年收入千萬,十年青春獻給北京:聊聊我身邊那些優秀北漂女。
今天北京大雨,不想出門,在看《北京女子圖鑑》。突發奇想,聊聊我身邊那些優秀而厲害的北漂女。
漂泊在大城市,在當今這個城市與城市資源極度不平衡的年代裡,是當今社會很多小鎮女生的常態。
小城鎮,甚至是農村出身的她們,靠著自己的努力走出村莊和鎮子,一步步走到了省會、走到了北京。偌大的城市裡,生存的壓力、內心的孤獨、對家庭的思念、對自我能力的懷疑、對未來的不確定,時刻都圍繞在她們的心頭。
我到底適不適合這份工作?每天加班,熱情消磨,勾心鬥角,加薪緩慢。
我應該選擇什麼樣的工作?想要自由,想做自己喜歡的東西,但又沒法養活自己。
我到底要不要回省會,或者回家鄉?回家了有父母的熱飯,有父母的工作安排,但從此生活將一眼看到尾。
中國的社會野蠻發展和摸著石頭過河的策略,造就了資源分配極度不平衡的城市體系,造就了每年人類歷史上最大的遷徙潮,造就了一個個獨生家庭孩子的心理構築崩塌,也造就了一代年輕人無比糾結和焦慮的內心。
一代又一代人,或是選擇離開,或是選擇留下。而一個個冷漠又無情的大城市,張開雙手歡迎年輕人來到這裡,把你們所有的精力和知識貢獻出來,然後等待下一輪年輕人來填補你們走後的空缺,還有時代進步後你們的思維斷層。
那今天,就從我身邊的幾個我覺得值得學習的女北漂說起。優秀的人往往都有相同的某些特點,而那些不幸的人卻往往都有各自的不幸。聊聊她們的人生,聊聊她們的選擇,聊聊她們那些可以讓人銘記的特點。那些有血有肉的故事,那些能讓人看到自己從前和未來影子的故事,從來都不是從電視劇里得來的,而是來自於那些真實的人生。
一:年入千萬,眾星捧月。
我認識的那個年入千萬的人,她是做服裝的。當然,不是做服裝生產,而是做服裝設計以及銷售的。
十年前,孤身一人來到北京,抱著自己對服裝設計的理想而來。四年大學,六年打拚。從一個吃泡麵的故事開始,到一個年入千萬的網紅設計師。
在我的概念里,十年前還是一個智能手機剛剛盛行的年代。而她最初對於服裝行業的理解,還只局限在「工廠供應」層面。
四年大學時光,和大多數人一樣,匆匆而過,只抱著一腔熱血但卻從來未曾真正找到道路的她,面對敞開大門的社會,瞬間找不到了方向。
也曾想到去事業單位混日子,也曾想到回家,畢竟家裡有父母的安排,但她反思了自我,徹底的為自己浪費了四年時光而悔恨,然後義無反顧的繼續留在了北京。
最開始的前幾年,每天都在迷茫和焦慮中度過。但與大多數人不同的是,她能靜下心。
畢業的時候,微博、微信已經興起。而她那時在行業里什麼積累都沒有,面對需要自己養活自己的日子,面對有上頓沒下頓的日子,她都做了什麼?
1 沒有選擇工資更高的廣告行業,而是加入了一個民營服裝行業。因為她知道,只有做自己要做的東西,才能在行業里了解更多。
2 工作中,不只看自己的一塊兒,用更多的時間去了解行業上下游。那個年代,民營服裝行業對於供應鏈、庫存、工廠關係和上游設計師接洽方面,至少值得一個初入行的人了解。你難以想像,她背後忍受了多少白眼和閉門羹。
3 人脈,厚顏無恥的去找這個行業里所有的人去聊天,通過微博,通過微信。因為她自己說,那個時候,自己除了房租,幾乎每天的預算都不敢吃一頓火鍋,沒有什麼可以失去的。
一個人的成功,選擇+努力+機遇,三者必不可少。
在我來看,她的選擇,就是很早的發現了自己想做的行業,無論是自己的天賦,還是自己的性格,還是自己的過往經歷,她綜合分析的很好,所以才會義無反顧的投身這個行業。
她的努力,就是她工作前幾年對整個行業上下游的理解和人脈的積累。從創意到設計,從設計到原型,從原型通過布市、工廠變為成品,從成品通過推廣渠道和銷售渠道產生利潤,她為了了解每一步,都付出了太多太多。
比如,你周五加班後周六要休息一天,所以你周六早上12點才起床,她可能為了了解這個行業第一線的東西,早早起床去河北的一個服裝工廠參觀去了。說起來簡單,做起來何其容易,在一個痛苦迷茫又無趣的社會裡,有多少人能夠沉下心來在最浮躁的年紀做最沉澱的事情呢?
