這個廠家被經銷商封殺，竟然是因為業務員的幾句話！

廠家往往會遇見這樣的狀況，之前還合作好好的經銷商，突然就沒有聯繫了，之後再怎麼聯繫都沒有回應。檢查產品，沒什麼問題；檢查政策，不比別人差；檢查管理，也沒出什麼問題……

所有的都沒有問題，等到所有市場都出現問題，才發現問題出現在業務員身上。作為直接與經銷商接觸的，稍微有幾句話觸碰到經銷商敏感點，就直接經銷商推到了對手懷中。

第一句話：「最近新換了領導，你貨的問題估計要等等。要不你再打點款，要點貨，這樣領導說不定就把貨的問題給解決了。畢竟他也是要業績的嗎！」……

諸如此類，不是這個領導換了，就是那個領導換了，一年領導班子能夠換個三五七會的。就是想問問，怎麼沒有把你換掉呢？

所有業務員說這樣的話，唯一的目的就是要壓貨，什麼領導換了都是借口。最後的結果每一次打完款，押完貨，什麼問題都沒解決。再說換貨，退貨什麼的都是拖拖拖，甚至押完貨，不知道多長時間才見一次人影。老貨的問題沒解決，新的貨又一堆問題積壓下來。

第二句話：「好，沒問題。這些事包在我身上，回去後馬上給上面反映，這兩天就解決。」

每次遇見問題都答應的好好的，回去向領導請示，但是最後都沒有信兒了。再問，領導還沒有答覆，領導在忙，在向上一級請示……第一次遇到這種事情要請示，第二次，第三次還要請示，這樣的業務員還留著幹嘛！！

這樣的狀況一方面是業務員本身的問題，能力不夠，沒有自主能力，沒有成長；另一方面也是企業本身存在的問題，各種問題的拖延，本身業務員的反應就是企業的決定：拖下去。

第三句話：「你配合我把任務完成，我多給你申請一些特殊政策！」

開始卻是是優惠政策，但是天下沒有不透風的牆，被大家知道之後，嘗到甜頭之後，這句話就成了業務員常用的套詞。月底一次，季度快結束，半年，年底……每一次都是要衝任務。特殊政策也變成了普遍政策，最後普遍政策逐漸成了口頭許諾，空頭支票。

事實上，這樣的行為也有企業在背後的鼓動，各種政策，各種優惠沒有企業在背後的允許，怎麼那麼容易申請，而且每次都成功。企業一方面為了快速銷貨受到貨款，更快的投入生產，獲得收益，一方面也是佔據經銷商倉庫，進展終端。但是後遺症就是經銷商壓貨，最後變成竄貨。

第四句話：「這個月任務再完不成，下個月我就直接換經銷商了！」

這樣的威脅已經十分常見，強勢的品牌自然衍生出強勢的業務員。常常把這句話掛在嘴邊，關注的只是終端的銷量，絲毫不關注經銷商完不成任務的原因。平常什麼忙都幫不上，單純的將壓力傳遞到經銷商身上。

頤指氣使，甚至囂張跋扈，把自己的位置抬得高高的，將經銷商放的極低。對經銷商的狀況不了解，對市場經營狀況不了解，不幫助經銷商解決問題，反而不斷釋放壓力，最終的結果只會讓經銷商破罐子破摔，甚至直接放棄品牌。近兩年，越來越多的經銷商逃離大頻頻，逃離大商超，其中很大原因來源於此。

第五句話：「費用你先墊上，後期我這邊給公司申請，直接報銷。」

想辦事兒又不想掏錢，不想承擔風險。費用經銷商先墊上，事情完成之後上報之後，開始各種拖延，實在拖不下去就打折扣，甚至直接不承認；事情沒有完成，又開始各種抱怨經銷商，費用的問題完全不提及，甚至各種理由反駁……

做事之前各種哄騙，各種保證，說的天花亂墜。什麼這麼大企業不缺這點錢；什麼企業在這呢，根本跑不了……最後全都是羅圈話，現在大家都是什麼情況，什麼樣子，誰不知道，再說這樣的話，還有幾個人相信，不被攆出來是經銷商已經直接過濾掉這句話了。

第六句話：「看遠點，只要市場做開，這些都是小錢。」

眼前都賺不到錢，產品賣不出去，還總說「看遠點」「有點格局」「未來空間很大」……開始讓各種投入，宣傳，布局……一遍遍的各種概念的洗腦，各種模式的忽悠。

一看到經銷商算收益，算得失，就開始將大局，將未來；以看到經銷商說市場，說銷量，就開始給經銷商算賬，算收益……一副一切都在自己掌控中，馬上就能改變。現在沒做出來，就是因為經銷商布局不夠大、鋪貨不夠廣、宣傳不夠給力……開始將各種文化，企業價值等等。