MBO美博：空調行業20年來又闖出的一匹黑馬

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　　從起步之初的默默無聞到現在的行業黑馬，MBO品牌和企業能夠實現跳躍式的發展並非偶然，除了上文提到的那些專利證書之外，MBO在空調產品的布局上也有著一定的廣度和深度，尤其是其開發的全直流變頻太陽能空調，即便是放眼全球，在技術和產品上也處於領先地位。

美博空調總部

　　對產品和技術不遺餘力的投入反映出了余方文治企思維，他說：「一開始我就走的是品牌化路線，我不允許品牌受到任何方面的傷害，品牌就像是自己的小孩，我要培養她，把她當做自己的孩子一樣來培養。」他用一個簡單的比喻道出了一個樸素的品牌化發展理念。

　　從一開始對OEM廠家的高標準嚴要求，到現在對產品技術的高投入，MBO空調在產品上從來沒有放鬆過品牌化的尺度。筆者了解到，就在前不久，MBO剛剛引進了一支在行業內擁有十五年以上市場開發、運營管理經驗的營銷團隊，這一做法的方向之一就是要對MBO的品牌發展進行升級。值得一提的是，來年MBO空調的新產品規劃、品牌包裝計劃、營銷模式創新等等在其內部都已經出台，這也使得MBO將迎來一個全新的品牌發展階段。

　　對產品品質的偏執和對技術創新的渴求，是余方文對MBO品牌化發展的一個方面，這一理念在渠道拓展、區域市場維護、價格管理上體現得尤其明顯，留意一下MBO空調和行業主流品牌在終端的零售價格就不難發現，MBO空調的終端價格甚至要比很多主流品牌高出一截。

　　更為難得的是，早在2012年余方文就開始對線上商業平台進行布局，一年之後即2013年在天貓開出了旗艦店，2015年MBO成功進入京東體系，時至今日，MBO在京東、天貓、易購等等國內主流的線上平台均實現了商業布點。余方文坦言，當初對線上平台進入是本著品牌推廣的意願而進行實踐。但線上平台的高速發展卻給MBO帶來更為龐大的用戶資源，筆者了解到，2017年度僅在京東平台上MBO的銷售規模就有數萬台，直至現在，MBO對電商平台還是保持著一種自然銷售的態度，還沒有進行推廣和大規模的投入，這也說明，未來MBO在線上平台擁有巨大的騰挪空間。

　　相比於國內市場存在的大量的中小品牌，MBO的品牌調性顯得獨樹一幟，除了耳熟能詳的主流品牌之外，能夠一如既往地堅持品牌化發展的空調企業現在是一種稀缺資源，而但凡是行業內稀缺的，市場早晚會給予其豐厚的回報，MBO的發展、崛起就是很好的證明。需要指出的是，MBO還帶有美國技術的基因。