面臨震蕩的手工皮具業

還是很忙，但有些東西覺得要及時寫一下，簡單說說。

從2017年底到今年年初，很多做高仿的朋友可能已經感受到了一件事，貨不好賣了。以前賣上萬的，現在大幾千，以前大幾千的，現在小几千。走貨量也有所下降。在2017年上半年，高仿品曾經有過一段價格飆升，吸引了不少人加入行業，其實只是迴光返照而已。

自2017年12月起，奢侈品關稅大降10%，其影響直接傳導到終端價格上，降價帶來的連鎖反應使自2016年開始的奢侈品牌關店潮得以暫時停止，海外代購也受到了不小的衝擊。高仿包受到的影響最大，被直接拉低了銷量與價格。

我們來看一下降低關稅的範圍有多大，第82號商品，即大型皮革包具，關稅從20%降低到了10%，同時，皮革錢包並未得到降稅優惠，這就使消費者的選擇更大程度的傾向於大型包具：

接下來在2018博鰲論壇上，我們可以看到這樣的議題：

首先是在「未來的生產」分論壇下的議題：「飽受高人工成本困擾的發達國家能夠重振製造業？」這個分論壇將討論機器人大規模參與生產的可能性及帶來的社會變數，對於以高成本著稱的奢侈品牌，進一步降低人工量是必須的，如果只保留人工高定業務，將所有流水線從縫紉機升級為機器人，奢侈品近年已在下降的價格將進一步降低。

在另一個分論壇下討論的是稅率問題，很明顯，繼續減稅是勢在必行的，奢侈品將保留一定的稅率，但很可能這個稅率會全面下降。目前，海外消費品的平均關稅率已經由17.3%降到了7.7%，很有可能進一步降低。為了保住外匯儲備，降稅絕對有其必要。

高仿圈子接下來的日子會比較難過，伴隨著不斷的降稅，奢侈品價格雖然不會降到誰都能買的程度，但其價格也會大幅下跌。這種壓力會讓大出貨商壓價銷售並提高熱門款式的製作量，同時減少普通款式的製作量甚至停產普通款式。到了小製作者這裡，就無關利潤，而是生存可能的問題了。

文章寫到這裡，我要說，我近期與四個朋友（兩個高仿定製者，兩個普通定製者）分別進行了交流，平均下來，這四個人製作高仿包具的利潤降低了約60%。出於私人原因，我不能放出截圖，但我保證這是真的。

已經有相當的高仿從業者轉型皮具工作室，開始進行普通包具的定製，同時，高級包具的培訓業務也在加熱。這件事會對行業未來幾年的走向帶來很大影響。請大家回憶一下皮雕圈的發展，從早年的草根遍地到今天的幾大派瓜分江湖，中間經歷了什麼？為什麼大量的從業人群都被洗了出去？難道這僅僅是因為假皮雕的出現嗎？

當然不是。這實際上是資本問題。和現在在發生的事差不多。

高級包具培訓和普通培訓有一些不同，即生產工具完全不同。普通定製培訓一般是手制，但高仿業者轉型都是帶著資金的，為了快速回籠資金，他們會選擇進行半手工培訓甚至全機械培訓。這看起來沒什麼，但要知道，接受培訓的人花了高價不是為了來玩一圈的。他們回去後會有相當一部分人加入從業。而這些新業者當然會接受上游培訓者的皮料，五金，製作工藝，製作機械的一條龍輔助，最終成為新的業者，但皮具圈的出貨渠道並不大，受資金壓力影響，新業者很快也會變成新培訓者。最終，從業門檻越來越高，普通製作者統統被甩出門去。

這種趨勢看似先進，但毀滅的是定製皮具的文化可能性。無論是半手工還是全機械，只要是流水線生產，版型都是千篇一律的，幾個版翻來覆去的做。而定製的社會需求則來自個性化，如果任這種趨勢發展，沒有資金支持的優秀業者是做不起來的，今天的皮雕市場就是例子，為什麼最終做大的不是皮雕師而是工具商？2016及2017年，有多少高手的淘寶店消失了？

當商品失去創意，需求也就自然消失了。最終，只有高手和多金者會留下來。這對市場而言，遠遠不夠，但這種趨勢也不是一般人能夠阻擋的。

未來一段時間內，除了提升作品的文化內涵，加強作品的個性化，留意市場的新潮流和新變化外，在多面夾擊下，小製作者無路可走。望大家能在三年後仍然從業，市場洗牌後，小製作者會大幅減少，資金充裕的工作室由於版型問題，也會有自己固定的客戶群，到時能留下來的，都是贏家。