亞馬遜選品中的5個注意事項

在輔導孵化器學員進行選品的過程中，雖然教授大家的方法相同，但每個人在選品上的思路、方法和方向還真是各有不同。有的學員或者基於對課程的理解，或者基於自己原來的經驗和認知的總結和提煉，很快的選到了合適的產品，而也有一些學員，在選品上始終處於迷茫狀態，似乎很多產品都是方向，但又覺得每個產品都不夠完美，於是就在猶豫和掙扎中，時間緩緩而過。

作為賣家，我們都知道選品重要，「七分在選品，三分在運營」。在選品上，我覺得作為賣家，應該從以下這些方面著力考慮和把握。

一、遠離侵權要素。

選品中，凡是涉及侵權要素的，一定要敬而遠之。一方面，在平台政策收緊的今天，侵權和仿牌產品幾無生存空間，也許你上了侵權的產品，暫時的賺到了一點錢，但一旦被平台抓取到，輕則產品被下架，庫存變成獃滯庫存，嚴重一點的，賬號被移除銷售許可權，賬號中原有的積累都歸零了，更有甚者，如果品牌方進行了法律訴訟，賬號裡面的款項就會被直接凍結，錢貨兩空，得不償失。更更甚者，對方調動法律部門直接到你的公司取證，扣押，一個仿牌的產品甚至可能成為你的創業和人生中的黑天鵝事件。

其次，即便你交了狗屎運，上述的情況都沒有發生，你的心態也會在販賣和銷售仿牌產品的過程中變得越來越喜歡投機，投機心理一旦形成，想再回到腳踏實地，就太難了。

二、選品要堅持剛需致勝。

對於亞馬遜的選品，我始終堅持，剛性需求的產品可以極大可能的降低運營的資金量，可以大大提升運營成功的幾率。但很多賣家，則往往走向相反的方向，苦苦掙扎在非剛需產品的泥沼中不能自拔。

什麼是剛需產品呢？簡而言之，用戶對產品的功能性的需求大於對產品的款式、外觀、顏色和尺碼等外在因素的追求。換句話說，對於可以滿足剛性需求的產品，用戶購買時的依據是「我需要」，而對於非剛需的產品，用戶購買時的依據是「我喜歡」，不同的人的喜歡和偏好會各有不同，但所有人在同一場景的需要卻可能幾乎完全一致。舉例來說，螺絲刀屬於剛需產品，手機殼、手鏈、耳環、戒指、服裝則不是。自己結合上述舉例想一想這個理兒。

三、選品要避開更新換代太快和季節性明顯的產品。

世界變化快，賣家很無奈。2015年的平衡車，2016年的美人魚睡袋，2017年的指尖陀螺和抱指猴，2018年的......似乎每一個產品都成就了一些賣家，但每個產品都在曇花散盡時給很多賣家留下了無窮的傷害。

相比很多總在追風口追爆款的賣家，總有一些賣家，無論世界怎樣變化，他們都能長期守著自己的產品，賣得不亦樂乎。

如果認真分析那些長期維持良好運營狀態的店鋪不難發現，他們從來不追什麼爆款，甚至有意識的避免瞬間爆發的爆款產品，他們店鋪里的產品，往往是可以持續銷售很多年的產品，那些產品的需求幾乎一年四季永遠存在，那些產品也幾乎是在今後的三五年里根本不需要更新迭代，不信，去看看Etekcity的店鋪，廚房秤、人體秤、戶外燃氣灶頭，工業溫槍，哪一個屬於快速迭代品？

對於賣家來說，選擇產品時要盡量避免更新換代太快的產品和季節性明顯的產品，比如，你選了一款手機貼膜，剛剛通過一番辛苦打造起來呢，新一代的手機出來了，你又得從頭再來一遭，再比如，你說你選了個聖誕爆款聖誕樹，聖誕前固然銷量火爆，可聖誕節之後呢，如果很不幸庫存很多，恐怕也只有哭的份兒了。

四、選品時不要脫離自己的資金情況。

有些賣家說，我要選擇高價的產品，因為高價是門檻，競爭沒有低價產品那麼激烈。當你說這話的時候，一定要摸一摸自己口袋裡有幾個銅板。資金太少，是無法支撐起高價產品的運營的。

即便資金足夠，如果運營經驗不夠，也要小心高價產品的坑。低價的產品讓你免費送一個做測評你覺得理所當然，可高價的產品讓你送一個你卻可能痛心疾首於心不忍，為什麼呢？涉及到錢多錢少，心理瞬間就會發生變化了，而且這種變化對誰來說都不可避免。

不信？我們來想一個現實生活中的例子。在地板上擺一條20公分寬的木板讓你從上面走，幾乎所有人都可以勝任，但在懸崖處擺放同樣的木板讓你走，你瞬間就嚇尿了。有啥區別？場景不同，心態瞬間巨變。賣家面對高價產品和低價產品時的心態也是如此。

所以，在選品上，賣家應該結合自己的資金情況，儘可能的從低價產品選起，低價產品運營成功了，有了經驗總結，再一步步走高。

五、選品中一定不要疏忽產品的重量、體積等要素。

有學員選了一款產品，拿貨成本很低，只有不到10塊，銷售價格卻很高，可以賣到15美金左右，學員很興奮，可現實是，產品拿貨成本固然低，但產品的重量竟有500克左右。原來，產品的成本不在產品單價上，而在發貨運費上。

同樣的，某些產品，重量很輕，可是它屬於泡貨，體積很大，同樣會讓你吃不消。

所以，賣家在選品時，一定要習慣性的考慮產品的拿貨成本，重量和體積大小，因為這些，都是影響最終成本的核心要素。

選品中需要注意的事項有很多，爭取以後再補充來講。對於賣家來說，每一個需要注意的點，對於我們來說都讓我們構建一個立體的選品思維模型，當你考慮得越來越全面，選品的成功幾率才會越來越高。

在選品的時候，往往需要在市場調研和數據獲取上耗費大量的時間，你的時間很珍貴，需要把它花在更值得的地方，Amzhelper的數據選品可以幫你節省很多的時間。

文章源自：贏商薈老魏