【乾貨】：買鑽石，一定要遠離這些誤區（上篇）

正文之前：

很早就想寫一篇關於【如何買鑽石】的攻略，看過各類公眾號、知乎回答，不少是照搬百度百科細緻給你科普4C，長篇巨幅，不免讓人有些疲勞。那麼換個角度，用我從業幾年並多次給客人定鑽戒的經驗，寫幾個大家買鑽石容易陷入的一些誤區，以供了解：本篇不做4C科普，僅論述觀點，篇幅較長，大約花費您5分鐘時間

1、產地誤區：南非鑽石

這是一個關於鑽石產地的問題，在國內長達10年以上的全民認知誤區。有一次我在溧陽做市調的時候，發現老F祥的專賣店有個鑽戒專區，赫然寫著「南非美鑽」，而且店員也是極力重點推銷，誇讚這些「南非美鑽」。這大概就是為什麼大眾容易產生這種誤解的重大原因：連知名的連鎖品牌專業度都很欠缺（也可能是故意為之）。

了解過鑽石4C以及影響鑽石價值的因素都知道，鑽石的品質、價值和產地毫無關係，目前全球盛產鑽石的有27個國家（包括中國），南非只是較早發現和開採鑽石的國家，初期的產量還可以，最近的這些年，產量已經下降很多，早已不是老大。世界各地均有鑽石產出，鑽石已有30多個國家擁有鑽石資源，年產量一億克拉左右。產量前五位的國家依次是澳大利亞、扎伊爾、波札那、俄羅斯、南非。這五個國家的鑽石產量佔全世界鑽石產量的90%左右。

再說說鑽石是如何流通的：鑽石几乎被戴比爾斯壟斷，在世界各地均有他們的鑽石礦，開採出的只是鑽石毛坯（還未切割），接下來會集中運到四大鑽石切割中心，並由限量的全球看貨商競拍，然後切割加工成裸鑽，之後有一部分還會做各類國際證書（例如GIA），再然後分銷到全球各地。經此過程，裸鑽已經完全無法分辨那一顆產自哪裡，並且證書上也不會註明產地，誰也不能保證自己的鑽石就一定來自南非鑽石礦，即便你去南非當地買鑽石，也並不一定就是當地產。

如果有人告訴你，他賣的是南非鑽，請警惕，此人還未真正入行，並且不誠懇

如果有人告訴你，他賣的是南非鑽並且很便宜，請更加警惕，鑽石一定會遵循合理的渠道價格，絕非行外人能輕易接觸到上游價格，即使你親自去原產地，老外也不傻，不可能低價賣。

2、切工誤區：八心八箭

我們去商場、門店購買鑽石，常常有店員說：這顆鑽石是八心八箭的，切工好火彩好，隨後拿出一個切工鏡讓你觀看，然後你會看到8個心箭，很漂亮，心動不已，即使很貴，也有許多人願意買，那麼八心八箭到底是什麼鬼？

我們都知道，GIA對切工的衡量有三個維度：切工、拋光、對稱，三項參數都達到EX，即為3EX完美切工。而八心八箭是標準圓形鑽石切工達到一定程度所呈現出的「視覺現象」，沒錯，是視覺現象（光學現象），而且不藉助設備的情況下肉眼是很難看到的。這個一定程度，可能是3EX，也可能是VG+2EX，甚至是3VG（VG是很好的意思，僅次於EX）。根據經驗，3EX的鑽石，90%以上會有八心八箭效應，而3VG的鑽石，也有近一半可以呈現八心八箭，所以八心八箭和完美切工並不能互相劃等號，也不是完全包含和被包含，二者之間有一定的聯繫，但沒有必然的聯繫。

切工的好壞，很大程度影響著鑽石的火彩，光線經過反射和折射，形成亮光、火光（即為火彩）、閃光，讓鑽石變得閃耀。八心八箭是一種光學現象，不代表任何參數，常用的鑽石證書GIA和國檢（NGTC）也不會標註，因此八心八箭也不能作為判斷鑽石火彩好壞的依據。往深處說，火彩好一定是建立在切工好的基礎上，3EX的火彩一定不會差，而想要更完美的，需要進一步看亭深比、台寬比等更專業的參數。除了火彩，還有亮光、閃光，鑽石的閃耀程度是個複雜的概念，這裡就不細說了。

目前鑽石的切割技術已經非常先進，別說八心八箭，只要切割師傅願意，可以切割出更多迷人「花型」，近期市面上又出現「十心十箭」、「16心16箭」的推廣，八心八箭的成功，引得許多品牌爭相效仿。但不是心箭越多，火彩就越好，二者沒有必然的正比關係。下面案例幾個市面上正在推廣的切割花型。

這個誤區依然會持續存在很久，究其原因，第一是很多珠寶店的經營者和店員沒有了解透徹，第二即使知道，也不願意去捅破這層紙，因為營銷詞語和專業詞語是不一樣的，營銷的目的是成交，利潤最大化。

