馬自達銷售聊CX-5，對比最多的還是CRV

知乎上馬自達車主很多，作為寧夏地區的馬自達銷售，正好五一各地都有車展，所以也說說馬自達的真實情況，喜歡這款車的朋友們可以看看。

1、馬自達CX-5賣的怎麼樣？

4S店最好賣的就是CX-5，一個月能賣接近50台，占我們店銷量的60%，銷售想衝刺任務全靠這款車。我最多一個月賣了6台，巧的是幾個客戶湊到一起提車，那天啥事也沒敢幹，光洗車就洗了整整一天。目前現車最多的是18.98萬智尚型，馬自達紅色的太搶手，店裡的紅色快賣完了，剩下都是白色。

2、買馬自達CX-5的對比最多是什麼車？

來看馬自達CX-5的有很大部分看過CRV，出了名的舒適性好空間大，如果客戶在意這兩點，那麼肯定不會買我們的車。CX-5主打的是運動，強在操控和駕駛感受上，介紹這款車的時候一定會帶客戶試駕，只有親身體驗過才知道CX-5有多好開。

其實客戶對比也沒啥可比的，兩款車的調性完完全全的不同，就像兩個姑娘，追求者都很多，一個是沒啥特點但是會過日子，溫柔大方，一個長的好看個性十足，熱情似火，根本分不出高低。

好比這內飾，沒有好壞之分，只有喜好。

光憑外表買車的也不在少數。

我有個客戶在CRV 奇駿 CX-5三款車之間猶豫不決，遲遲下不了主意，結果有一天客戶突然到店訂了車，因為他老婆在街上看到紅色的CX-5瞬間入迷，當即拍板買CX-5。

據我們統計買馬自達的用戶有40%是女性，很多女性客戶看完車甚至都沒試駕就下了訂單，顏值高於一切，空間什麼的，用的上才算啊...

論外觀馬自達CX-5是不虛任何競品的

3、大家都買哪個配置的？

智尚型和智享型賣的多。

這個價位的SUV配置上肯定不會寒酸，像一鍵啟動、天窗、LED大燈、電子手剎、前後獨立懸掛。性價比最高的是智享型，比智尚型多了1萬但多了很多後期無法加裝的配置，像記憶座椅、10向電動座椅，座椅加熱，感應雨刷自動大燈等等。

最值得一提的是智享型前後所有燈源都是LED

旋鈕控制系統挺有意思：

個人覺得最沒性價比的就是2.5L的旗艦型了，我們一年也難賣一台，接近25萬的售價都可以買漢蘭達或者冠道，BBA的尾巴也可以摸一摸了。

同樣25萬你會選擇哪一款？

4、怎麼買能便宜點？

二手車置換廠家可以補貼4000元，一般情況下CX-5是沒有優惠的，我們店裡就是送裝潢大禮包+8次保養，有次搞活動最多優惠過2000元，價格目前比較穩定。現在淡季看車的也少，車又不是比特幣能升值，所以想買多磨一磨少個2-3000沒啥問題。CX-5上市也小半年了，個人估計到年底會降5000左右，等不了這麼久可以等4S店搞活動的時候去看看，不過事先得了解過行情做到心裡有數，才會不被套路。

前幾天搞了一個活動，活動開始前交299抵2000再送8次保養+現場購車政策。現在CX-5有2年10萬免息的金融政策，基本上80%多的客戶都會選擇貸款買車。

續保押金這個可以談一談，很多店都開始不收了

5、有哪些客戶抱怨比較多的地方？保養貴嗎？

1.冷車啟動聲音大！

有不少客戶提車後和我抱怨早上上班的時候一啟動車子，旁邊的人以為車子壞了，弄的很沒有面子。這是一個創馳藍天獨有的特點，從昂克賽拉到CX-4 CX-5 阿特茲都有這個問題...簡單來說因為排氣離三元催化器比較遠，冷車啟動的時候需要提高轉速預熱三元催化器，所有冷車啟動聲音較大，這個問題沒有解決辦法，淡定一點習慣就好了...

2.保養太貴，小保養6-700，大保養1500-2000

乍一看都快趕上豪車保養的價格了，CX-5支持10000公里保養，綜合算下來其實並不是太貴。需要注意的是因為發動機的特性，CX-5隻能用全合成機油。

6、有哪些銷售才知道的細節？

●馬自達魂動紅工藝上升級了，現在叫水晶魂動紅，加3000..

●升級是因為以前的魂動紅太難調漆了，增加車主維修成本，當然現在一樣的不好調漆，所有4S店都要用廠家提供的原料和配方，色差不會那麼明顯了，但是還會有一點。

●公務員購車可以補貼4000元，阿里、華為、百度的簽約員工購車補貼3000元，所以還是得好好讀書啊，找份好工作買車都更便宜...

最後感謝馬自達一線同行 @馬瀟 的分享，有什麼馬自達的問題都可以私信交流。我們建了一個一線同行群，知乎汽車銷售聚在一起，寫一些用戶真正關心的買車問題。歡迎更多願意分享的一線同行加入我們。現在群里人數破百不能掃二維碼，可以私信確認。

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