到這麼晚，第二天還要去舅舅家吃飯，我當時只想洗澡上樓睡覺。

後來聽我媽說，在被我媽質問之後，銷售說他們也是靠賣房子吃飯的，希望能理解他們，但是這筆所謂的銀子要給誰，為什麼而花，我媽也沒有問清楚緣由。

第二天一大早，我就和我父母開車去了南通港閘區的華潤·悅景灣的售樓處，現場零星幾人，難以想像昨晚也是這裡，火爆刺耳的售樓現場。

接待我們的依舊是那個銷售人員，他讓我們先坐著，然後不知道忙了些什麼，一會就過來了。我和我父母及他坐在弧形的沙發上，我就和他面對面聊昨晚到底是怎麼一回事。

銷售掏出手機給我看：「你看看，這些都是關係戶，全都是定好的。」我一看，有三十多號人。我壓制住內心的一些怒火：「那就是說昨天前六批進去的都是關係戶了？搖號都是假的嗎？」銷售點了點頭，然後開始對我們訴苦：「我也是無能為力啊，我如果能改變這個情況我也想改變啊，我手裡有18個認籌，結果成交單才3單，還不如別人手裡10個認籌的多，別人手裡十個客戶，八九個都是關係戶。」

過了會，銷售有些神秘的寫看了我一眼，壓低了聲音問道：「你是真的想買房子嗎？」

我心裡就奇怪了，這句話我昨晚已經回答過了吧，但我還是很平靜的回答道：「想買啊。但現在到底是個什麼情況？」

銷售人員說：「你家有認識南通市的什麼領導嗎？比如南通公安局局長，區長之類的。」我笑了笑：「我家應該沒什麼親戚在南通做領導。」銷售繼續說道：「如果不認識什麼領導的話，那就只能花錢去打點關係了，我去找人，再讓他們去打領導電話。我們是不能直接打領導電話的，不然的話就等同行賄了。」

我問道：「那要花多少錢呢？」

銷售說：「一萬塊，不過我真的想讓你找找關係，能找到的話就最好，這筆錢不就省下來了嗎？」

我想了想，好像有個同學就是南京華潤置地的，但之前交認籌金的時候我打過他電話，同學也剛進華潤不久，也認識不了什麼大領導。家裡親戚也沒有誰在南通市做領導的，即使有，那關係也遠著呢，麻煩人家到時候還不是要送點禮，還欠別人一個人情，划不來。

我媽坐在邊上，順口就問了， 「那還有哪些層樓可以挑啊？」

銷售說：「阿姨，你想要哪層，你告訴我，我幫你問問。」

我媽說， 「要不十二層十五六層吧。」

銷售說：「行，你這邊看看能不能找到什麼關係，我幫你去問一下有沒有這些樓層了。」說完銷售就拿著手機跑到前台那裡去了。

這時我媽看到邊上有個像購房客戶一樣的女的在簽什麼東西，就走過去看了下，也不知道說了些什麼，過了五六分鐘就返回來了。

剛剛那個女的在簽合同，買了26樓，還買了兩戶，問我媽有沒有搖到號，我媽說搖是搖到了，可惜是在二樓，沒簽。那女的直接就和我媽說，她跟本沒有號碼，直接靠關係進去選房子的，上去的時候很多樓盤直接就是沒有賣的，她就立刻搶了兩套，等過段時間再賣掉。她說等你們上去的時候啊，早就沒什麼房子了。

然後銷售過來了，和我們說，十二樓和十六樓都有房子，問我們要哪一個房子。

我就問：「價格的話還是昨天開盤的那個價格嗎？沒得商量了？」

銷售搖了搖頭，「價格就是昨天開盤的價格，我們改不了。」

我說：「那就是昨天開盤的價格，再加上一萬塊錢打點關係費咯？」

銷售說：「對。」

因為剛剛我媽從那個女客戶打聽到的消息，我就進一步問了下，「那現在這些房子是在某些人手中攥著，還是就是在那放著，不賣而已？」我問這個問題是想搞清楚，究竟是誰在搞這些噁心人的把戲。

銷售說：「不是在誰手裡，就是領導說不賣，馬上我們要加推10號樓，到時候等這邊價格漲了些，再拿出來一起賣。就好比這裡有一盤肉，我想吃，可領導說（放著 不許動），那我也實在沒辦法了。」

講到這裡我才弄明白，原來這一切都是華潤自己搞的鬼，弄一個所謂的認籌，然後先讓銷售和客戶介紹價格多少多少，讓客戶把認籌金交了，開盤的時候突然漲價，還把所有好的樓盤都藏起來捂盤不賣，還安插了三十多個關係戶先選房，一共才96套房子，一下子就只剩下底樓和頂樓這些難賣掉的房子，把現場氣氛炒的火熱，很多人一時衝動就把底層和頂樓買了，然後對外宣稱當天樓盤一小時完美售罄，港閘區進入萬元時代。

這樣房價炒上去了，好的樓盤還都藏在手裡，根本不愁賣。

華潤真是自導自演了一場好戲，不僅多了六百萬的認籌金用來周轉，還抬高了房價，把最難賣的低層和高層全賣掉了。

我覺得可以給華潤頒一個二零一六年度南通地區房產最佳導演獎。

我媽和我主意了一下，既然打算花一萬打關係了，不如挑一個好一點的樓層，然後問銷售二十幾樓有沒有房源了，銷售說他再去問一下。

過了一會銷售過來說，20、21、25層都有，問我們要那一層，都可以挑。

【你們看看，這一下子就多出十幾套房子】

我說給我舅舅打了個電話主意一下，然後我把具體細節告訴我舅了，我舅舅聽了十分生氣，說：「他這不明擺著要錢嗎？南通房子是沒有了還是買不到了，還故意這樣炒作，你還是不要買了，搞這些亂七八糟的，退籌吧。」

