iPhone SE，蘋果的策略高明在哪兒？

iPhone SE從上周開始開售，之前預定（pre-order）進行了一段時間，當時我們做了深度分析，什麼用戶會買iPhone SE. 我們的結論如下：

智能手機用戶里其實有一大批睡眠用戶『， 在英國這樣的發達市場，就是指超過26個月還沒有換手機的人，SE一出，而且還是在異與往年9月發布新機這個周期出的SE，很大的可能性會喚醒很大一批原有的蘋果睡眠用戶，價格如此之公道，specs也不差，why not?

今天我們看到了上周的數據，結果是，對於競爭對手來說，很可怕，可怕的地方是，有很多我們沒想到的！

1.很多人會想當然SE會是一個5s的替代品，SE的發布必然會削弱5s的銷量，但是從SE發售第一周的結果來看，並不是我們想像的，5s的銷量非常穩定，跟前一周區別不大，為什麼呢? 因為蘋果聰明的把5s和SE的價格拉開了，5s現在在蘋果的產品組合里是墊底的，跌落成徹頭徹尾的中低端價位，價格上與SE差了一個檔次，這樣很多對價格敏感的用戶會毫不猶豫的買5s，Apple pay的功能對於很多人來說是可有可無的。而且5s不差啊，是當年的旗艦呢。而SE又吸引了一批原有的5或者5c的用戶更換換代新機，甚至吸引了大量之前用雜牌低端機的用戶。

2.很多人會想到SE的發布會削弱蘋果整體銷售額（sales value), 因為6s和6的銷量會受影響，但是事實是，想買6s和6的用戶基本不會改變主意，該買旗艦的還是會去買旗艦。所以可怕的是SE喚醒了一群本來不會更新手機或者不會買蘋果手機的人。

整個策略分析下來，蘋果這次的戰術做的很高明也考慮非常周全，現在在蘋果的產品組合里，高中低幾乎都有了，屏幕尺寸有三個檔，價位有四個檔（6s/6s+;6/6+;SE;5s), 而且這四個檔當中即便是最底部的5s都是曾經的旗艦精品，作為競爭對手，看到這個結果，我們確實很緊張。
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