如何看待越來越多的小程序代理？

聽說，小明在後山挖到了一塊金子。

這可在村裡引起了轟動，小明逢人就亮出他金燦燦的金子。

「這得值多少錢啊！」，眾人直流口水。

「我可是有法寶，才能挖到金子的。」小明一臉神秘，「可不能告訴其他人。」

小明拿出了一個機器，據他是他發明的金子探測器。

但小明有秘密武器的消息，還是在村裡「不脛而走」。

眾人紛紛來買小明發現的金子探測器，有售價10萬的高級版，據說成功率90%，有售價5萬的進階版，還有1萬的基礎版。當然版本不同，探測成功率也不同，不過那可是金燦燦的金子啊。

於是，眾人紛紛放下了手中的農活，集體跑到後山去挖金了。不過，除了零星被發現的金子，再也沒有人找到金子了。

人們再也沒見到小明，據說有人看到他在另一個山頭，偷偷的把金子埋在了山裡，然後又開始賣金子探測器了。

故事講完了，相信你已經聽明白了。

其實每一種所謂的「紅利」出現，都可以分為四個時期：

悶聲發財期，也是真正的紅利期，此時市場的早期進入者，憑藉先發優勢或者技術壁壘，以及極少的競爭者，迅速賺錢了第一桶金。在小程序市場，就是那些憑技術開發，為客戶定製小程序的人。這個時期，做一個小程序基本是1w起步。

見錢眼開期，因為見識到吃透第一批紅利的人，市場進入者越來越多，先發優勢和技術壁壘都已經慢慢減弱，此時的紅利，是那些憑藉技術和資源，慢慢轉型為技術和資源的平台方，他們開放加盟，降低市場准入門檻，讓更多人去吃市場紅利。在小程序市場，就是以即速應用為代表的小程序平台，他們以招商加盟為主要目的，而不是直接面對用戶市場，從而迅速賺取了一批紅利。比如，這個時期的小程序代理，基本都是10w起，代理的人往往靠發展下級代理賺大錢，靠給客戶做小程序賺小錢。

狼煙四起期，此時技術壁壘進一步消失，市場准入門檻越來越低，競爭轉化為平台代理方的競爭。在小程序市場，不少小程序代理平台已經有了源碼買賣，或者平台提供OEM，定做你自己的加盟平台，加盟平台之間的競爭白熱化，加盟費直線下降，某些代理甚至允許免費代理，你會看到一個很奇怪的現象，很多代理都是傳統行業的小商家，他們可能是工廠的工人，可能是剛畢業的大學生，可能是你樓下的便利店老闆，可能是貨車司機......這個時候，這些代理賺錢是很難的，一是市場的需求本沒那麼大，二是市場的競爭者太多，三是他們不能提供除製作之外的其他服務，比如小程序推廣。這個時期，跟見錢眼開期相比，代理已經很難賺錢了，既無法靠發展下線賺錢，也難以開發客戶賺錢。

回歸平靜期，市場恢復常態，並且慢慢融合了更多的市場元素。就如公眾號開發一樣，技術實現已經沒有門檻，而如何運營和推廣才是此時的重點。同理，小程序後期也會出現更多的玩法，但小程序開發會恢復他該有的平靜，大家越來越多會探討小程序的運營、裂變、引流、變現等等。此時的市場紅利，將會是那些小程序的超級玩家，他們並不一定懂開發，但是他們懂運營，懂人性，懂營銷，能結合具體的產品和場景玩好小程序，

太多人急於發財，太多人久病亂投醫，他們看到了互聯網的巨大發展空間，卻找不到合適的進入通道。當小程序代理出現時，他們以為看到了進入移動互聯網創業的「入口」（兜售希望），同時害怕像錯過淘寶、微信公眾號一樣錯過小程序（兜售恐懼），於是無數人花錢做了代理，進入後卻發現，市場沒有想像的那麼大，用戶似乎並沒有說的那麼狂熱，而競爭者越來越多，價格越來越低，最後才知道，自己沒進入移動互聯網，卻成為了移動互聯網收割的一波韭菜。

當別人貪婪時，你就該恐懼。當別人恐懼時，你就該貪婪。——巴菲特

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