我仔細想了想，也是氣不打一處來。

當天晚上回家，九點多的時候，銷售發微信給我，又說當天晚上還可以辦理，過了今天晚上就真的沒辦法了。（昨天才說過了當天晚上就辦理不了了。）

說實話我真的是折騰累了，南通往返開車一百多公里，來回一共要兩個小時，為了買南通華潤的這個房子，粗算了一下，就我一個人請了六天假，算上我父母的一共15天假期，路程差不多一千多公里。

每次都是到我回家之後，然後讓我晚上十多點去辦手續，真當汽車不是燒油是燒水的嗎？

我直接說我不考慮了，明天來退籌吧，然後銷售說那也沒辦法了，退就退吧。

第二天下午，去外地的路上順便去了華潤·悅景灣的售樓處，把退籌辦了，讓我們寫了兩個單子，問有沒有什麼憑證給我們，銷售說沒有，要不你拍個幾張照片吧。我就拍了幾張照片，然後趕往了外地。

退籌的時候問了一下銷售，大概多久能把錢退給我們，銷售說十五天到二十天左右，我當時感覺又被騙了，從一開始口頭許諾的開盤後一周左右，到後來的十天左右，又變成了十五天到二十天。

我想問問這算不算是欺騙顧客？

最後總結一下南通華潤·悅景灣（華潤·萬象府）噁心在哪裡。

1）你樓盤既然用了認籌認的方式，我們也都交了認籌金，大家就公平公正的交易，可你樓盤卻到處耍把戲。

2）你樓盤有關係戶，可以，總有幾個客戶會認識南通市委書記之類的領導，但你一共才退出96套房子，你又安插了30多個關係戶。

3）你開發商說領導的面子要給，你沒有辦法，那也就罷了，可你自己藏了這麼多的房源不賣，之後還厚顏無恥把我們購房者排隊簽到、早早等開盤的焦急等待，和早已撕了一大半的房源公示牌拍了照片，寫進報告。

說【一小時完美售罄，銷售速度刷新港閘歷史記錄】、【價格全面破萬，銷售單價開窗港閘新紀元】

你樓盤真的把房子賣光了嗎？

記得開盤的時候，華潤萬象府屏幕上打了一個大大的宣傳標語——【遇見你 預見更多美好】

美好嗎？當然，你樓盤自己是美好的。

你美好是你把最難賣的低層和頂層都賣了；

你美好是你成功的太高了了港閘區的房價；

你美好是你給三十多個關係戶安排在前面；

和當地政府領導關係更和諧了。

可我覺得一點都不美好，包括我在內的幾百個認籌的客戶都被耍了，而他們中的很多人可能是剛需客戶，無可奈可的超預算十幾萬咬牙買了一套房子（那對小夫妻後來應該買了吧，當時看那個女生一直在反覆看合同單）；而更多的是像我這樣，浪費時間白跑一趟，成了你樓盤宣傳的免費群眾演員，甚至認籌金還遲遲退拿不到手中。

欺騙消費者，低價誘惑進來，交了認籌金，開盤抬高價格；利用顧客炒作，進一步抬高整個區域的房價；同時捂盤不賣，屬於惡意營銷。

今年一年中走過幾十個售樓中心——萬科、中海、恆大、朗詩、九龍倉、龍湖等等，鮮有用認籌搖號手段方式賣房的，即使有，他們的樓盤也未有讓銷售人員如此肯定地說開盤價不會超過多少多少，最多像九龍倉的銷售說，開盤價格大概多少左右，具體開盤當天才能確認。

我未見過如此厚顏無恥的房地產開發商，介紹自己的時候還大肆吹噓自己是央企。

送南通華潤集團三個字——呵呵噠。

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首先給大家看看南通華潤中心23號開盤後對外宣傳的公告：

【全面「萬」時代】華潤萬象府開盤再創記錄 https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI0MzI0MDA4MA==&mid=2651437056&idx=1&sn=fdd1515eff88f4988c6f6b7ad1a5189e&chksm=f28d05ffc5fa8ce9e684cd67ef2ccdbd36da31889a5f878b24d1d886b38eb27a879a58c92af4&mpshare=1&scene=1&srcid=0923hOpx69ezyaLxuUwtkKA0&pass_ticket=VDuz4Z3QB0mVgtd5FBnKZt%2FH%2BzFNlOe76aR8m8P8KZfirfdecJ80fdipq39sXoIF#rd

鏈接打不開我稍後再貼，大致講什麼當天一小時內售罄，港閘區進入萬元時代等等。

最後放些圖片吧，更有說服力。

這是開盤當天公示的價格，而且顯示全部已出售。

就價格而言，兩者相比較 ，最直接的2#東單元3號頂層就漲了17萬。

接下來上一些聊天記錄，為保護隱私我把頭像都截掉了。

以上是大概內容，還有很多是發的語音，截圖放上來也沒什麼用。

因為答應過銷售不會暴露她，所以我很多方面細節都做了修改，比如年齡、認籌數量，出售數量等等，但是事情的大致詳情絕對沒有造假。

其他一些視頻、音頻證據我也有，內容涉及交認籌金時銷售說的價格不會超過多少，包括領導捂盤不賣等等，但如果音頻等放到網上，那麼我的銷售人員身份直接就暴露了，所以不出現意外情況，我是不會公布的。

在最後的最後，我希望廣大購置房子的消費者，不要太相信認籌搖號這一套東西，當，我也希望作為央企的華潤集團，能對此事給出一個合理的解釋。