不靠美女，3天100萬個付費用戶，有一個顛覆性的黑魔法

文/金錯刀（微信公眾號：金錯刀）

編輯/金錯刀頻道 雯悅

0秒語音可以賺錢？

王思聰靠著「品類多樣」的問題，被打賞了將近30萬。

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而章子怡最火的問題居然是「娛樂圈潛規則」和「與汪峰的婚姻狀況」。

她還通過這幾個問題賺了8萬…

還有更多火的問題，一個比一個勁爆！

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分答！這個完全打破了我的預期，在朋友圈做出來的現象級刷屏產品，就這麼突然的蹦出來，把我驚呆了。

知識社區型產品，居然跑出了現象級社交產品的流量，而且還能變現！！！

這個世界是瘋了嗎？

幾周前我寫過一篇文章，《8000「知識」網紅能不能幹翻一個papi醬？》

講的是果殼網下面的在行與知識網紅的事。我有一個憂慮沒說：

「知識網紅」模式，商業模式的變現肯定會比較「慢」。

我錯了，沒想到在行短短几周時間又把我給打臉了！

居然可以把一個由「知識」內容驅動的產品，以一種引發人們天性八卦和窺視慾望的方式，做到了知識內容的變現！

這種詭異的狀況，就像是《奔跑吧兄弟》賣出了十萬本《四書五經》一樣，本來該錯位的粉絲經濟跟知識經濟詭異的融合一起。

而且還掙！錢！了！

姬十三真的是一個非常擅長做小眾放大器的人。

所以，分答刷爆朋友圈的背後，很大可能成為下一個具有革命性意義的產品。

會是一場顛覆！也有一個產品黑魔法！

知識干不過無聊的尷尬！

網紅界一直很讓人尷尬的一點，「顏值」網紅的關注度和收入遠遠比「知識」網紅大的多。人們為了美女可以砸錢，卻不太願意為了知識付費。

我認為原因是沒有找到一個合適的引爆點。

住百家的張亨德在鳳凰會上分享過共享經濟的本質，讓我記憶深刻：「大眾基數的小需求，在互聯網的平台上，會變成大需求。

這句話的原理，無非是一粒米，沒有價值。但是彙集到一個巨大的穀倉裡面就有價值。平台級服務的 TOC 彙集長尾內容變現的商業模式，是可以行得通的，而知識作人類在時間長度上最具價值的內容，一定可以通過某些引爆點而戰勝尷尬。

目前來看，3天就達到百萬級用戶的分答做到很不錯。

我認為主要歸功於5點。

3天干到100萬付費用戶的流量黑魔法

1、微信輕應用擴大人群

分答很聰明，初期並沒有使用app的模式進行推廣，而是選擇微信輕應用。而分答在產品的設計上易用性是很強的，非常容易上手，而且分享也非常簡單。

可以說，早期的微信輕應用形成了分答引爆的入口。

2、碎片問題降低門檻

我認為分答能引爆，絕殺是60秒語音回答的設置。

聲音畢竟是和文字不同的媒介，天然帶有親切感和私密感。我創業的第一個產品就是想做問答，只不過是關於企業家的問答，那還是5年前。正和島也做過，投了很多錢，但最後都失敗了。

我了解到，問答這種模式，一定要做輕。

分答要求回答者必須是語音，時間被限制在60秒內。比微博更輕量級，而且互動更強。相較同類競品值呼，在分答推出後不久，也跟著上線了語音功能，可見分答這招的狠顛覆。

3、偷聽環節引入了第三方收費

分答精心設計了一個機制——當回復者的語音被其他人「偷聽」時，提問者與回答者都可以得到0.5元。而這種精心設計的機制，鼓勵提問者精心提出問題，因為問題是否吸引眼球將直接決定提問者的收益。

4、對用戶產生了價值

分答的本質就是面對面，花錢買答案。提問者和偷聽者，都可以探聽行家人的生經驗，從這點上來說，對用戶產生了真正的價值。

5、知乎大V、網紅入駐引入流量

分答通過運營，邀請了大量名人入駐，除了采銅、李叫獸、張佳瑋等62位知乎大V，還跟奇葩說這樣擁有大量關注度的節目合作,是非常高明的運營手段。

從這五個角度來說，我認為分答在前期的表現堪稱完美！

未來可以嘗試的三個方向

1、引導用戶對內容和問題感興趣，而不僅僅對人感興趣

知識「網紅」的本質，是要提供有價值的內容。分答要持續的運營，一方面要打造知識性的網紅變成權威，一方面也要注意弱化網紅的作用，不然用戶的參與度會不斷降低。

2、對內容和問題進行更好的垂直化分類和展現

優質的內容會在分答不斷沉澱變成底層內容，在這些內容成為底層工具後。怎麼讓各種專業的圈子，通過數據檢索能簡單的做好垂直化和表層展現，是必須關注的點。

3、讓有價值的問題碰上專業類型的網紅

提問者和偷聽者，是否可以進行一個身份互換。通過「眾籌」，讓提問者將有價值的問題，以用戶的集體籌款分發到專業類型的網紅身上。讓更多有價值的問題和網紅匹配，形成高價值的互動機制，也至關重要。

當然，這個機制和偷聽分成的機制衝突，可能需要調整。

最大挑戰

分答現在很火，但是像很多一夜爆紅的產品一樣，分答最大的挑戰是：復購率。

分答是屬於面向人而不是面向問題的社區，本質上必須以人為中心。目前來看，名人在分答上的優勢太明顯。這種情況下，如何保持粉絲活力，有新鮮勁，持續參與感就成了運營團隊必須要解決的問題。

很多文章也開始了對分答的質疑，當然我認為這些對於分答的分析和質疑，其實是遠遠不足的，太輕，也太過於局限。

分答所帶來的好處顯而易見：

1、 對用戶而言，畢竟跟紅人對話的機會很少，而分答卻提供了輕成本的機會。

2、 對於整個知識經濟產業而言，付費確實是提高問答水平的關鍵。提問者的價值得到了有價值的回答，是獲得了幫助。而對回答者來說，是認可和實際的收穫。

3、 有價值的問題，可以長期的積累下去，並慢慢成為整個知識行業的價值財富（例如醫生們對於病狀的回答）。

最最最重要的是：付費收聽回答的方式，赤裸裸的肯定了知識的價值。中國從來都是不尊重知識的價值的（起碼在互聯網上是這樣）。而分答的爆發，從某種意義上讓知識經濟變成了一個可能。

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