零基礎演講07|從三個方面塑造你的演講風格

準備演講內容就像準備禮物，完成這個步驟之後，我們就要學習怎麼送禮物，也就是如何傳遞價值。

在演講中，我們主要通過三種載體傳遞價值——動作、眼神、聲音，這三者組合就構成了一個人的演講風格。

有時演講風格留給觀眾的印象會比內容更強烈。好的演講風格會極大地影響內容價值的傳遞效率。

那如何做好現場呈現呢？

試著想像你現在坐在觀眾席上，聽著台上的人演講，你會從哪些方面感受這個演講？

像大多數人一樣，我們首先會用視覺。你會看到演講者的外觀、體態和動作，然後注意到他的眼睛看向哪裡。

接著你會去聽，這時你會結合演講者的聲音和動作去理解TA到底講了什麼。

所以，在這個過程中，對於聽眾而言，演講者的動作、眼神、聲音是TA演講風格的綜合體現。

而演講風格會極大地影響內容的傳遞效率。

下面我們就來一一學習這三部分。

一、動作

腿部

在演講與展示時，我們通常是站立著的，但站這個普通的動作也很有講究。

人在緊張的時候，會不自覺地雙腿合併站立，但其實這樣身體容易搖晃。

所以站立時一定要穩，不要來回晃動。

也不要只把重心放到一個腿上，這樣會顯得過於隨意。

正確的做法應該是：雙腿與肩同寬站立，不過不要太寬，否則會顯得不自然，而且也不舒服。

如果是在大的演講台，你還可以選擇小範圍內走動，但記住，在講關鍵內容的時候，一定要回到你站立的最初位置，通常是舞台中央。

手部

至於手的動作，首先記住一點——要讓你的手全程都能被觀眾看到。

所以不能背著手，也不能把手插在衣服口袋裡，如果你是坐著講話，也不要一直把手放在桌子下面。

如果觀眾看不到你的手，他們會覺得你是在隱藏什麼，或者認為你很緊張。

所以，在不做手勢的時候，我們的手可以自然地放在肚子前。至於是合十還是交叉握手還是其他，都沒有關係，只要注意雙手放鬆，不要緊握。

我們的手臂同樣如此，不要緊貼身體，而是微微打開兩側，這樣會讓你的氣場更強：

這樣，我們就調整好了演講時的體態，這種良好開放的形象也會傳遞給觀眾，從而獲得他們的信任。

總結一下體態的要點。

手勢

動作除了展示形象外，還有另外一個很重要的功能——幫我們更好地傳遞內容價值。

而最好的動作就是恰當的手勢。

我們通過一個演講案例來感受一下手勢的作用。

79歲的模特王德順《一席》演講

這位演講者叫王德順，他是一位79歲的模特，還是一位戲劇和電影演員（代表作《飛越老人院》《重返20歲》）。2015年10月，他受邀參加了演講節目《一席》，用豐富的肢體語言講述了自己這一路的經歷。

