互聯網+旅遊如何逆襲傳統旅行社和OTA(在線旅行社)？

傳統旅行社經過幾十年的耕耘，有很多其實早早的都有建設自己的網路平台。眾多的知名OTA(在線旅行社)也是該合併的合併，該建線下服務門店的也建了。

新興的旅遊服務商為了能在狹縫中生長，也開始走差異化細分市場，避免和巨頭們正面競爭，燒錢是燒不起的。巨頭走重模式，賺的多、成本也多。走細分市場的就可以輕裝上陣，說不定還能衝出一片天地，或者有機會被巨頭收購了。

目前，旅遊市場用戶群體中，亮仔覺得有三種群體可以作為細分市場用戶對象進行耕耘。

第一種群體：親子，以家庭為單位，不容置疑，親子游市場是一塊大蛋糕，二胎開放後更是助力。

第二類群體：單身男女、已婚未育年輕人群體，這類人比重也很高，特別是90後市場，追求個人時尚，有交友需求。

第三類群體：自由行背包客、學生群體，喜歡一個人獨自旅行、喜歡和閨蜜一起出遊；初中生、高中生、大學生成年人喜歡自由行和3、5人結伴同行。

接下來，亮仔再分析一下3種可執行性的運營模式。

第一、用戶與服務商

平台作為用戶和服務商之間的橋樑，負責優化服務商的一些線路活動方案，讓內容更符合市場。這裡說的服務商是指由成熟線路方案或活動的商家，這些商家自身擁有一些資源，但是在某些環節還不夠完善，比如一些農場農莊、休閑酒店、博物館等等。

第二、用戶與資源商

這裡說的資源商是指：場地提供商、達人導師、領隊助教、組織方（徵集用戶）、策劃機構、社群組織（有客戶群體）。平台負責牽線，把這些活動需要涉及到的各類資源方整合起來，形成資料庫。有需求的人可以自主尋找相關資源方例如機構或個人。亮仔舉個例子讓大家比較好理解，例如：亮仔有一些QQ群，有一些家長群體，想舉辦個線下親子活動，沒有場地沒有老師，亮仔就可以在平台上尋找場地和達人導師，那麼活動就可以成型，接下來就是徵集親子家庭了。報名活動參與需要費用，各個合作方都可以有分成。

第三、用戶和供應商

這裡說的供應商是指旅遊中涉及的：吃、住、行、玩、娛、樂、購、拍、導等。亮仔再幾個例子比較好理解：一對閨蜜想到廈門來玩，廈門的景點、小吃很多，那麼平台就可以招商邀請上面說的那些類型的商家入駐，供這對閨蜜選擇，就像我去餐館吃飯一樣菜單給你選擇。例如他們選擇住在曾厝垵、想去觀音山海濱玩水、想吃黃厝附近的大排檔。那麼他們就可以直接在平台上選擇自己選項，平台智能化的算出行走線路以及時間表建議，直接在線預訂曾厝垵客棧、購買觀音山夢幻水世界的門票、預約黃厝海濱某家大排檔。他們可能還需要個人攝影師跟拍、還會推薦可以在環島路乘坐什麼公交車、甚至他們可能還需要一個經驗豐富的帥帥的男導遊。這些都能在平台上預訂，可以標準化。

下面，亮仔根據上面的運營模式，再分析一下具體怎麼來執行運作，或者說旅遊線路怎麼策劃、怎麼產生。

第一：商家合作

平台可以直接推薦商家優秀的旅遊線路，也可以根據市場需求和節點對原有完善的線路再次植入特殊環節，讓活動更豐滿。

第二：自主研發

平台可以自主研發自己的特色拳手產品，例如親子線路，可以成長式、多元智能、親子互動。這個不過多分析了。

第三：按需策劃

按照客戶的需求，可以提供營銷策劃方案和執行。體現多樣化、個性化、特色化、創意化等。

第四：達人導師

一些自身擁有一些特長的達人是可以通過平台賺錢的。比如他們擁有一些資源，可以完整的執行一場活動，或者缺少某個環節資源，在平台上尋找或請求平台協助後，就可以很輕鬆的發起活動。

第五：城市聯盟

大餐+大派對互動+住宿，這種模式會很受年輕人歡迎，採取跨城市合作模式。可以一對一的城市輸送，也可以多對一的城市輸送客源。例如在福建省，可以把廈門的遊客輸送到漳州，也可以在同一天，把漳州、泉州、福州三地的遊客輸送到廈門。這個就是出發地和目的地合作，當然如果出發地和目的地是同一家公司旗下的更好，雖然這樣模式有點重，但是如果只做一個省的市場，問題應該不大。

最後，說說大家關心的盈利。亮仔簡單的分析一下，不過多的描述。

1、平台流水賬

2、傳統廣告

3、會員卡

4、活動策劃營銷

5、自主線路

6、商家或達人的活動傭金

7、用戶購買商品服務的傭金（吃、住、行、玩、娛、樂、購、拍、導）

總結：亮仔比較看好旅遊和親子兩塊，所以這次再碎碎念一下，當做自己的總結。歡迎大家探討。

【作者：林洪亮，本文為原創文章，轉載請註明作者與出處！微信公眾號：亮仔碎碎念，微信號：liangzaissn】