沒病，走兩步？正在把年輕人忽悠瘸的「知識微商」們

（本文首發於公眾號「鬼木知」）

「你以為的捷徑，其實都是在繞遠路」

最近看到一則叫《男子蝸居橋洞十年研究彩票「密碼」 ，對家人稱在外打工》的新聞，具體故事是：

一位49歲的男子王成周十年來一直寄居在重慶長江大橋下，將那裡當成自己的彩票研究工作室。該男子堅持認為，福利彩票有著某種「中獎規律」，而經過自己十年的研究，已經「掌握了彩票研究的「心法」。

在新聞報道中寫道——

「王成周告訴成都商報記者，自己已經「掌握了彩票研究的『心法』」。話匣子打開,他就從「心法」，講到「函數」，再講到「密碼線」，然後是如何演算出開獎的號碼。記者從他抽屜里拿出的一個本子上看到，上面記錄著每一期的開獎號，以及演算出來的「函數」……」

最後該男子還表示：相比於買彩票中獎，現在更重要的是出書，他計劃要出四本書，分別是心法、函數、密碼，以及開獎號，用他自己的話說：那可能就是「上億」的收入。

想起曾在網上看過一句話：你以為的捷徑，其實都是在繞遠路。

這件事引發了我的思考——

一個流浪漢告訴你他有一本《彩票必中秘籍》想賣給你，聰明的讀者們自然是不會買的；

然而如果這個流浪漢經過一番梳洗包裝，掛著「彩票預測達人」的光環，開了一場大型簽售會，邀請了一批所謂社會名流前來助陣，在現場還排著幾百米長的人龍正在排隊購書，這時又有多少人會按耐不住內心的好奇和僥倖，花上幾十塊去看看所謂的「成功秘籍」到底長什麼樣？

「知識微商：被玩壞的知識付費」

這陣子有一種「微商喜提」體火了，簡單來說就是用故意誇張的段子，來嘲諷那些做微商的人整天「恭喜XXX加入XXX半年，喜提豪車/別墅」這類浮誇的朋友圈。

經過這麼多年的發展，對於微商的好壞暫且不做評論，但相信多數人已經培養了自己的鑒別力，不相信那種所謂「加入微商就能輕鬆走上人生巔峰」的洗腦套路。

然而，從15年國內知識付費開始興起，到17年年末朋友圈開始出現各種刷屏裂變的售課海報，再到今年三月份新世相的那一波刷屏，最終引起關於這種【微商套路】的知識付費模式的極大爭論。

作為新媒體領域頗具影響力的「新世相」，成功在過去幾年裡打造過很多次很有影響力的「刷屏活動」，就連17年底突然爆火的「佛系青年」一詞，也是發源自新世相公號的那篇《第一批90後已經出家了》。

然而新世相在這最近一次企劃的刷屏售課，卻因為病毒式裂變分銷模式，而將自己推上了風口浪尖。

新京報也對這種多級分銷行為提出了批評

事後，更是有大批用戶感覺自己「被割了韭菜」，紛紛要求退款，並建立了多個「韭菜群」以擴大事件影響。

且不論新世相這次課程的好壞，然而讓人很擔憂的一點是，這種【微商套路】的拉人頭賺分紅的模式，正在被慢慢「玩壞」國內的知識付費圈。

作為發起方，只在乎自己能賣出多少課，得到多大的影響力，為此不惜使用各種套路；

作為大V或朋友圈達人，只在乎自己能發展多少下線，賺到多少分紅；

作為底層用戶，卻因為從眾心理和課程的「快速成功」承諾，成為了被收割的韭菜。

如此浮躁的風氣，正在慢慢殺死知識付費這一有待成熟的模式，也在殺死那一批本該更加踏實、勤勉的年輕人。

「知識微商：我的成功可以複製」「扯淡！」

傳統微商販賣產品，知識微商販賣知識。買錯了東西頂多破點小財，學錯了知識卻可能引發大麻煩。

前陣子就有一位當程序員的朋友在知乎給我私信，說自己大學畢業3年，在深圳工作，工資1.5萬左右，目前很焦慮迷茫，因為他打算轉行做自媒體，卻又缺乏勇氣，所以來問問我有什麼好的建議。

我問他平時喜歡看書寫字么，他說很少；

我又問他之前有運營公號或其他自媒體的經驗么，他說沒有；

然後我問他為什麼想要放棄這份還不錯的收入，轉而入局自媒體呢？

他坦白道在知乎和公號文章里，看到有很多比自己年輕甚至還是在校學生的人，都已經通過自媒體輕鬆實現財富自由，所以現在感到非常焦慮，覺得和他們相比，自己太過【弱雞】。

最後我問他對於自媒體了解多少，他則回復了我一些不知從哪篇公號推文里聽來的話，主要是【朝陽行業潛力巨大】、【選擇比努力更重要】、【成功模式可以複製】等觀點。

我感覺他可能也是被「忽悠」了，所以將之前寫的一篇文章《人人都能靠自媒體發家？別逗了……》（公號後台回復「自媒體」可見）發給他看，讓他看完後再好好考慮自己到底適不適合投身其中。

