五一、端午將到,12種促銷絕招讓你銷量翻十倍!拿走,不謝!
四月過去一半,五一就在眼前,緊接著就是端午的到來,擺在經銷商面前最大的難題就是促銷。那麼多的促銷手段到底應該選擇那樣才能獲得最好的效果,盤點20種促銷絕招,讓經銷商活動效果翻倍,並且不影響價格體系,快速決戰五一、端午市場。
1.錯價促銷
「50元抵60,100元抵130」這樣的錯價銷售,給消費者實惠,等同於打折,但是並不會給消費者帶來低價的感覺,反而會讓消費者因為湊單購買等多的東西。
2.滿減促銷
「滿51減10,滿151減51」這樣的策略和錯價有著異曲同工之妙,都是在吸引消費者的同時,讓消費者湊單購買更多的產品,帶動銷量。
3.有獎促銷
100%中獎幾率的獎品促銷,購滿「51或55」可以獲得抽獎機會,獲得獎品,獎品可以從小件的鍋碗瓢盆到適應節日的粽子等。
4.禮包促銷
產品捆綁銷售,五一禮包,端午禮包等形式進行銷售,價格在產品組合中進行適當調整,最好以臨界價格99、9.9這樣,或者以節日的為價格51元、55元等。
5.紅包返利
微信二維碼,隨機紅包掃碼等活動,現金一塊兩塊消費者沒關注,但是微信上幾毛,幾分都會有人追逐。除了平常小紅包之外,隨機幾個幾十的大紅包,在終端會有不小的轟動,帶動客流。
6.賬單去零
雖有賬單省去零頭,小規模的可以把十元以下省去小數點之後的零錢,100以上省去個位零頭等方式。
7.兒童專題,親子互動
節假日大多數消費者會和兒童有更多時間在一起,通過與兒童的互動,舉辦各種適合兒童的遊戲,進行促銷的推廣。比如兒童闖關,闖幾關獲得什麼優惠,多少錢可以闖關一次等,增加家長兒童之間互動,同時促銷。
8.幸運數字
每天隨機一個幸運數字,只要客戶賬單尾部數字為幸運數字可以獲得折扣或者獎品。給客戶製造意外驚喜。
9.心意相通促銷
每次購物憑小票,可以兩兩組合進行數字抽取(一到九)數字相同可以獲得折扣,數字相加為十可以獲得怎樣折扣,數字組合為五一、六一、五五等節日當天的數字可以獲得怎樣的優惠,讓消費者參與進入,真正玩兒起來,帶動氣氛。
10.套裝贈送
促銷活動贈送產品,選擇一套多種的進行配送,為了湊齊整套產品,會帶動消費者的再次購買,多次消費。
11.機智促銷
改變傳統促銷,以答題的方式獲得促銷方式,根據不同折扣抽取不同的題,答對可以獲得相應折扣,有趣並且可以互動。
12.限時折扣
比如五一當天,折扣限時下午五點一分到五點十分等時間段進行折扣,或者每個小時的51分開始折扣多長時間。
13……
促銷的方式千萬種,經銷商最應該避免的就是直接的價格比拼,在各種創意上多下功夫,在各種互動上多下功夫,讓消費者真正動起來,真正感覺到活動的興趣,自然能夠吸引更多消費者的關注和參與,銷量翻十倍不是沒有希望。
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