讓你客戶的潛意識轉化為行動力，你做到了嗎？

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思維分為三個層次:意識,潛意識和無意識。這三個基本層次是隨人地們的出生與成長,同步發展起來的。

從簡單的字面意義上,所謂意識(顯意識）,也就是人們較明顯的認知世界的大腦心智活動;而所謂潛意識,就是那些不明顯的、不露在表面的大腦認知、思維等心智活動。眾所周知,著名的精神分析學家弗洛伊德第次全面地研究並分析了這兩種心智活動狀態。

他他曾用海上冰山來形容一在他看來,浮在海平面上的可以看得見的冰山一角,是意識;而隱藏在海平面以下,看不見的更巨大的冰山主體便是潛意識,而潛意識則是人類精神活動的最為主要的部分。

潛意識的特點是能夠被人知覺,但又比較模糊;能夠由人支配,但又不是自覺地、自動自發地被支配。

人的潛意識是記憶的「儲藏室」,功能跟電腦的硬碟相似,可以把我積累中沉澱下來的觀察思考與處理問題的各種習慣模式,包括固定化了。的觀念與思維的定勢。如人們的吃飯穿衣,一開始都要用心去學,一門心思去做,因而都是有意識的行為。一旦達到不假思索、自動調節的程度,就會成為習慣,成為條件反射,成為下意識行為,把意識騰出來去思考其他向題。如我們現在能一邊吃飯、穿衣,一邊有意識地觀察、談話。

潛意識就像是一台發電機，潛意識不僅能為意識和意識控制下的行為為提供能量,而且也負責調控身體的各項關鍵生理機能。消化吸收、血液潛意識永遠不會人睡,反而會在意識人睡的時候變得更加活躍,代替意護我們的身體。

人的意識和潛意識處於永不止息的相互作用之中。如果我們在意識中°不斷重複某種念頭或想法,讓它為潛意識所接受,就可以直接通過潛意識。把它轉化為行動。

要克服潛意識,一個強有力的手段就是催眠。之所以這麼說,是因為催眠狀態下意識的作用將減弱,相反潛意識會登上正面舞台。我們可以把潛意識想像成大海,會發生周期性的潮漲潮落。我們睡眠時,潛意識處於高潮期,會把意識徹底淹沒。而我們處於非常清醒的狀態時,潛意識則處千低初期,完全被在意識之下。

在這兩個極端之間存在著各種各樣的中間狀態。當我們處於睏倦、走神等狀態時,潛意識就會開始漲潮;而噹噹我們清醒過來時,潛意識就會進入落潮階段。當意識渙散時,潛意識的主導地位就會凸顯出來。而催眠術就是人為地引發這種狀態的過程。

比如,簡單地吩咐孩子「快去睡覺!」「閉上眼睛!」往往並不見效,有時反倒使孩子更加興奮。這時,你不妨在被窩裡給孩子講故事有一天,小鴨子要出去玩。媽媽對他說別的小朋友都睡覺了。小鴨子不聽,走到河邊一看,魚都睡覺了。走到樹林一看,小狗都睡了。

走到田野看,小雞都睡覺了。睡覺了,睡覺了,它們都睡覺了,它們都把眼睛閉上了。小鴨子想,媽媽說得對,我也想睡覺了。於是…」在講故事的時候,注意用一種單調的疲倦的聲音,同時不斷地重複「睡覺了」、「閉眼了」等,聲音逐漸逐漸減弱,最後若有若無。你在講故事的同時閉上眼晴,並不住地打呵欠。絕對有效！

據統計,在一個人清醒的時候,平均75分鐘就要進入一次催眠狀態,你是否有時坐公車時坐著坐著就瞌睡了?開車有時候會忘了轉彎?當一個人意識模糊的時候,就進入了催眠狀態。當一個人進人催眠狀態的時候他的潛意識就打開了,而且意識與潛意識不大能夠並存,意識越弱的時候,潛意識越強;意識超強的時候,潛意識反而很弱。

總之,任何想法或念頭只要能通過意識為潛意識所接受,就會自動轉化為行動,成為人們生活的一部分。

任何行為一旦成立習慣，便會從意識轉移給潛意識去管理，好把意識騰出來研究新事物。