而她的機遇,也不是憑空來的,就像那句話說的,「越努力,越幸運」,因為她的機遇就是前者貢獻出來的。
2013年到14年左右,正是微博和微信火熱的時候,她通過在微博上找到一個設計師大號,不斷的騷擾和聊天,用真誠打動了那個人,最後在北京親眼見到了他。而恰恰是和他的交流,讓我這位朋友發現了整個行業正在被顛覆的一塊東西:推廣。
那個男性設計師告訴她,現在微博上帶量能力非常強,並且微博上很多人非常喜歡問別人的穿搭,現在有好幾個設計師的網店,已經可以做到月流水很高很高了。
那個時候,這門生意,還不為大眾所知,而被她知道了。這是人脈帶來的機遇。
很多人,就算有了人脈,給你帶來了機遇,你也不會用,因為你沒有積累,但她已經對整個行業每一塊都有了細緻入微的理解,因此,當天晚上她就一夜無眠。很快,她發現,通過推廣引流切入,甚至可以連上游供應商都可以被改變,當整個產業鏈條里的某一塊迎來爆發性增長的時候,規則就會被改變。
而亂世出梟雄,規則被改變的時候,就是有努力有選擇有機遇的無名之輩崛起的時候。
所以,她開始運營微博,開始運作淘寶店,開始做微信。憑藉戰略眼光,個人努力和「微博微信淘寶」最有紅利的時代,她崛起了,成為了一名設計師網紅,每天微博問她「哇你這條裙子很好看,在哪裡買的」的人不計其數。
最開始,每個月能賣出一萬多。幾個月後,這個數字就變成了十萬多,再後來,變成了20萬,30萬,到現在的一百多萬。
這就是活生生的例子。從最開始吃不飽飯的日子,到現在萬千捧場,而如果你仔細想想,最老套的雞湯:選擇+努力+機遇,就是這麼有效。如果你沒有好家庭,那麼這三者你缺一不可。
而為什麼她必須北漂?因為在北京,資源太多太多了,這會客觀校正你的選擇,會給你的努力提高效率,同時也會讓你的機遇變多(因為機遇基於你的選擇和努力)。試想一下,如果她沒有了解到這個風口,她現在可能還在某個瀕臨倒閉的民營服裝廠拿著死工資準備回老家。如果她沒有自我的努力,就算有粉絲來買你的東西,你知道布料選擇嗎?知道環京哪家服裝廠最便宜嗎?會找老闆談批量嗎?知道運輸怎麼辦嗎?你都不知道。
對普通人來說,指望不努力不思考就讓機遇掉到你臉上,指望坐在家裡每個月拿一百萬,那我真心勸你,早點離開大城市,因為這裡所有的溢價,這裡所有真的「大城市的優勢」,其實你從未享受到。反而白白丟掉了家鄉的積累。
一千萬,她把十年時間獻給了北京。把最美麗,最年輕,最想去喝酒的年紀,放在了痛苦裡。
二:年入百萬,不見夕陽。
第二個姑娘,是做投行的。
雖然金融行業現在的風向是越來越嚴,但不可否認,金融行業,仍然是過去二十年和未來十年賺錢最爽的行業,之一。
與傳統優秀生考入好學校然後找好工作入了投行不同,她的路徑,更代表了更多北漂人的狀態,她讀的僅僅是外地的學校,而後付出了辛苦和努力,進入到了北京好學校的金融研究生。
畢業後,在辛苦的四大做了三年,才最後轉行到投行里。
當然,圍城歸圍城,但那個年代,投行的風光年代還是有很多。每個行業都有每個行業的痛苦,而加入投行,則意味著你不再有什麼私人時間,你會加班加到懷疑人生。如果你不是對錢有著獨有以及僅有的渴望,那麼,你所有的理想在這裡都無法實現。
她有時候經常和我調侃:我已經兩年多沒見過北京的夕陽了,不知道晚上8點時候外面的空氣是啥樣的。