感興趣的同學可以通過以下鏈接觀看完整視頻：http://t.cn/RU7Cbc9

王德順老師的演講題目是《追求自由的亡命徒》，講述了自己如何從話劇團的體制內跳出，從零開始自己的藝術追求。

他44歲開始學英語，49歲開創了「造型啞劇」，57歲創作了「活雕塑」的藝術形式，並獲得多項國際大獎。

70歲他開始健身，並在79歲的時候走上T台，一身健碩的肌肉引發了媒體和觀眾的熱烈討論。

在演講的一開始，他描述了自己兩年前走T台引起的轟動。

接下來他講述自己的演出活動單位限制過嚴，要層層審查。

接下來，他講到去參加國外的戲劇節，想了解中國的啞劇在國際的地位時。

他講到啞劇的歷史，說啞劇的中心從羅馬轉到法國。

接著講到自己為了創作活雕塑，需要鍛煉肌肉，他舉起手臂，示意哪些肌肉要練起來。

還有末尾講到詩人白樺的人生起伏沉淪時，他又用手從左往右做了波浪狀。

在說到「捕獲到一點點生活的經驗」時，他用尾指表示「一點點」。

我們看到，王德順老師的手勢很多都是根據內容設計的，讓整個演講看起來非常動人。

通過王德順老師的案例可以看出，演講時的手勢非常重要，它能幫我們更好地傳遞價值要點，提高價值傳遞的效率。

我們之所以會對他的演講印象深刻，除了因為他的內容，還有他豐富的手勢動作。

下面我們就一起看看，有哪些常用的演講手勢。

對應演講畫布，我們只有兩個環節需要固定的手勢，一是要點，二是問答。

在介紹三個要點時，我們可以做「切菜手勢」，也就是抬起一隻手，像切菜那樣由內向外，或者由外向內依次移動。

這個手勢的作用在於引起觀眾的注意，你每次「切菜」其實都在告訴他們：「注意啦，我現在在講重點。」

而在問答環節，手勢的目的在於展示我們的開放態度，邀請觀眾參與互動，所以這時的手勢可以是「舉手」或者「邀請」。

對於觀眾人數較少的現場，比如項目提案會，其實會主動提問的人並不少，所以我們可以用邀請手勢示意大家直接提問。

而在人數較多的場合，比如培訓會、公司年會、大型演講等，觀眾其實對當眾說話也有點小緊張，所以這時你的手勢可以更積極一些。

你可以邊舉手邊問：「有想提問的人嗎？」以示意大家可以舉手提問。

手勢的作用是提高價值傳遞的效率，而多餘的手勢反而會降低傳遞效率。

所以我們要避免多餘的、機械的手勢，比如摸頭、摸臉、搓手等等。

正確的手勢是和內容相匹配的，像剛剛案例中王德順老師的演講就是很好的示範。

所以，除了「切菜」「舉手」「邀請」這三種固定手勢外，我們還可以根據具體內容增加手勢。

因為演講內容不一，這裡無法一一列舉所有的手勢，為大家準備了一張常用手勢的匯總表，大家可以收藏起來以後需要時使用。

二、眼神

你演講時一般眼睛會看哪兒呢？

很多人一般會盯著觀眾後面的牆，認為這樣會讓自己放鬆一點。

雖然這能讓你不那麼緊張，但是這種做法會帶來更嚴重的問題——觀眾覺得你不尊重他們。

你想一想，如果有個人和你講話時眼神遊離，一會兒盯著地板看，一會兒看著你背後的牆壁，你肯定會懷疑這個人到底是不是在和我講話呀？

所以，無論是說話還是演講，看著對方才能展示你對他們的關注。

我們可以來分析一下緊張的原因，如果按前面的方法準備好了演講內容，並且按今天的方法練習的話，從能力上看應該問題不大。

所以此時，我們緊張的根源不在能力，而在心態，這種心態就是「試圖讓每一位觀眾都滿意」，但事實是：即使是世界上最完美的演講也做不到這一點。

作為新手，我們應該把心態調整為「這次只要讓一部分觀眾喜歡就可以啦」，隨著你演講經驗的豐富，再逐步調整你的目標。

有了這種心態，你就不會再因為看到幾個看手機、打哈欠的觀眾而驚慌失措，責備自己。

所以對於演講時眼睛看哪兒的問題也就解決了——只需要望向那些你喜歡的、認真傾聽你的觀眾。

采蜜法

我們要像蜜蜂采蜜一樣，眼神接觸某個人一段時間後，再看向另一個人，這個方法很好記，就叫「采蜜法」。

不過在緊張的時候去「找觀眾」，對新手來說是有點困難的，所以我們可以在開場前就確定眼神接觸的大概位置。

總體來看，演講場地分為兩類，一是座位平行排列，可容納人數較多的演講廳，二是座位以圓桌為中心，可容納人數較少的會議室。

對於演講廳上的觀眾席，我們可以按九宮格的方式劃分。

把觀眾席劃分為九個區域後，對居中位置的這四個交界點上的觀眾，我們要主動進行眼神接觸。

對於比較正式的演講，我們通常可以提前進入會場，所以在觀眾還沒來之前，我們可以大大方方地站在演講台上。

眼神接觸點

先掃視觀眾席，在腦海里把它們粗略地劃分成九宮格，確定四個眼神接觸點的位置。

然後，你再花1分鐘的時間，練習按A-B-C-D點的順序，一個個點看過去，循環練習。

這樣，在正式演講時，你就可以先在A點附近找那些喜歡你的觀眾，邊和他們進行眼神交流邊講15秒左右，再移到B點，依次進行，最終完成你的演講。

不過如果是在2-10人的會議室，我們的眼睛就要盡量和每個人都進行交流了。

這種場合的聽眾相對來說比較重要，他們可能是面試官、聽工作彙報的上司和同事、聽產品介紹的客戶。

所以總體來說，眼神接觸最重要的作用，是拉近你和聽眾的距離，更好地傳遞你的內容，從而提高傳遞效率。

三、聲音

你肯定有過下面這些類似的經歷。

有些老師講課時的聲音抑揚頓挫，就算你很困，也願意專心去聽；而有些老師的聲音毫無變化，你聽一會兒就困得眼睛都睜不開了。

又或者，你媽媽用正常的音量叫你去倒垃圾，你可能只回「好，我待會去」；但如果她突然提高音量喊你的名字，你會立刻說「好，我現在就去」。

當我們用不同的節奏和音量去說同樣的事情時，效果會如此不同。

所以在演講時，聲音對於內容的表達也至關重要。

聲音主要由兩個要素組成：節奏和音量，我們應該根據內容來調節聲音的節奏和音量。

聲音傳遞的信息是演講者的「情緒」。

平淡乏味的聲音會讓觀眾誤以為你態度消極，根本不想來演講；而一直激動尖銳的聲音則會讓人以為你焦慮心急，太過緊張。

所以根據演講內容，使用有起伏有節奏的聲音，我們才能傳遞恰當的情緒，提高內容傳遞效率。

總結一下：演講風格的意義，以及演講風格的要點。

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