淺談現貨投資公司的營銷模式

引子

大宗商品現貨行業，一個充滿生機和活力的行業，同時也是一個飽受爭議的行業。從2012年國家開始整頓到現在，行業一路風雨飄搖，但是步伐依舊堅定而有力。行業中交易所從一家獨大到三足鼎立再到百家爭鳴，與此相對應的是成千上萬的投資公司如雨後春筍般的遍地開花！儘管行業的不斷整頓已經清理或者淘汰了很多，但是很顯然，地球人已經阻止不了各類現貨公司的野蠻生長！我無法統計全國到底有多少家做現貨類交易的投資公司，只能說在2015年那一輪號稱史上最嚴厲的清理整頓過程中導致很多同行業的公司停業或者暫停營業，然後一個數據說是由於該輪清理造成了全國百分之70的寫字樓空置！！可想而知這個數量是有多麼的恐怖！

本人08年進入現貨投資領域，從一名普通業務員到創業成立公司做代理，也從事過交易所的運營，期間接觸過很多的同行公司，包括交易所，會員，代理商等。今天想來跟大家分享分享作為一家代理或者會員公司是如何開展業務的，細數一下當前行業中常用的一些營銷模式，大家可以互相借鑒借鑒，希望能給所有同行帶來一些幫助！

一，電話銷售

這是很多人都知道的一種銷售模式。很多人也不太認同這種模式，認為已經很過時。確實我從一開始也是拒絕的，也覺得這種太過時了，現在的電話打出去大部分會被攔截或者標記，導致接通率不高，同時對員工造成的心裡壓力非常大，現在的員工大部分90後，從性格上說很多人不願意去承受這種壓力，會導致招工難。

但是不可否認，咱們同行中有很多依舊在採用電話銷售的模式，並且做得非常不錯。在我們長沙就有一家會員機構在萬達租了2層寫字樓近1000員工打電話，每人每天400通電話，很是恐怖，就長沙市這種二線城市常住人口600多萬，人家一個公司不要半個月就全部打遍了！還有衡陽一家公司，整個公司就一個人打電話，這個人是老闆花2個月時間挖過來的，就這一個人幾乎每個禮拜都能開2單，真的是非常厲害的人才！還有江蘇一個同行，本身是做電視購物出身，15年8月帶著15人的團隊轉行做現貨貴金屬也是電話營銷，到15年12底平均每月入金也有200萬左右。

因此，電話銷售這個模式我認為，第一要有好的團隊，第二就是資源的重要性了！如果能做好這兩點，未嘗不能做出成績！而更多的公司是採用這種模式來做招商！

二，會議營銷

會議營銷這種銷售模式，大部分是從做證券附屬行業（比如配資，新三板，賣軟體等）或者培訓行業轉行過來的！這種模式要求要有非常好的講師團隊配合，能夠在現場達到開戶成交的效果；另外這種模式同樣需要電話銷售或者網路營銷的配合。因為要邀請客戶來會場是有一個過程的，而這個邀約大部分還是通過電話的方式！

這種模式的缺點就是投入成本相對會大點（當然相比網路推廣費用，那還是小巫見大巫了）而且需要團隊的配合，整個流程設計要非常合理，另外一點就是這種模式只適合開發本地客戶，如果你要開拓外地客戶，那需要的成本就更高了！但是同時這種模式的優勢很顯然就是轉化率較高，而且質量比較好！一般現場開戶的資金至少都是5萬甚至20萬50萬起步。

三，網路付費推廣

目前行業中最常見的付費推廣模式就是做百度競價了，另外也有做廣點通和廣告聯盟的。其中費用最高的就是百度競價，目前行業關鍵詞的點擊費用已經接近100的價格了，可以說非常恐怖，我查詢了下，目前百度原油關鍵詞的日均搜索量已經近一萬，大家算算賬就知道這個費用有多高。我了解到的同行業中做百度競價的每月費用超過500萬的已經不在少數！至於廣點通和廣告聯盟推廣這個費用也是不低的！所以，做推廣的公司無一不是土豪！抱大腿的趕緊……

同時這種模式的效果也很顯著，因為付費推廣帶來的都是精準流量，只要後續的工作做到位要開戶還是很簡單的！我一個朋友公司每月的推廣費用就在500萬以上，2015年他公司的營收達到1個多億！但是如果你預計經費不多，簡單講沒有個幾千萬的資本，我建議還是不要輕易嘗試這種模式，搞不好客戶沒來幾個你的推廣費就被同行給點沒了！

