單品打造爆款實操

很多新手朋友開店不久，就想著怎麼能最快賺到錢，怎麼能最快回籠資金，用什麼方法就能打造爆款，再嘗試了種種方式以後發現並不見效果，操作也沒有想像中那麼簡單，那麼爆款的打造需要注意什麼？要怎麼操作才能實現爆款的效果，今天和大家聊聊單品爆款的打造過程：

爆款打造的第一步，寶貝初始權重；新品標這個對新上的寶貝是一個很好的加權維度，淘寶會通過你上傳圖片的信息進行分析，以判斷是否存在同款，判斷因素有：顏色、構圖、內容，所以在上新產品的時候要把圖片做下處理。不要和主流圖片相似，可以把圖片摳出來修改背景色，也可以對產品進行角度的改變，如果重複率太高就改變下格式，PNG或解析度。

老產品做新品：老款不用下架直接刪除，圖片空間里有關這款產品的所有圖片詳情頁主圖都刪掉，重新上傳圖片目的為了生成新的鏈接，但需要做下調整要和以前的圖片有所區別，修改標題，不要圖省事複製以前的標題。這樣一款老品就成為了新品，如果沒有意外差不多3天左右可以實現新品標。做完這些後，還要盡量把能增加權重的維度設置了，比如贈送運費險、信用卡或花唄支付、公益寶貝、包郵、淘金幣等等這類功能，設置好這些接下來就要進行基礎銷量的累積。

基礎銷量怎麼累積呢？首先設置公益寶貝、包郵、花唄支付、信用卡支付、淘金幣、超7天退貨、運費險等等，有些設置需要有一定條件才可以，找適合自己的維度去設置就好。破零：迅速破零可以得到一定的搜索排序權重，這個可以做促銷，做搭贈。如果有老顧客的話可以在客服話術上坐下推薦引導，老顧客如果能買的話那是最好不過了，會增加復購率增加權重。淘寶客：設置淘寶客進行引流，前期可以將傭金設置高一點這樣起量也會比較快一些。

分享：把產品分享到愛逛街、微博、頭條等可以放產品的平台，有些需要做軟文植入，不要直接上來就說產品有多好，先做內容鋪墊，動銷：做動銷可以折扣開始入手，可以做滿減、第二件半價。套餐：把新品和流量高的另一款產品做捆綁套餐，設置較低的套餐價，銷量起來以後在解綁單獨銷售。

提升：做完了基礎接著就要做提升，你可以通過淘客、自然搜索、PC端、移動端、微博、淘口令、二維碼、收藏、購物車、類目等等這些來完成，但別用很少的渠道去集中完成，會有降權風險的，此時要把產品的好評做到位，例如有買家秀，有晒圖、追評等，評價要注重印象維度也就是個性標籤，還有盡量引導鑽級客戶來做賣家秀。

這裡一定要注意，關鍵詞點擊率、DSR評分、頁面響應速度、收藏、加購車、訪問深度、跳失率、停留時間等等。為了快速的積累權重，要盡量讓客戶快速的收貨，買家收貨速度越快你的權重累積的越快，盡量主動的積極的聯繫買家收貨，在寶貝第一次下架前一定要有評價和買家秀，接下來要注意的就是銷量的增長、訪客的數量、還有關鍵詞的成交。

做完這些以後就是直通車，鑽展這些付費工具，用這些引流工具做遞增，保持流量和銷量的遞增。最好在這些操作之前就做好直通車需要做的事情，以保證能夠銜接上。差不多三周左右的時間，當這款寶貝有了一定的銷量後，就可以進行無線端的操作了。做無線端的時候要對搜索流量進行傾斜，因為無線的搜索流量占無線總流量的60%左右，無線端的操作要注意個性標籤，包括買家使用的是什麼設備、消費層級、過去瀏覽、收藏加購、成交等因素。

無線端的權重是很高，注意的因素有：寶貝的人氣，無線端關鍵詞轉化率、收藏/加購、頁面停留時間、無線點擊率。無線端的詳情頁二維碼PC引導至無線端成交或者加大無線端付費推廣都可以加大成交佔比提升權重，還有一些需要注意的是：無線詳情頁最多做8屏，做多了會影響頁面載入時間，還有手機專享價，作為無線端很給力的促銷工具，這個是非常有必要設置的還有設置手機淘金幣。

書生三千 奈何實踐 未雨綢繆 勤問擅辨——Qinwen