3、品牌誤區：鑽石分品牌嗎？

曾有人問我：你賣的鑽石是什麼牌子的？emmmmm...............作為入行已經幾年的人，我一時語塞，很想歇斯底里一句：鑽石根本不分品牌，不分品牌，不分品牌

我們買東西已經習慣了問牌子，殊不知鑽石（以及各類名貴寶石）和其他製造業是有本質區別的，比如手機，蘋果確實比國產18線品牌要好用，各方面都完勝，軟硬體本身價值就存在很大的差異。但是鑽石不一樣，鑽石在人類誕生之前就已經存在地球幾千萬年，自帶天然屬性，一個低品質鑽石不會因為進了卡地亞的專櫃就變成高品質鑽石。各個品牌的專櫃，會在產品的標籤上標註鑽石的4C參數，參數是衡量這顆鑽石品質的核心因素，至於同樣品質的鑽石，為什麼各個品牌的價格會不一樣，這就要從「品牌溢價」和貨源渠道說起。

品牌溢價：其實是品牌附加值的一種體現，構成附加值的有品牌歷史、設計、知名度、定位、購物體驗、以及戴這個品牌能給你帶來的正向影響等。比如品牌歷史，國際奢侈品牌（卡地亞、梵克雅寶、Tiffany等）都有著共性：百年歷史，時間沉澱了價值。而國內的品牌，最喜歡說故事，爭相效仿：比如老鳳祥成功了，就出來各種鳳祥，說自己民國時期就有店，而周大福、周生生、周大生都姓周，其實一點親戚關係都沒有，事實上周大福的老闆叫：鄭裕彤，除了這三個周字品牌還算靠譜點，其他那些十幾個姓周的雜牌也能趕著行業的紅利期，活得有聲有色。 這些雜牌有核心價值么，他們租最貴的鋪子，打最low的廣告，玩最爛的噱頭，薅著消費者的羊毛。

商場那些品牌為什麼那麼貴呢，一克拉鑽石周大福賣11萬，卡地亞賣25萬，因為有著高昂的成本，舉個栗子：南京的幾個大商場，不收租金，而是扣點制，鑽石鑲嵌品類扣點區間大致在24%-30%，也就是說周大福賣掉一克拉鑽石，商場要抽走3萬，品牌商還有大量的廣告和運營成本，如果不賣高價，恐怕難以賺取高額利潤了

貨源渠道：其實國內珠寶最大的集散地就在深圳一個名叫水貝的地方，這個地方的珠寶年產值可達3000億，佔據全國總份額的70%以上，我們在商場看到的十幾個珠寶品牌，大部分都到這裡進貨。舉個栗子：粵豪珠寶，這個大家肯定沒聽過，因為他是零售品牌的供貨商，國內大部分經營黃金的品牌，都是這家公司的客戶。再舉個栗子：梁氏珠寶，國內知名的鑽石鑲嵌廠商，是眾多知名鑽石品牌的代工廠。也就是說，你在周大福、六福、IDO、通靈、戴瑞等品牌店裡看到的成品鑽戒，很大幾率是出自同一個加工廠，區別在於出廠後的產品標籤不一樣，標籤是由品牌自己列印貼上去的。

這張小視頻是我在國內最知名的黃金生產商供貨中心拍，來自全國各地的零售店老闆都來挑貨，生意火爆

前不久和一個同行聊天，他說：之前在IDO當店長的時候，公司培訓員工，讓進店的客人儘可能少的了解專業知識，多進行感情、品牌文化引導，而他在鑽石小鳥上班的時候，是儘可能的讓客人多了解專業知識，做足功課再選鑽。一個零售品牌，一個定製品牌，完全相反的策略，價格懸殊一倍，在當今商業環境下，沒有對錯，存在即合理。

我們的舊首飾、舊黃金拿去典當行、二手奢侈品店、回收店售賣時，商家只有兩個標準來定價：鑽石出具證書，看等級，黃金出示純度，稱克重。你告訴他說，我一克拉鑽石在卡地亞買的30萬，急用錢才賣掉，能不能賣15萬，對不起，人家才不會管你買的時候什麼牌子，一切打回原形，回歸產品本身。

說到底，鑽石品質與品牌無關，羊毛出在羊身上，一個品牌的所有成本，都將體現在價格上，如果你的預算有限，請做足功課，把錢花在刀刃上。

還有一些容易陷入的誤區，待我整理好發布在【下篇】中，本篇圖片有些來源網路，侵刪。圖片備註信息是為了方便理解，不涉及廣告。

如有不當之處，歡迎指正

如對你有幫助，歡迎點贊，下期將更新更多隱性誤區，以及選鑽攻略和珠寶小知識，敬請關注

本文原創，首發知乎

如有其他珠寶相關問題，請撩掌柜