也有不少從投行跳槽出來的朋友,而對於她來說,她做到了很多人做不到的一點,那就是她用了所有的能力,去自律。
她可以做到連續一兩個月吃自己定製的菜單;可以在百忙之中逼著自己每天看10分鐘書,竟然堅持了五年;為了保持自己對於金錢的渴望,她做了非常長線的投資;為了保持對這個世界精彩的理解,她每個月還要逼著自己去認識其他行業的人。
說起來簡單,能做到的人又有幾個。超強的自律,讓她能夠剋制孤獨,讓她能夠理解自我,去賺這個只值得賺的錢。
對她來說,這十年,北京給了她什麼?給了她更高的研究生跳板,給了她畢業後更多的基礎,給了她之後跳槽更多的選擇,也給了她慘無人道的生活。
但如果沒有她最開始的努力,戰略選擇的正確,以及後面對自我把控能力的堅持,哪個環節有問題,她都沒法繼續享受北京給她帶來的溢價了。
至於機遇,她不像上個姑娘一樣,可以抓住時代。金融的大浪潮正在褪去,這潮水還有幾年,誰也說不準。但是,就像我一直說的,你的機遇,或者說我們平凡人的機遇,是建立在你的努力和選擇上,你怎麼知道,她這麼多年認識的這麼多人,哪個會在幾年後幫她找到另一條路呢?
這不是沒可能,我相信,屬於她的機遇,還沒到而已。
三:年入二十萬,依然無懼。
再聊一個更普通的姑娘,依然是把十年青春獻給了北京。而不同的是,她一年也就賺個20萬。在北京,一個十年後的人,只賺20萬可能連很多剛畢業的同學都趕不上。
混的很慘嗎?沒有,在我來看,她的選擇比很多年入四五十萬的北漂,要更正確。
對她來說,可能只有正確的選擇,她的努力和機遇,都不及上面兩個人。高中的時候貪玩看劇,導致她的起點非常低。
畢業於北京一個二本學校的她,大學畢業後認真分析了自己的優勢和劣勢,沒有一股腦的去做什麼名校扎堆的金融行業,也沒有去做那些自己沒有熱血理想的什麼服裝行業,而是徹底的分析了自己的狀態:
沒找到什麼自己喜歡的,自己的抗壓能力又特別差,遇到點小事就恐慌。自己理性思維足夠好但感性不足,並且自己父母在家鄉也是在某行業里有一定政治人脈,家中還有一個弟弟。
她於是,選擇了在北京從基層做起,去考父母所在行業有人脈的那條線的事業單位的人。
這個決定,幾乎完美的利用了自己所有的優勢,彌補了自己的劣勢,並且享受到了北京大城市帶來的溢價。
什麼溢價呢?那就是我國的政治體制決定了,一個政策是自上而下層層下降的,那麼這種時間差帶來的信息不對稱,永遠是一線城市和小城鎮的差距。
這個時間可能是半年,也可能是一年,甚至是三年。
所以她在她自己所在的城鎮的省會裡,早早就布好了局,而現在,那片園區的價格已經非常高了。並且她和自己的弟弟早就在省會裡做起了對應行業的買賣,也正因為有一個弟弟在,她才能安心做副業。
這也就是我一直給大家說的,要學會「一專一副多涉獵」的思維的運用。
她早早的就學會戰略思維先行,學會分析自我反省自身,沒有一股腦的去學什麼金融計算機,從自己出發,做好副業多涉獵,利用北漂的溢價,做了所有正確的事情,給自己留了最正確的後路,所以,一年二十萬的北漂工資,對她來說,依然無懼。
四:別為了漂而漂,腦子要清醒。
講了三個跨度極大的姑娘,從千萬到百萬到二十萬。
有人問我,為啥不寫寫那些混的不好的?那些一年只拿十萬還天天加班到死,天天吃外賣租房都租不起,一年掙的錢還不如所在片區房價一平米貴的人,為啥不寫寫那些天天焦慮回到家看手機看一晚上,要麼就是看電視劇一看看到凌晨三四點的人?