原油相關關鍵詞的百度指數

四，微信營銷

微信是目前非常火的一種營銷模式，用微信做銷售有多火，你看看你朋友圈有多少微商就知道了！在我們行業，微信營銷是絕大部分中小公司採用的一種銷售模式！因為其簡單，成本低，容易上手！

我們行業中微信營銷一般分為兩種，一種是第三方身份營銷，一種是業務員身份營銷。所謂第三方也就是公司業務員不管男女都用一個微信女號，把自己塑造成一個投資者的角色通過與陌生客戶的交流建立信任感最後引導到投資開戶的過程；而業務員身份就比較簡單了，本來就是業務員身份所以可以直接銷售，但是大多也是先閑聊建立感情信任之後再引導投資開戶。

微信營銷的優勢很明顯，那就是成本低。但是也有明顯的缺點，第一就是周期相對較長，因為要最終達到銷售開戶的目的，前期就需要建立信任感，這就需要一定的時間成本。另外最重要的是，微信的這種營銷方式全部是建立在與客戶遠程聊天的基礎上，因此對於銷售人員有一定的情商要求。這個也是很多公司明明知道這種方式，也清楚流程，但是怎麼做都做不好的原因之一，當然對於小公司來講團隊管理細節不到位也是重要的原因！（關於團隊管理這塊，下次再來跟大家詳細聊聊）

五，QQ營銷

QQ營銷是最傳統也最常見的一種網路營銷方式。QQ營銷的範疇很廣，今天這裡跟大家講講單QQ營銷！記得我最早進入現貨行業時公司給我教的方法就是通過QQ查找添加好友然後單聊最後促成成交，當然目前的環境中通過這種方式找客戶的方式很少了，基本都轉移到了微信上！現在的QQ營銷基本都是通過QQ群來營銷，QQ群也有精準營銷法和魚塘營銷法。

QQ營銷現在被很多公司所不認同，認為現在玩QQ的少了，不如用微信。但是不可否認QQ的保守用戶量還是非常大的，因此關鍵是看你如何利用了！有很多公司通過QQ群營銷取得了不錯的成績。QQ營銷面臨最大的問題恐怕就是騰訊限制過嚴，加人數量有限的問題了，這個問題有人通過各種方法能突破到每個人一天能加到30個人的程度；同時QQ營銷面臨同行過多，卧底防不甚防的毛病也是很多公司很苦惱的。

六，網路直播間營銷

這個是最近幾年最火的一種模式之一了，遙想當年我們還是大宗商品現貨行業首家採用直播室做客戶指導和培訓的。直播室也有兩種，一種是借用直播平台實現，比如YY，呱呱等；一種是專用的直播房間，這類一般都是付費的，比如行內比較知名的18直播系統。直播的內容大致也分兩類，一個是直播股票，通過股票講課來引流再轉化；一類就是直接直播原油類貴金屬的行情指導。

直播室一般都是有固定的引流模式做輔助，不然你有講師團隊講課，直播也開了，但是沒人聽也是白搭。也有些公司以QQ群，或者微信群甚至QQ單聊等方式給直播室引流，簡單講就是靠員工去拉人來做直播室流量，很顯然這種方式見效非常慢，大部分最終因為引入趕不上流失而不了了之。現有做得好的直播室要麼就是有固有流量的論壇網站做引流，要麼就是直接通過競價推廣直播室來引流。因此要做好直播室需要幾個條件，第一就是講師團隊健全（包含客服銷售），第二就是有持續不斷的流量引進。

綜上所述，直播室的銷售模式需要的投入成本也是比較大的，關鍵就是引流。如果流量不能持續引進，直播室會很難堅持做下去！然後引流如果你沒有很好的技巧，那就只能花錢了！但是直播室的銷售模式效果也很顯著，轉化率可以說是所有模式當中最高的。但凡聊天室做得好的，公司銷售業績也絕對不會差到哪裡去的！

百度競價中的直播室

總結

以上簡單總結一些目前大宗商品現貨行業中比較常見的一些銷售模式，這些模式有些是單獨使用，比如微信第三方，電話銷售。也有些是結合使用的，比如競價推廣結合聊天室，電話銷售結合會議營銷。當然每家公司都有自己的獨到之處，要在殘酷的競爭市場中獲得生存甚至做大做強就必然會有自己的核心競爭力，你的核心競爭力是什麼？或者說還沒有？作為企業負責人是該好好考慮考慮了！

8年現貨行業老兵，專註互聯網營銷10年時間，後續再跟大家聊聊如何低成本引流做的銷售模式！微信號zhouzai2015 歡迎大家一起交流學習！

本文源自坤鵬論寫作訓練營培訓期間撰寫！報名參與坤鵬論寫作訓練營加微信：87869832