文中我對所有有類似焦慮和想法的讀者的勸誡是——

「隨著自媒體的火熱，部分大號大肆慫恿小白投身自媒體，以推銷自己的自媒體培訓課程。

簡要來說，他們的套路就是：

我現在很牛逼→我認識的人也很牛逼→其實人人都能像我們一樣牛逼→我這裡有套牛逼速成秘籍，原價三千八，現在特惠只有998，名額有限，快來搶購。

然而問題來了，

如果一樣能力人人都能快速輕鬆學會，那它和打字又有什麼區別，你覺得靠打字能實現人生的逆襲不？

一個事實是，新媒體行業和其他大多數行業一樣，都是只有頭部的少部分人才能吃到肉。

以知乎為例，每個知乎賬戶都算是一個自媒體，知乎官方號稱今年有近一個億的註冊用戶，保守估計其活躍用戶有五百萬左右。

可是直到現在，知乎粉絲數超過一萬的大V只有不到五千人，佔總數的0.1％不到，而其中真正有能力變現的估計又不到十分之一，或許他們就是大家口中那些「年入百萬」的大V。

那麼現在問題來了，請問在哪一個擁有百萬級從業者的行業中，那些綜合實力排在前0.01％的人，會拿不到幾十、上百萬的年薪？」

「知識微商：販賣的不是知識，而是焦慮」

根據一份國內大學畢業生平均月薪的統計調查，即使是清華、北大的「天之驕子」，在畢業4年後的平均月薪也不過1萬多點，上面提到的那位3年月薪1.5萬的朋友，事實上掙得已經比大多數同齡人都要多了。

然而為什麼他還會感到如此的焦慮呢？

一方面，是因為在一線城市的生活壓力太大，即使是月入過萬的白領，面對著城市高昂的房價和生活成本，依然會覺得自己活得沒有安全感，所以期望有某種【快速成功】的捷徑來迅速改變現狀；

另一方面，很多人正是抓住了當下年輕人的這種不安，並加以強化，用以為自身謀利。

在網上看到有人說，現在有些新媒體們，最喜歡做的就是兩件事，

第一，說你有病，即傳播焦慮。

告訴讀者們在這個時代老實本分、腳踏實地的工作，你註定只能是被剝削者，你自己，還有你的後代，都將在這種愈發嚴重的「階級分化」中慢慢淪為社會的底層階級；

第二，說我有葯，即販賣焦慮。

首先，通過各種90後白手起家、成功逆襲的案例，總結出一套「成功秘笈」，最後告訴讀者「十年前你錯過了淘寶，七年前你錯過了微博，五年前你錯過了比特幣，現在你還要錯過XXX嗎？

在17年11月底，超級自媒體人咪蒙老師的《咪蒙教你月薪五萬》正式上線，並且承諾「三年後加薪不超過50%，則可申請全額退款」，在咪蒙老師自身的龐大流量和平台曝光下，這門課程在短短4天內全網訂閱量就超過10萬，營收超過500萬，創下行業記錄。

記得當時和同事聊起這件事的時候，同事一臉驚訝道：只要在一個崗位稍微認真一點，3年加薪50%不是很正常的事情么，這還需要花錢聽課？

對啊，這麼簡單就能想到的事情，為什麼還是有如此一批人願意掏錢去買那門課呢？

想起趙本山老師那部經典的小品《賣拐》中的經典台詞——

范偉：不對，我腿沒啥大毛病啊！

趙本山：走兩步！沒病走兩步！

「真正的進階：不要期望快速成功，但要懂得高效學習」

我反感【知識微商】的種種套路，但我卻十分支持知識付費。

特別是在這個信息獲取越來越容易，知識更新也越來越快的時代，你會發現即使是大學課本里教的知識，都已經嚴重落後於實際工作需求了。

你需要持續高效的學習，在知識上不落後於時代，人生上才能不落後於時代。因此，培養良好的學習素養尤其重要——

第一，為技能學習，而不為結果學習。

簡單粗暴點來說，一輛能開的汽車離不開發動機、輪胎、底盤、方向盤、制動器等重要部件，一個人的成功也是教育、知識、能力、人脈、財富、運氣等要素綜合作用的結果，

如果你不相信一輛車只靠方向盤就能跑的話，那也不該聽信【知識微商】們說你只需要掌握某項能力，就能像他們一樣實現人生逆襲的大話。

真正的善學者，應該讓學習純粹點，學習就是去學習掌握某種能力，至於這種能力能給自己帶來何種好處，關鍵不在於技能本身，而在於你如何使用它。

第二，要清楚知識的貴重性，並且牢記「世上沒有免費的麵包」。

付費學習與其說是一筆消費，倒不如說是一筆投資。

雖然有人以各種「垃圾股」來割韭菜，但這不代表所有知識付費都是騙局。

如果說工作後相比於學生時代，自己思想上最大的轉變是什麼，其中之一就是：尊重知識的價值，並願意花錢來購買知識和方便。

比如你是一個想學開車的小白，對你而言最穩妥高效的學習方法，也是去花錢報名駕校，在專業的教練和專門的場地里練習。不然，自己開著車在馬路上打算「自學成才」的話，缺乏系統指導不說，還有可能造成嚴重事故損失。

最後，《雙城記》的那段經典開頭，恰好對應了我對國內知識付費現狀的理解——

這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代；

這是一個智慧的年代，這是一個愚蠢的年代；

這是一個信仰的時期，這是一個懷疑的時期；

這是一個光明的季節，這是一個黑暗的季節；

這是希望之春，這是失望之冬；

人們面前應有盡有，人們面前一無所有；

人們正踏上天堂之路，人們正走向地獄之門。

本文首發於公眾號「鬼木知」：關於日常生活和時事熱點的深度思考。