這台提成只有100的大眾，有一個開回家就想關掉的功能

剛來大眾賣車恰好是「技術過剩」那款速騰改新款的時候，上市當天店門口都交通堵塞了。

經歷過各種事件後除了100塊提成沒變，速騰變化不少，現在賣的怎麼樣，性價比高不高？

想要了解的，這篇文章里都有。

現在賣的怎麼樣？能優惠多少？

速騰每個月能賣30台左右，一直是賣的最多的車型。我曾經一個月賣過7台一摸一樣的速騰,交車時差點把車都弄混了。能不能完成任務全得看速騰的臉色。

現在能優惠25000-27000，遇上庫存大沖任務的時候還可以再砍一點。

哪些競品早已被打趴下，哪些是新的對手？

剛開始對比福克斯和明銳的很多了，不糾結空間的都買了福克斯，明銳因為那時是獨立懸架又便宜也搶走不少對比速騰的客戶，後來改過臉的福克斯漸漸沒人買了，換了懸架的明銳更是有苦說不出。

再後來日系車對比的多了起來，不僅是卡羅拉，軒逸，思域，連中級車也紛紛到十幾萬的市場里搶飯吃。

買速騰只優惠幾千送貼膜的日子一去不回了。現在主力車型辦下來在146000-169000之間。比高的時候便宜了兩萬。

客戶趙師傅過年前帶了兩個親戚找我買車，極力推薦速騰，他只說了一個觀點：5年前他買的速騰1.6手動舒適辦下來要14萬多，現在自動擋也還是這個價，配置高多了，懸架也改了。遇到這樣力挺的「軍師」單子簽起來固然輕鬆的多，但是關鍵還是速騰放低了姿態，給了客戶更多的實惠。

哪個車型賣的最多，靠什麼打動客戶？

舒適版賣的最多。

思域剛出來那會隔三差五培訓怎麼對比，每次討論完了一屋子的人都要哭出來的樣子。不過對於戰敗思域的客戶大家也都不急著廢棄，兩個月過後再聯繫也能遇到等的抓狂退掉了來買速騰的。

後來加了多功能方向盤，一鍵啟動無鑰匙進入，換上了高配輪轂，車看上去不那麼寒磣了，介紹的時候底氣也足了些。

配置都哪些區別，多花12000買高配值不值？

1.2T應該是性價比很高了，比1.6L貴了3000，但多了電加熱，自動啟停，配了雙離合。

我客戶上星期剛提車，聊到了電加熱。他的老明銳上沒有電加熱，冬天屁股冷咋辦呢，買了個可以加熱的墊子，結果用幾次就壞了。我當時腦補了把電熱毯裹屁股上的畫面，網上一搜，還真有這貨。

以前紅綠燈起步聽到邊上豪華品牌自動啟動的聲音感覺很高端，但是現在普及開來之後客戶並不買賬，很多人提車剛回家就問我，這個能不能關啊，還有客戶更直接，希望有什麼辦法能永遠關掉不用。

不知道是不是用起來不習慣。今天有個開思鉑睿來看車的客戶，走近一看我笑死了。

這個功能有這麼可怕么，各位小夥伴你們怎麼看？

1.4T現在都是高功率版的，280TSI兩百萬紀念版（豪華版）比舒適版多了 疲勞駕駛提醒，自動空調，後視鏡電動摺疊，氙氣大燈和日間行車燈，感應雨刷，座椅電加熱，後視影像。

4S店可以做哪些選裝？

客戶吐槽最多的配置就是鹵素大燈和日間行車燈。「開了像沒開」「晚上像蠟燭」

不少客戶有晚上被對面強光照射過的經歷，不想吃虧所以很多人都改了大燈。

員工買了不少速騰，很多改了大燈。

我們店裡員工有十幾台速騰一大半是售後買的，很多是非獨立懸架，早幾年問他們怕不怕？

一臉鄙視「怕個XX，照震不誤」

有哪些政策是可以省錢的？

如果手上有舊車置換的話有6000元的補貼。

貸款1.6L和1.2T享受7000利息補貼，1.4T是8000.最多貸100000兩年沒有利息。速騰客戶很容易接受分期，把免息的錢省下來還房貸或者做生意理財都是再划算不過了。

買車有沒有一些小技巧？

談價格盡量不要找老闆或熟人，除非關係夠硬。

客戶和銷售某些時候是有共同利益的，為了成交銷售也需要在領導面前編一些「故事」爭取一些價格，所以只要有耐心，底價總是可以談出來的，找老闆就不一樣了。

舉個栗子：

和朱先生已經談到了底價，速騰貸款優惠26000。又叫來個朋友，據說認識老闆很多年了，自認為關係不錯，心想怎麼也得少好幾千，就沒把和我談的價格告訴老闆，結果老闆給了25000的價格。。。別問我後來，一腦子的尷尬臉

我在「車販子專欄」的每篇文章里都有一些省錢或者談價的小技巧，合起來就是一部寶典了。

客戶都反應過哪些毛病？

• 排氣管聲音

有一段時間很集中客戶向我抱怨，「我的速騰今天又燒開水啦」

排氣管的水沒能及時排出來，積水比較多，有時候「咕嚕咕嚕」就像水燒開了一樣，怎麼解決呢，上坡的時候深踩油門，要不就在排氣管那鑽個孔，反正沒客戶嘗試第二種。

• 低速轉向時剎車異響

這個情況新車的時候更普遍一些，低速尤其是天氣潮濕的時候，轉向時剎車可能發出異響，很多客戶以為剛買的車壞了，產生了不少抱怨

客戶劉師傅因為這個事情差點在電話里罵街。他反應整個小區的停車場就他一個車子茲茲響，因為是剛買的新車，被街坊鄰居看見了很沒面子。好在這樣的情況不是一直有。

用車貴不貴？

有兩輛230TSI在店保養，看看

還是比較省的，1.6L稍微高點，180TSI會更低。

之前高爾夫的那篇保養費用那一塊很多人反應1.4T的1000塊太貴了，評論區也有別的店的售後告訴我要不了那麼多，今天又去問了下同事：1.6L大概500, 1.4T 840左右。

上一篇遙控開關車窗的視頻，評論區里的確有小夥伴不知道的，還包括買了途觀，凌度的朋友。

張安寶：這款大眾車只要75折，賣它卻累到死?

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關於遙控升窗，速騰還可以這樣

https://www.zhihu.com/video/962352422282346496
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