想要促成訂單?你得這樣尋客戶資料！

想要促成訂單,是每個銷售人員,每天都在思考的問題.這中間需要通過專業的努力,向客戶提供專業服務,真正幫客戶解決問題,為客戶創造價值,取得客戶信任。

　　過程之中的行為包含了:了解行業、了解客戶、了解競爭對手、掌握資源、有明確的銷售目標和計劃、掌握專業的銷售技巧以及良好的客戶溝通,創造良好的個人魅力和個人形象,贏得客戶信任;同時要發揮團隊的力量,發揮企業品牌的槓桿威力,最終獲得客戶承諾,贏取訂單.

　　老生常談的內容不再贅述(比如:堅持不懈的重複拜訪等等),下面刨客君給各位介紹幾個值得加強和注意的內容:

　　1、把產品的"賣點"分析透徹

　　我們常常講的FAB

　　F: Feature 產品特性

　　A: Advantage 產品自身優點

　　B: Benefit 產品帶給客戶的益處

　　利用和關鍵人溝通的機會,給關鍵人一個很深刻的購買理由,要講透買點中存在的利益,同時也要讓賣點得到公眾的承認和支持,掌握客戶的軟肋,採取相應措施,提供為客戶量身打造的解決方案,這樣就訂單就促成了.

　　2、深入分析潛在客戶的內在需求和遠景

　　引導他們認識到對自己所銷售的產品是需要的,並且適時地告訴他不買該種產品可能造成的後果,促使其買下該產品.

　　3、努力讓"關鍵人"的態度趨於一致

　　通過針對性的溝通,使決策者、使用者、技術把關者和教練四類關鍵人物的態度趨於一致.

　　4、做優秀的講師

　　把自己放在一個更高的位置上,讓自己的話有說服力,達到給客戶洗 腦的效果,最終促使客戶下訂單.當然,這需要銷售人員對自己有更高的要求,鍛煉自己,全面提升自己的綜合素質.

　　5、洞察客戶的反應

　　在客戶最想要的時候索要訂單.掌握"快速銷售",讓客戶在最短 的時間內下單,以免夜長夢多.當客戶發出購買信號時,要趁著銷售氣氛尚未冷卻,停止介紹,迅速下單.在這個過程中要大膽試探和揣測,以得到獲得訂單的最佳時機.

　　6、利用有號召力的成功客戶來促使成交

客戶更容易被第三方的實際經驗打動和引導,所以利用"成功客戶"證明是非常有效的方法,可以採取各種方式向客戶傳達已經取得成功的著名客戶信息,必要時請第三方現身說法,以促成交易。

　　現今，在共享經濟理念狀態下，刨客基於互聯網思維開創出了一款尋客戶資料的社交APP;曾經使用過此款刨客APP的王美美就是掌握了只有10%的銷售高手才掌握的高階技巧，從而去的如此大的成果：

　　據了解：王美美做PCB銷售已經3年了，這個月業績卻陷入了僵局,月初核心客戶訂單銳減，今年的銷售業績如何完成?王美美平時與朋友經常討論市場，合適的時候還互相介紹一下客戶，可圈子畢竟有限，這幾年能介紹客戶的機會也越來越少了，事實上，朋友們也還有些資源的，但大家又太忙,的確沒有太多的時間與精力，或者是沒有動力吧........

　　解決方法：打開刨客，搜索目標客戶A，在客戶A的位置發布「尋找高手」，希望能有高手朋友可以幫忙介紹下A客戶，或者能提供A客戶的銷售經驗與技能，以便能快捷的開發A。作為激勵，王美美在發布的時候懸賞了500元，因為王美美想，即使請朋友吃飯也不止500元。在五天後，做二極體的小陳在刨客上發現了王美美的需求，便與王美美進行了站內信息溝通，原來，小陳也是A客戶的老供應商，小陳剛剛在Z客戶處發布了需求，懸賞了400元後也得到了別人的幫助，現在花出去的錢又能賺回來，自己完成了客戶Z開發又能讓王美美完成了A客戶的開發，在接受了王美美的500元懸賞後，小陳分享了開發A客戶的心得，高人指路讓王美美心裡踏實了很多。

　　用刨客，銷售易。刨客，利用移動互聯網的技術，為中小企業解決開發客戶難題。此款APP是讓用戶基於目標企業的地理位置，通過對銷售經驗、技能、人脈的懸賞，精準地開發目標客戶的共享平台。刨客致力於供應鏈職場社交的第一品牌，是深受銷售職場喜愛的移動應用。
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