網路營銷系列2：玩轉問答營銷

問答營銷是一種互動性的營銷方式，不但能在問題上植入關鍵詞也能在回答上植入，通過問答，巧妙地給產品和品牌做廣告，提升關鍵詞的搜索排名，尤其是百度知道，很容易就能被百度搜索引擎收錄，以後在百度搜相應的關鍵詞就會在前面展示你的產品和品牌。

常見的問答平台包括百度知道、百度經驗、天涯問答、搜狗問答、新浪愛問、雅虎知識堂、360問答、豆瓣等等，許多人都在做，但是能夠做得好的人卻不多，要麼太心急，發了太多鏈接和廣告信息導致賬號被封，要麼沒有持之以恆，問答做得不夠多，達不到規模效果。要想做好問答營銷，需要我們注意以下方面：

一、養號

根據大多問答平台的規則，一般軟廣告信息每天不超過3條，賬號級別低就不能發鏈接等等，所以想要最終把這些廣告信息成功發出去，並且不被懲罰，就需要養號。前期養號過程中不要有任何廣告和鏈接，多去認真回答問題，努力將賬號級別養高。

二、自問自答

有時候我們去回答問題的時候發現與自己產品或品牌相關的問題太少，那麼可以選擇自問自答的方式，一邊用小號去提相關問題，一邊用大號來回答問題，這個過程中小號每天提問關於某某東西的問題最好不要超過5條，並且一定要在區別於大號的登錄ip上登錄小號，這樣才能避開系統的監測，防止封號。

三、問答設置要有針對性

我們在做問答的時候一定要站在真實顧客的角度思考他們想要知道的答案，不可泛泛而談，比如在做網路營銷的問答的時候，我們可以將目標客戶分為小白類，他們不知道什麼是網路營銷，入門類，他們想學網路營銷，初級類，他們想做到哪裡的網路營銷做得好，那麼我們的問題就可以設置成：網路營銷是什麼？怎樣學習網路營銷？某某地方哪家公司網路營銷做得好？

四、關鍵詞選取要恰當

我們現在都有一個習慣：有問題，找度娘。並且百度知道的權重很高，所以只要我們的關鍵詞設置比較好，在百度上面搜一下，就能在版面前部展示我們的問答，從而曝光產品和品牌。所以關鍵詞的設置就很重要，一般一個問答中設置一個關鍵詞，每個關鍵詞盡量短一點，精準一點。

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