移動APP流量變現策略論

05-01

廣告變現一直是APP最常見的變現方式，通過廣告的展示、點擊獲取收益。而流量實現廣告變現最主要的訴求有三方面：

靈活有效可全權自主控制的流量變現方式

可持續發展的用戶體驗保證

這兩方面的需求是有些此消彼漲而需要動態平衡

一站式移動廣告交易平台系統可實現這三方面的訴求，讓移動APP可以專註於APP開發，並擁有流量變現系統的完全控制權，獲得用戶與廣告相關統計分析的數據優化用戶體驗。

一站式移動廣告交易平台只需要通過API或者開源SDK方式一次接入，就能立刻獲得平台支持的N家上游渠道及廣告主資源。

具體來說，一站式移動廣告交易平台為移動APP提供以下功能

讓移動APP從繁重的廣告系統開發和上游渠道介面對接中解放出來，與平台對接一次即可使用和控制調整流量變現方式。

同時支持移動APP自有直客廣告主，自接上游渠道及一站式移動廣告交易平台輔助廣告主的並行請求，並通過優先順序調整等控制每一層級的流量投放。

一站式廣告平台也可以作為代理商之一為移動APP增加廣告主輔助變現來提高填充。

此外還提供多層級流量售賣，支持廣告直銷或第三方流量分發等交易方式，進一步提升變現收益。

流量廣告的審核功能，可以屏蔽控制不合適的廣告投放。

實時的報表系統和數據分析服務，為廣告策略提供數據支持。

用戶體驗管理和用戶價值分析功能，可幫助移動媒體實時監測用戶廣告體驗情況，確保用戶廣告體現最佳，實現廣告變現和用戶體驗的平衡。

一站式移動廣告交易平台為移動APP流量變現提供的業務支持功能

金字塔式的動態流量變現方式

最優的變現結果應該是使每個用戶看到的廣告都是用戶最可能需要的廣告，而最簡單的方式就是根據不同類別廣告主出價高低來動態調整不同類別優先順序高低。

廣告主的來源一般有幾種：自有直客或者廣告代理公司、自接上游渠道、平台聯合運營渠道、第三方代理商。

一站式移動廣告交易平台可以提供上述幾類廣告主在系統里的並發請求，根據移動APP控制的優先順序選定廣告。媒體APP可隨時動態調整優先順序，相關數據報表也會將明細實時展示。

一站式移動廣告交易平台為廣告主提供的功能

自有直客

移動APP自有直客投放廣告，一站式廣告平台可以支持以下功能：

投放周期、投放展現或點擊總量自主可控。

投放策略可按需設定，如根據地域、特定時間段、展示頻率等規則定向投放。

創意素材智能庫可自動匹配廣告主投放需求，自動化智能投放。

數據報表可實時展現，支持自動出賬查詢。

自有廣告代理公司

廣告代理公司功能與自有直客大體相同，同時會引入競價機制，代理公司需要超過移動APP給廣告位設置的底價進行採買，價格越高，人工智慧系統分配更多的適合用戶和流量。

自接上游渠道

目前市場上有幾百家上游渠道可接入，背後都是潛在的廣告主。如果每一家都去對接的話開發運營溝通強度和變現效果都很難保證。一站式移動廣告交易平台已經接入了幾十家主流上游渠道，打通了技術通路。

移動APP只需要與上游渠道商務確認好，在上游渠道系統創建廣告位，將廣告位參數信息錄入到一站式移動廣告交易平台。在上游渠道安排好廣告及媒體APP放量後即可看到變現數據及效果。

平台聯合運營上游渠道

一站式移動廣告交易平台本身也可以作為流量採買方為媒體APP進行變現，可以通過聯合運營或者結算運營的方式進行。

移動APP流量變現與用戶體驗可持續發展的平衡方式

移動APP通過一站式移動廣告交易平台獲取各個上游渠道方移動APP請求競價展示曝光統計效果數據，平台聯合運營上游渠道的出賬信息也會在系統中更新，實現了流量——多層變現上游渠道——變現收入迴路循環。移動APP變現很重要的一個指標就是日ARPU，即每天每個用戶的平均收入。

日ARPU (日營業額/日活用戶)=（日營業額/展示次數) X（展示次數/點擊用戶）X（點擊用戶/日活用戶）

其中：

日營業額/展示次數是衡量每個廣告展現的平均價值，乘以1000就是平均CPM。

展示次數/點擊用戶是衡量每個點擊的用戶一天內看到多少次廣告，反過來即點擊率。

點擊用戶/日活用戶是衡量在一天內，你有多少用戶點擊了廣告。

引入優質的直客廣告主或者上游渠道可能會提高日ARPU，但一般來說移動APP的日ARPU值在一段時間內是相對穩定的，可以從上述的三個維度優化APP廣告變現方式。

綜上而言，一站式移動廣告交易平台可以滿足移動媒體變現的需求。對於中小媒體來說，開發投入太大，技術門檻較高，最好能使用第三方綠色免費的流量管理工具。比如ADHUB鈞雲科技的移動廣告交易平台MAP，功能比較全面，操作也容易上手，最重要的是可以快速接入免費使用，給與移動媒體一個自主管控的移動廣告流量變現管理平台。