因為沒意義。我周圍當然不是只是這些北漂的人,更多的人,由於各種原因,混的都不盡人意,北漂的慘,你讓我賣慘,我能賣出二百萬字出來,有什麼意義?
賣賣慘,博博同情,博博那些脆弱人性的共鳴和轉發到朋友圈再配上幾句「北漂都不容易,你我共勉」,寫出一篇十萬加,有什麼意義?
過的好的人,漂的成功的人,都有一個共同的特點:自身肯思考+學會利用北漂的紅利和溢價。而那些不幸的人,卻各自有各自的不幸。
你我所要做的,不是博同情,而是要從那些人身上學到,讓你不成為被同情的人的東西。而這,也才是花時間看這篇文章的意義所在。
總結下:
1 學會選擇+努力+機遇並存。
你要知道如果你想實現一些東西,哪怕是財務自由,這三者對於一個在城市裡沒紮根的平凡人來說,都必不可少。哪怕你是買房子炒房,也逃不開這個並存。選擇非常非常重要,而你的努力是你選擇的基礎,最後,你的選擇和努力共同為你遇到更好的機會提高效率。
2 學會明確目標+前期努力。
人是一種短視的動物,喜歡眼前利益而忽視長遠利益,是大部分人都會順從人性而犯的錯,因此,量變產生質變的思維在年輕的時候很容易被忽視。在該打基礎的年齡里,很多人面對著世界上太多誘惑而被人性打敗,最後導致就是你會失去一個更好的起點。第三個姑娘如果高中努力一點,去了個一本,可能現在生活會更快更高效。而如果你沒有前期努力的思維,沒有一個正確的目標,那麼你很容易陷入到無謂的糾結中去。
大概率的說,平凡家庭的你如果沒考進一本,那麼這輩子你基本就和高薪的金融無緣了。你也沒法複製第二位姑娘的人生。
3 懂得自律,真正能貫徹自律。
我之前寫過一篇文章。
人這一輩子,誰都希望可以隨著性子自由生活,但這世界上太多慾望,都是需要你去克服人性而實現的。哪怕是工作,你也要付出克制懶惰去換取工資。用你的慾望去逼著你自己自律,這樣你的自律會變得更為有效。而自律帶來的好處,則是你很快就會發現循序漸進的效果和質變。第二位姑娘如果沒有強大的自律,會很快陷入到投行人的焦慮和抑鬱中去,又何談做到高管繼續掙這個錢?
