什麼叫互聯網營銷

互聯網營銷也稱為網路營銷，就是以國際互聯網路為基礎，利用數字化的信息和網路媒體的交互性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。 比如說現在的網路推廣、SEO、SEM、微博營銷、微信營銷、論壇營銷、視頻營銷等都是屬於互聯網營銷的範疇之內。

但是，隨著移動互聯網的興起，粉絲經濟、網紅經濟、內容經濟等新的商業模式和形態的到來，互聯網營銷也是在不斷地變革，尤其是針對消費品行業，營銷方式在巨變。

但是針對工業品企業，產品仍舊是我們和用戶之間連接的載體。但是很多企業被「產品」綁架，覺得營銷就是建立「產品」和用戶之間的「連接」，其實是不全面的。如果能夠通過互聯網把企業營品牌營銷出去，那是賣產品就變得簡單了。

馬化騰很早就告訴我們互聯網的本質就是「連接」。互聯網、移動互聯網、物聯網在做的都是使得我們的連接效率不斷提升。那麼互聯網連接的是什麼？就是人，人與信息的連接，人與人的連接，人與產品的連接。

最早的時候，企業和用戶根本不需要連接。因為，那個時候生產為王，只要有貨，就能被賣掉，屬於供不應求階段。

後來，企業和用戶之間還是沒有連接。因為，用戶直接被「渠道」綁架，企業不知道自己的用戶是誰，不知道產品怎麼被銷售出去的，而用戶購買產品都是去便利店、商場、超市等企業布局的線下渠道端去購買。

現在，企業和用戶直接建立連接。淘寶、京東、阿里巴巴、拼多多等電商平台讓企業和用戶面對面進行賣貨。而且企業可以在還沒有任何產品的情況下，通過互聯網和用戶連接，了解用戶需求之後，直接給用戶定製產品。然後，企業通過營銷不斷維持和用戶的連接，以便用戶需求改變的時候，產品做快速迭代。

但是針對絕大部分工業品來說，用戶定製是很難實現的，除非是用戶定製品達到足夠量的要求，企業大規模的產品成本能夠很低，才能實現這種需求。

因而針對工業品來說，做互聯網營銷，還是需要圍繞潛在客戶採購人員搜索、瀏覽相關信息、詢價等流程來做營銷，例如潛在客戶通過阿里巴巴、百度來搜索相關產品關鍵詞。工業品企業通過客戶諮詢，也可以實現客戶的需求採集，為開發一款「爆款」做準備。

工業品企業玩互聯網營銷，一是為了賣產品，二是為了做品牌宣傳，三是為了發展產品代理，四是為了鏈接終端用戶，做好這四點，工業品已經做好了互聯網營銷了。

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