只需兩分鐘 用肢體語言重塑你的人生

人們都說，思想決定行為，那麼反過來，行為會不會對思想有所影響呢？什麼樣的行為能產生積極的力量，什麼樣的行為讓自己看起來更弱？可不可以假裝強大，可不可以假裝強大到真正的強大？來自哈佛大學的Amy Cuddy的這篇Ted演講給了我們很多啟示，因為篇幅太長，分為上下兩部分，下面是演講內容。

首先，我來教大家一個簡單易行的小妙招，只需改變你的姿勢兩分鐘,但在做之前，我希望大家能觀察一下自己的坐姿，是敞開的還是收縮的，也許你肩膀在往裡縮，雙腿交叉，腳踝交疊，也或者雙手攤開或環在胸前，請大家記住現在的姿勢，因為如果你學會改變你的姿勢，可能順帶能改善你的人生。

我們通過身體語言來評判他人

我們對身體語言都很感興趣，尤其是他人的身體語言，比如微笑，擁抱，輕蔑的眼神或者尷尬的皺眉。

當我們提到非語言行為或者身體語言（社會心理學家稱為非語言行為）時，是指人們在交流互動時的一種表現形式。那麼，當我們在交流時，我的身體語言是什麼，你的身體語言又有哪些？

身體語言是非常有用的，社會心理學家花了大量時間研究，發現身體語言對於我們評判他人，或者被他人評判，都有很大的作用。通過身體語言，我們不僅可以評判他人，還可以進行推理，而這些可以很好的預測生活中的一些場景，比如，我們會僱傭誰或者提升誰，或者跟誰去約會。

塔夫茨大學的研究者Nalini Ambady發現，觀看三十分秒的默片，內容是醫生和病人之間的接觸 他們對醫生友好度的判斷能很好的預測醫生是否會被起訴，所以你看，這其實跟醫生的醫術關係不大，重點是我們是否喜歡這個醫生以及他與人互動的方式。

更加戲劇性的是，普林斯頓大學的Alex Todorov發現，注視政黨候選人的面部一秒，對美國參議院和州長的競選結果的預測能達到70%的準確性。而且，有數據顯示，在線上談判中有效的利用表情語言能贏得更多的優勢，反之亦然。

提到非語言行為，我們通常想到的是我們如何判斷他人，他人如何判斷我們，結果是什麼諸如此類。但我們常常忽略的是，其實我們自己也被自己的身體語言所影響著，我們的身體語言也可以影響我們的自身的想法感受和生理狀態。

那麼，我說的非語言行為是指什麼呢？我是一個社會心理學家，我主要研究偏見，同時我又在商學院教書，所以，毫無意外的，我對權利動力學很感興趣， 我對權利統治學的非語言表達很感興趣，具體指什麼呢？

比如在動物界，表現為擴展，把自己打開，伸開雙臂，佔據空間，使自己看起來更強大，主旨就是擴大，整個動物界都遵循這個規律，不只是靈長類動物，人也是如此。而且，不但是人們感到力量的瞬間會伸展身體，長期擁有權力的人也有這種行為習慣。這非常有趣，這顯示了人們用身體語言表達力量是共通的和歷史沿襲性的。

比如下面這個表達勝利的姿勢，Jessica Tracy的研究表明，第一個通過終點線的人，都會做這個姿勢，不管是盲人或普通人，不管他們以前看沒看過別人做這個姿勢，他們都會雙臂向上成V形，下巴稍稍抬起。

那麼，當我們感到軟弱的時候會有什麼表達呢？我們會有相反的身體語言，我們收縮自己，包裹自己，使自己縮小，不想碰觸到周圍的人。而且，動物和人類的反應一樣。

強勢的人和弱勢的人在一起時也有相同的表現，弱勢的人的身體語言表現出來更加弱勢，弱勢的人和強勢的人會有不同的身體語言，強者愈強，弱者愈弱。

我注意到，在課堂上，MBA學生的非語言行為展示了很強的能量。在課程開始之前，他們會徑直走到教室中間，好像要爭奪空間一樣。當他們坐下時，身體也是處於展開狀態，舉手的幅度也很大。當然，也有小心翼翼的走到自己座位的人，你能從他們的神態感覺到那種緊張，當他們坐下時，身體會出於收縮狀態，舉手也是輕輕的舉。

我注意到了兩件事情，一是這跟性別有很大關係，長期以來，女性都被看做是弱勢群體，所以經常顯出小心翼翼的一面；二，跟課堂積極性也有很大關係，回答問題越多，表現越好，會越來越放得開，慢慢擁有強勢的感覺。這非常重要，因為對於MBA學生來說，課堂表現占期末成績的一半。

性別對最後成績的影響一直是商學院致力解決的問題，男生女生以同樣的資質入學，卻因為課堂表現不同，最後成績有很大的差距。那麼，我們是否能做些什麼，是否能強迫自己去參加課堂討論，有了好的表現，最後真的變成喜歡課堂討論了呢？

能否通過改變我們的身體語言來改變我們的思想狀態？

我和我的合作夥伴，在伯克利大學工作的Dana Carney都非常想知道，能不能假裝到成自然。剛開始你是強迫自己去做，有好的反饋，然後就再去做，最後就能很自然的去做這件事了。我們都知道，身體語言決定了別人如何看待我們，那身體語言能否影響我們如何看待自己呢？事實證明，是可以的。

比如，當我們笑的時候會感受到快樂，當我們放一隻筆在嘴裡強迫自己笑的時候，心情也會快樂。所以，不管是自然的，還是假裝的，身體語言都會影響我們的情緒。當你的身體語言假裝很強大的時候，你也會感覺充滿了力量。

第二個問題是，我們都知道，思想會影響行為，那反過來，行為的改變是否也能引起思想的變化呢？這裡的思想我指的是荷爾蒙。我做的是荷爾蒙的研究。強勢的人和弱勢的人在荷爾蒙方面有什麼不同呢？

強勢的人的特點是果斷，自信和樂觀，甚至覺得賭博也會贏，擅長抽象思維，願意承擔更多的風險。強勢的人和弱勢的人不僅在生理方面有很多不同，荷爾蒙方面也差異很大，主要是兩種，一種是男性荷爾蒙，也稱為強勢荷爾蒙，還有皮質醇，即壓力荷爾蒙。

我們發現，靈長類動物中，處於較高階層的雄性領導者具有較高的男性荷爾蒙和較低的壓力荷爾蒙，人類也是如此。什麼意思呢？談到強者時，人們較多的想到的是男性荷爾蒙，因為跟權利有關，但是，強者也指你對待壓力的態度。你真的覺得領導人不但要有很強的男性荷爾蒙，而且還要對壓力很敏感么？肯定不是，真正的強者不但是果斷，充滿力量和強勢的，同時有著很強的壓力承受力。

我們知道，如果一個人臨危受命，幾天之內，他的男性荷爾蒙水平會迅速升高，同時，壓力荷爾蒙會迅速下降。所以，不但身體語言比如笑可以影響思想狀態，角色的轉換也對思想狀態有所改變。那麼，如果你做了一個角色的轉換，哪怕是小小的轉換，就像這樣，舉起雙臂站立兩分鐘，也會讓你感覺充滿了力量。