「算命」為什麼聽上去這麼准？

經驗說：ta 不認識我，卻把我描述得頭頭是道，知道我的前世今生，真是太神了！ 實驗說：即使 ta 把所有話都反過來說，你一樣會覺得頭頭是道，因為你的大腦會自覺地進行「主觀驗證「。

各位讀者，在閱讀本文之前，請花30秒思考一個問題：

你是什麼樣的一個人？

作為果殼網心事鑒定組的譯者，本人最近師從一位大師學習讀心術，現在露兩手給各位看看鄙人的修鍊成果：

你喜歡得到他人的讚揚和仰慕，但你有時對自己身上的一些小毛病比較在意。有時也會懷疑自己是否在用正確的方法做正確的事情。你喜歡接觸新鮮事物，喜歡迎接各種挑戰，不喜歡生活在條條框框的限制下。你喜歡獨立思考，不輕信別人的觀點。你有時表現地很外向，待人和善，樂於與他人交往；有時你則會很內向，做事謹慎保守。有時你腦中會冒出一些很有意思，但不太靠譜的新奇想法。

OK，怎麼樣，說得像你嗎？

當然像了，因為每個人都是上面說的那樣。在下並非什麼神棍，也不是劉謙，只是同大家開一個小小的玩笑。就像一個蹩腳的魔術，我拿一堆牌，請你抽出一張，不能讓我看見。然後我告訴你，你抽到的牌是紅桃A。你抽到的當然是紅桃A了，因為每張牌都是紅桃A。

當然，上面的玩笑也不是本人原創的。1948年，Bertram R. Forer 教授進行了一項實驗。他讓他的學生們做一份性格測試問卷，同學們辛辛苦苦地填完問卷後，Forer 告訴大家，老師會對各位同學的問卷進行分析，每個人都可以得到針對自己的性格分析結果。第二天，Forer 教授準備了一堆一摸一樣的性格分析報告來到教室，發給同學們人手一份，然後讓同學們對這份山寨的性格分析報告與自己性格的相符程度打分。結果顯示，平均符合程度竟然高達85%！同學們紛紛表示：老師您太牛逼了！

上述實驗只是 Forer 教授所做的大量研究中的一小部分。 Forer 教授的研究發現，面對一個模糊的描述，人們往往會將它與自己的情況對號入座，然後就覺得很准。這種傾向被叫做「Forer 效應」。心理學家認為，「Forer 效應」可以解釋為什麼有些人會對偽科學信以為真，比如占星術、塔羅牌、心理測試遊戲等等。

在心理學上，「Forer 效應」產生的原因被認為是「主觀驗證」（subjective validation）的作用。主觀驗證的意思是，當有一條觀點專門來描述你本人的時候，你就很有可能會接受這一觀點。

在我們的頭腦中，「自我」佔據了大部分的空間，所有關於「我」的東西都是很重要的。我們的車牌號碼、手機鈴聲、電腦桌面、卧室的牆紙自己都會精心設計，為的就是體現自己獨特的個性。

從基因角度上來看，每個人幾乎都是一樣的。相似的基因造出了相似的大腦，大腦中相似的機制引發每個人的思維。儘管不同的生長環境，不同的文化背景會對每個人的思維產生影響，但大體上來說，每個人的情感、個性上總有很多共性的。

占星網站 http://horoscopes.com 上有一段星座運勢分析：「在今天的某一個時間，你會覺得自己工作的不夠努力，不足以達到自己的目標，因此你會感到焦慮。這種焦慮的情緒也許會成為你更加努力的工作的動力，但你不必給自己太大壓力，只要把工作按部就班做好，一切都會很順利的。「星座運勢網還有一段給你的忠告：「如果已經太晚，就不要逼自己繼續伏案了，你應該去打打遊戲、逛逛街，好好休息放鬆，明天才能充滿能量地繼續工作。「

星座運勢基本上講的都是我們每天經歷的事情。於是，我們就會將星座運勢與自己的實際經歷聯繫起來。這樣一看，星座運勢上說的，還真的挺准。這一切，正是主觀驗證在起作用。

主觀驗證能對我們產生影響，主要是因為我們心中想要相信。如果想要相信一件事，我們總可以搜集到各種各樣支持自己的證據。就算是毫不相干的事情，我們還是可以找到一個邏輯讓它符合自己的設想。隔壁寢室的小強撞車了，為什麼，誰叫這小子不信春哥呢？

那些星座運勢就是利用了人們這種容易受主觀驗證影響的天性。星座專家們根本不用動腦筋看水晶球占卜，他們只要隨便信口開河說一些模稜兩可的話，你們的大腦便會自動通過主觀驗證將這些話與自己的生活細節聯繫起來，然後再通過「證實偏見」（ 看這一篇 ）加以確認。可能這些話最終在每個人腦中留下的觀念都不一樣，但在每個人眼裡，星座運勢都是對的。所以星座運勢這麼流行，算命先生經久不衰，其實一直是有廣泛群眾基礎的。當然，這也帶來了巨大商機，1990年代，美國的一家名為「占星之友「（The Psychic Friends network）的公司通過電話聲訊台提供占星服務，年營業額最高可以達到1.15億美元，賺地盆滿缽滿。

心理學家 Ray Hyman 也是一位多年研究主觀驗證的專家。在搞科學研究之前，他原本是一位正宗的魔術師。後來，他發現每天玩撲克耍花樣賺不到什麼錢，於是他嘗試起給人看看手相，做做「心理輔導」。Hyman使用冷讀法（ Cold Reading ），不需過多言語，通過對細節的觀察對客戶進行分析（比如看到穿白褂，身上一股蔥油味兒的，這人八成就是個廚子），然後根據客戶眼神、動作的反應，判斷對方的真實想法。幾個回合下來便對對方了解個大概齊，這時就可以做出一些比較靠譜的分析了。有時分析中可能會有一些紕漏，但諮詢者往往只記住那些說得對的地方，而忘記有紕漏的地方。很快， Hayman 先生的心理輔導獲得了客戶們的絕口稱讚， Hayman 自己甚至都開始相信自己真的有超能力了。

這時，另一名心理學家， Stanley Jaks 給了他一個建議：你下次給人看手相的時候，可以試試照著與你原本想法完全相反的方向去說。結果讓人意外：前來心理診所的人依舊很滿意 Hayman 醫生的心理輔導。Hayman 發現，冷讀術是很管用，但就算不用這些伎倆，一樣可以把客戶忽悠地團團轉。

這時 Hayman 如夢方醒，原來自己不是什麼通靈專家。不管自己說什麼，對方總會與他本人的實際經歷對號入座。自己能受到這些客戶的贊同，只是靠著他們腦中主觀驗證的作用罷了。

實際上，我們自己欺騙自己的能力強過任何江湖騙子。人類依靠希望才能生活，為了給自己希望，我們會只關注符合我們期望的一面，而忽略那些自己不願看到的一面。

原文 Subjective Validation

作者：彎兔123

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來源：果殼