這才是在PPT使用數字的正確方式，讓你的說服力提升一個層級

數字之於PPT，很容易被忽略。因為數字好像就是鐵一樣的事實，無法被撼動，大部分人能給出的解決方案無非是

• 數據換個容易辨認的、好看的字體
• 把數字轉化成表格或者圖表

然而，這些所謂美化，都處於可見的層面。對於提高說服力的作用並不大。相反，數字背後的策略雖然看不見，卻是更為重要的。

真正重要的東西肉眼是無法看見的。

——小王子

那麼，如何才能讓數字具有說服力呢？為了方便你理解，請你設想你是一家跨領域集團的CEO，正準備開一場「生態化反」的發布會。

01 數字屬性

要想讓數字更有說服力，首先你要知道不同的數字有什麼不同的含義。

發布會開始！首先，你要推出的產品是一款手機，智能手機是移動互聯網的終端，而你的產品正是一款不賺錢只為交朋友的手機。前面都鋪墊的很好，到了最後要告訴大家，這麼好的產品具有震撼的低價的時候，你會選擇哪一個呢？

聰明的你仔細一想，其實都差不多。不差那一兩塊錢了。然而，就是這一兩塊錢決定了這是一部2000多元的手機，還是一部3000多元的手機。如果你想讓消費者感到便宜，以9作為價格的尾數是一個不錯的選擇。

「天生驕傲」的鎚子科技打算挑戰這個尾數9的迷思，卻不得不在以後的發布會中選擇了服從。

9作為尾數是一個低價信號，如果是1作為尾數呢？實驗證明1作為尾數是購買意願最低的。如果一個商品買10.1元你會覺得商家佔了你1毛錢的便宜。不然多出來的0.1元是哪來的呢？

尾數1，作為價格尾數不太合適，有沒有優點呢？

剛發布完一款2999的手機，你就為長時間看電子屏幕的少年兒童近視而擔憂，為此你和團隊耗時多年研製出一款神奇的滴眼液也在今天發布。

你覺得消費者會希望滴眼液的含量是10ml還是11ml？

1如果作為價格尾數，感覺被商家佔了便宜。但是，如果作為量的尾數呢？是的，以1為價格尾數不合適，卻適合做商品的量。消費者就會認為是商家讓利，如果配合上某款產品「加量不加價」的廣告就再合適不過了。於是你果斷把11ml做了優化，改成10+1ml。

好，兒童的產品賣完了，接下來為老人服務，你推出了一款養生酒，是真正的養生酒，對人體有益的養生酒，原料直采於法國波爾多。那麼它的定價多少合適？

8是一個很神奇的數字，這個數字的神奇只有在中國才適應。以為8和發諧音，在中國，有很多被寄語祝福的產品尾數都是8，送長輩288大禮包最好了。試想如果長輩拿到的299的大禮包，是否會感覺是你在商店促銷時候撿便宜買的呢？

02 措辭

史蒂芬·平克說：語言是用不同方式構建同一事件。這也是人類辯論的基礎。

人們爭論的不是事實，而是對一個事實的理解。比如，【終止懷孕】和【殺死胎兒】就是支持流產者和反對流產者的兩種理解。【屢戰屢敗】和【屢敗屢戰】是Loser和Warrior的區別，這在心理學上成為框架效應。深知此理的你在數字的表述上更是拿捏得恰到好處。

發布會繼續進行，你要發布的是一套全新的智能家居。你知道家居重量大，組裝不易，這會非常消耗成本。於是，你想不包郵，不包安裝。

你會告訴消費者登門安裝另收1000元安裝費，還是如果自提自行組裝立省1000元呢？

雖然兩種方案本質上是一樣的。但是，在包郵和服務至上的流行的今天，如果你另收運費和安裝費，消費者會多少心裡有些不爽。而採用第二種方案後，消費者的不滿就會消失，而是考慮有沒有自提和DIY的可能。