4 戰略思維先行,戰略勤奮能抵消你很多戰術和運營上的努力
我無數次的在過往的文章里和大家強調,戰略決定戰術,戰術決定運營。
不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰,否則你將終生走不出怪圈
你的戰略做的好,事情想的清楚明白,你後面的努力效果會更大,你就不必費太多時間放到日常的瑣碎里。多少人忙著加班忙著學習,到頭來卻發現自己最頂層的道路都錯了,結果之前所有的十年青春全是一場空,你不離開北京,你讓誰離開?讓那些早就想清楚的人離開?喜歡服裝行業,那就按照自己的計劃一步步來,從了解上下游開始做起,這就是戰略思維。而喜歡金融?那首先要有一個好起點,本科不夠好,那麼就補一個好研究生,然後去四大鍛煉幾年,這也是曲線救國的戰略思維。而已經在體制內了,那麼就充分利用當下自己的優勢,給自己留好另一條路,誰又能只靠死工資活著?這也是戰略思維,你會發現,這些混的好的人,往往在戰略上勤于思考,思考多久都不為過。而這樣的好處就是,自己後面的戰術努力,會非常事半功倍。
5 深耕行業,上下游都要認真了解清楚,但前提是你真的喜歡這個行業,否則事倍功半。
為什麼說喜歡一個行業很重要?喜歡一個行業,會讓你更快的陷入到自我主動中去。如果你想了解一個行業,那從來都不是做做所謂的諮詢,看看Market Share就可以的。一個做諮詢出身的人永遠都當不了CEO,永遠都沒法創業就是這個道理。
在自己最年輕,最沒有什麼可以失去的時候,把握住戰略方向,然後深刻思考自己喜歡哪個行業,然後投身進去,了解整個行業的上下游,這才是真正的努力和選擇。有一天你創業了,從最上層的怎麼從LP募資,到GP管理投資人,到投資人給你錢,到你學會創業,到你創業行業里的上下游,再到後面的再次融資,或者破產,或者IPO。整個一級市場到實業到二級市場的線路,你如果沒走通一邊,那我覺得,你這輩子可能都沒法實現你所謂的自我理想的實現。騰訊發展這麼多年,馬化騰對行業,對資本的了解,可能每個月的新感受都比你十年要多。
6 學會認真評估自己的優劣勢,不盲目跟風。
如果第三位姑娘就是想做金融,那麼她現在一定很痛苦。因為起點不夠,而時間不能倒流。她正確的評估了自己的性格、天賦、家庭情況,最後選擇了當下這條道路,讓她活的舒服和滋潤。
這世界,比的是40年的工作馬拉松,而不是工作前幾年的賽跑。你要有長遠意識,不要盲目跟風,大家覺得金融好,你起點不好也跟著去,大家都覺得互聯網高薪,你沒任何技術背景,甚至運營天分也沒有,也跟著去。大家都出國,你也跟著去出國掏空家庭,跟著別人的屁股後面跑,你有看到別人的戰略嗎?你自己有戰略嗎?
盲目跟風,帶給你的就是工作幾年之後的平庸和恐慌。
7 學會抵消風險,永遠銘記「一專一副多涉獵」
這句話,我給上我課程的學員強調過無數次,永遠記得,這世界上只有5%的人可以衝破牢籠,而其餘95%的人,都是世界的大多數,而你本人,很大概率,也是這95%里的一個人。
那麼你要做的,是給自己留一些衝出5%的機會,但也給自己留更多的時間思考,怎麼活的,比另外那95%的人好,就足夠了。
工作發展就是你衝破5%的機會,而一副多涉獵,就是你活的比另外95%好的機會。
不多聊了。
8 充分利用所在大城市的溢價,不要為了漂而漂,你要知道你能從大城市裡真正得到什麼,無論是人脈、機遇、眼界還是信息不對稱。
想想看,這三位姑娘是怎麼利用北京這個城市最大的溢價的。
都說看一段文字,每個人都有每個人自己的理解,那麼看完這些總結,你再回頭套進去,去看看那三個姑娘為什麼活的如此讓人佩服,是不是你會理解更多?這可都是一個個有血有肉的故事構築的思考,而她們也都落地生根的為北京貢獻了十年青春。
大城市可以持續千年,而人生有幾個十年?當把你的時間先給城市時,當你忍受背井離鄉焦慮痛苦而來到大城市時,永遠牢記一點:不能為了漂而漂,大城市最吸引你的,從來不是它表面上的「吃喝玩樂眾多,什麼文化都有,能讓我的青春更多彩」,而是那些城市背後優秀完整的產業鏈條、優秀的人脈互相幫助、更多的機遇、個人努力的效率提升,讓你的青春更沉澱。
活的清楚,活的明白,勤于思考,那麼你奮鬥給大城市的十年,就是你下一個明媚十年最好的基礎,而不至於讓這十年,成為你人生中唯一值得回憶的時光。
照例文末戰戰兢兢的破廣告:我的公眾號:驚雲小屋。 這裡每一篇文章都會讓你覺得相見恨晚。你不會錯過的。後台回復5和6,是關於職業選擇和個人發展的最終邏輯。
公眾號後台回復「理財」,你可以收到我對於近期金融資本市場(股票區塊鏈黃金外匯等)的判定。僅限於最近。
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