我們天生就厭惡損失，由損失招來的負效用要遠甚於等價收益帶來的正效用。實驗證明如果人們丟了100元錢，通常需要撿到250元才能撫平丟錢的「創傷」。因此，即使「損失」和「收益」兩者的實質邏輯是等價的，但當問題從「損失」出發，其吸引力就遠遠小於以「收益」措辭表述，因為人們更青睞於「收益」措辭表述。

發布會繼續，發布會的高潮你打算髮布一款電動跑車，世上有了特斯拉，還有賈躍亭正在造的法拉第，你的跑車必須命名為愛迪生。這是一款豪華電動跑車 【愛迪生 X】價值99.9萬，跑贏市面各種車型。現在做預收優惠。你會選擇「預售價直降10萬」，還是「預售價9折」？

又是本質上是一樣的兩種表述。這個問題你不假思索的選擇了「直降十萬」，因為你正在開的豪車正是在直降10萬時，因心動而買。你當時還想，省出這10萬足夠你年底一個歐洲豪華遊了，於是你果斷出手了。

正在全場為你的慷慨讓利而鼓掌之時，你還還要宣布一件事。跑車的周邊配件現貨發售，而且也有優惠。比如你的超酷炫車載充電器原價99元，今天只要49元。你又在考慮兩種表述。應該是直降50呢，還是5折促銷？

你認識到了車載充電器優惠的實際金額遠沒有10萬，而如果換成5折優惠，大家心裡上反而會覺得更加便宜。

就在大家欣喜若狂之時，你想起之前差一點跳入的一個坑：買豪車送酷炫車載充電器！一旦這樣做了，大家會覺得你非常小氣，買百萬豪車竟然只送幾十塊錢的破玩意，沒誠意。於是，你宣布預定跑車的用戶，只需加5元就可以購買所有的配套產品。你也知道這樣做更沒誠意，但是消費者滿意就好。

03 理解

小時候，你知道孫悟空翻一個筋斗就是十萬八千里。但是你不理解十萬八千里是多遠，後來你知道了大約相當於繞了地球一圈，然後又繞了大約三分之一圈。人們對數字有時候不敏感，因而很難理解，甚至理解產生偏差，這時候需要你解釋一下，幫助理解。

發布會繼續，你宣布你投資的「正一牌」榴槤奶茶喜獲成功，已經成為榴槤奶茶的領導品牌，佔據了7成市場份額。然而，你知道大家喝的不是份額，而是實實在在的榴槤奶茶。

於是，你要想一個辦法把喝榴槤奶茶的即時感表達出來。

「10罐涼茶，7罐加多寶…… 10輛打車，7人用滴滴……」在你耳邊縈繞，你又有了答案。

最後，你宣布知識付費已經到了風口，年輕人要學會投資自己。你們公司戰略投資了著名互聯網知識平台——羅輯思維。你宣布你個人也將在得到APP上線一檔教年輕人創業節目，價格在199元/年。然而，你知道很多年輕人會覺得貴，199元在國內能買五六本書，還有很多免費的教你創業的公開課。你在想如何向大家解釋這199元。

於是，你反覆的說其實199塊錢，在現在連夠和朋友吃頓像樣的晚餐都不夠。卻可以讓你得到你辛苦創業交了幾個億學費積累的創業知識，讓年輕人以後創業避免踩坑。並且早日加入創新創業的潮流，讓中國更加強大。

最後，在大家的掌聲中，發布會結束了。而你給年輕人上的第一堂課就是教大家：這才是在PPT使用數字的正確方式，讓你的說服力提升一個層級

從三個方面：數字屬性、措辭和理解。

尾數1、8、9如何妙用；同樣的數字，如何用語言放入不同的框架；以及，送佛送到西，要讓觀眾弄明白了數字的含義，別讓觀眾想偏了。

想獲得更多做PPT的乾貨知識，請訂閱專欄，或者關注微信號【經本正一】